我们听过很多卖家都会强调权重这个东西。强调宝贝的权重，强调店铺的权重。

那这个群众到底是什么呢?为什么大家都会这么看重他?

首先权重是店铺里面各项数据总体综合的一个概括词。

它包含了店铺的各项的数据比如访客、流量、销量、转化等等这些日常我们会经常关注的数据

还包含了一些我们平常不怎么关注的数据。

为什么大家都会这么看重他?因为权重是直接跟我们宝贝的排名挂钩的，宝贝的权重越高、

店铺的权重越高、宝贝的排名就越靠前。宝贝排名靠前可以给我们带来很多的好处。

首先排名靠前，我们的宝贝被展示、被看见、被点击、被浏览的机会会大大增加。

作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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这些数据的增加会直接给我们带来的，就是访客增加访客增加了以后我们的宝贝才会有转化有

销量。所以说，为什么说权重很重要?因为它可以帮助我们产品迈出第一步被看见。

宝贝权重的影响因素：

（1)销量;

其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?为什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重，因为你的高销量是用什么样的价格做出来的!

你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了。

因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降。

所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。

（2)点击率;

可能大家不知道，点击率除了影响宝贝流量，还影响了排名。因为当买家搜索之后，选择你的产品，你的点击率越高，相对你的排名越靠前，其实最初淘宝是没有这个规则的，最先有这个规则的是美丽说、蘑菇街。

美丽说，蘑菇街最初是做淘客的，它们做淘客也没有很强大的算法，所以就用了这个非常简单的算法—点击率。买家点击产品，就说明该商品受欢迎，那么平台给的权重自然会高，排名也就高，这比淘宝之前依靠销量、转化率等这些因素来判断更为简单方便，所以淘宝也沿用了这种方法

那么依靠点击率来确定宝贝排名，和依靠销量来判断宝贝排名相比有哪些好处?

最明显、最大的好处就是淘宝节约流量了。

举例说明：若按照销量来算，要给你两万展现，大概就是有两百流量，两百流量可以测出一个产品转化好还是不好呢?从理论上讲，流量越多测的越精准，而200基本上还不能够从成功的测量出，除非是低价产品，所以，依靠此方法，淘宝要给你500uv才能基本判断出来产品好坏

若通过点击率呢?通过点击率相对的做第一轮筛选，我们知道，淘宝流量虽然很大，却是有限的，有限的流量要分给更多的产品展示这是一种资源不浪费的做法

所以，近年来，淘宝提升了点击率对宝贝排名的影响。在经过点击率判断之后，后续就会通过销量、转化率、uv价值、甚至是服务等等这些多维因素给出综合评价。

（3)转化率;

提高淘宝店铺转化率不仅能够提高宝贝的权重，也是店铺增加收益的一个途径，无论是做哪个行业的，店主们都希望自己的提淘宝店铺转化率能够达到更高，下面就来教你如何提高淘宝店铺转化率，提高宝贝权重。

下面就跟大家分享一些权重技巧

页面停留时长，跳失率对权重的影响

当买家进入链接马上跳出到另一家店铺，基本上是没有权重，甚至还会影响到淘宝对店铺宝贝的价值判断，认为是不被买家喜欢的产品，想要增加买家浏览深度，就要从主图，详情页，营销点来刺激买家，让买家做深度浏览，从而增加权重，能增加转化那更加是加权项。

DSR过低对权重的影响

Dsr对于店铺来说是尤为重要的一项，分数的高低决定店铺的权重值，权重的高低还会对

搜索流量有一定影响，最直接的体现就是转化率一直提升不起来，另外销量的权重增长远远没有动态评分降低的权重高，要重视每一个买家，这是淘宝比较想看到的。

宝贝动销对权重的影响

新品上架30天，用店铺有销量的宝贝/全店宝贝，就是动销率，这个数值越高，产品的动销率也就越高，权重值也相应的提高，一旦动销率过低，系统判定店铺综合能力过低，也就没什么权重值了，另外长时间没有上新也会拉低店铺的权重，长时间没有销量的宝贝可以下架，重新再换标题主图在次上新就可以。

1、动销率计算方式：

动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是：

近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。

退款对权重的影响

退款率对权重的影响并不大，影响最大的是退款纠纷，退款纠纷率大于0.1%，或者高于6笔，就会影响到服务权重，另外退款速度越慢，代表服务质量越差，分值也就最低，退款挖几率越高，说明服务质量越好，当看到买家申请退款的时候，积极和买家沟通尽快解决，最好是当时处理。

店铺违规，降权，扣分对权重的影响

卖家触犯淘宝高压线规则就会给予违规，降权，扣分的处罚，一年12分，扣分在6分以下可以通过直通车拉回流量，但是一旦扣分在6分以上，如果不是销量高，信誉好的店铺，基本可以考虑换店铺重新再做，而因为违规扣分，分数扣的越多，对信誉的影响就越大，违规宝贝的流量也会随之减少。

尤其是售假，无论扣没扣分，店铺基本没有继续做下去的必要了，可以考虑换一个店铺来做，系统不会埋没任何一个有潜力的店铺，同时也不会给任何没有信誉度的店铺机会，不过处罚期过后扣分清零，并不会有连带歧视。

