2022出海企业重点关注的营销渠道
—社交媒体
2020年全球有36亿人使用社交媒体，2025年预计将增长到44.1亿。社媒营销常见的两个内容形式是 短视频内容 和 网红营销 。
·视频营销
69%的消费者表示更喜欢通过视频了解品牌提供的服务。视频相比较传统的媒体形式，有着更高的转化率，能够迅速建立与受众的关