说了这么多影响权重的问题，下面该说说对店铺的加权项了

可能有些店铺前期没有那么多预算，每天只有200左右的推广费用

那么如何用最少的钱去增加更多的权重就是店铺脱颖而出的关键点

1，七天无理由退款，运险费，花呗信用卡支付都是对店铺的加权项

虽然权重的累积不如直通车来的多，但是积少成多，也会有不错的权重积累。

2，村淘也是不错的流量入口，审核门槛比较低

每笔成交根据类目不同，收费的标准也不同。

3，设置公益宝贝可以得到一个打标，对于宝贝来说也是加权项。

4，淘金币全店抵扣的比例越高，展示的权重也越高，对转化率也会有一定的帮助。

5，直播的粉丝门槛取消之后，直播的门槛也降低了不少

现在不需要在找直播达人和网红也可以去直播，对店铺的加权项也是非常不错的。

店铺升级增加权重

从淘宝C店升级为企业店也可以增加店铺权重，店铺升级到企业店之后有很多权益，开放店铺名可以试用关键词如企业，集团，公司，官方，经销，淘宝官方的相应扶持，如果条件允许的话可以做店铺升级来增加权重。

另外店铺可以入住极有家，母婴类店铺可以入住亲宝贝，企业入驻中国质造，特色类入驻特色中国等等，这些入驻可以增加产品的曝光度，同时增加相应的流量扶持，通过流量的提升，在配合新老客户活动提高动销率，权重自然就会提升了。

直通车日益增加的权重比例

2012年之前用直通车打造爆款要比现在简单的多，直通车转化权重的70%会直接算入到搜索权重当中，打个比方来说，时尚卫衣这个关键词通过直通车转化之后，在直通车下的权重加1分，但是在搜索中的权重会算到60分或者更高，但是从12年之后权重就降低到30分左右，当直通车开起来，搜索的加权也并不明显，但是这两年权重又变回到60分左右，通过直通车拉权重是除了以上方法之外最快速，也是最有效的。

收藏跟加购(权重很高)

我们看到我做的excele表格或许也会发现，我列举了无线端的收藏跟加购，因为这几项数据联络到你的人气，而人气对于产品的查找有较大的影响，系统一定也是尽或许匹配高人气的产品。对于保藏加购，正本我们可以做一些引导，不管是客服也罢、概略页介绍也罢，哪怕不买没联络，保藏加购起来也是极好的。

这里要备注2个实操细节：

1. 递增是按照一定周期来计算的，一般低客单价计算3天增速加权值，中高客单计算7天增速加权值，高客单价计算14天增速加权值，做的细致的要按照节点来维护数据，记住不是所有宝贝都是7天螺旋;

2. 加权指标分别讲一下：

A. 收藏率，无线端和PC端是差不多的，常规来说达到10%已经很不错了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有问题，如果太高就要看行业了，大部分类目大家都在参考平均值维护数据，越维护越高，现在很多类目都抬到25%左右了，如果你低于这个数值，你懂的;

B. 加购率，PC端是比较低的，以前只要达到5-7%都算是不错的了，无线端加购按钮设计的比较明显，加购率要超过收藏率，能达到13-15%是不错的宝贝，太低肯定不行，也是水涨船高，现在大多类目都被商家维护到35%左右了，我也是醉了，你还不能不去维护;

接着讲逻辑，当你人气值稳定不变的时候，系统会默认你的宝贝要跟别人比销量权重，他会把销量增速权重拉的非常高，人气权重逐渐降低：

举例：

第一天100个加购，系统计算200个权重值;

第二天100个加购，系统计算150个权重值;

第三天100个加购，系统计算80个权重值;

.....

只要你没有增速，就默认递减这个指标的权重值，此时销量增速的权重值就会加大，逻辑同上，如：

第一天10个销量，系统计算10个权重值;

第二天20个销量，系统计算30个权重值;

第三天50个销量，系统计算100个权重值;

......

只要你一直是递增的，系统就是N被的给你加权，与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算，所以你维护的不仅仅只是销量数据，记住只要你的宝贝销量开始有明显递增了，就要维护好与销量相关的所有数据。

经验之谈：

1、宝贝的销量不一定要有多高，但是销量的增长率最好要稳定提升;

2、权重最好的点击率和转化率一般为行业平均值的1.5-2倍;

3、点击率和转化率太高会引起淘宝的审查，就算没有刷单违规，也有可能会被误判;

4、店内零销量宝贝占比最好不要超过20%;

5、一次性可以完成的重要权重要素：消保+7天+公益宝贝

6、需要后期不断优化的重要权重要素：销量+点击率+转化率+动态评分+动销率+回购率;

影响淘宝排名的因素大家都了解了，剩下的就需要大家在实践中积累经验了，淘宝店铺权重是影响你商品排名的关键，什么是权重就是你对淘宝搜索来说是不是值得信赖和倚重。高权重当然以为着高排名。现在的淘宝如果不是大手笔投入，没有炒作及其它的违规手段的话，商品的出现在搜索前列的几率接近于零。你再好的东西，也没有人会看到。从我做淘宝起，我注重本身店铺的宣传。

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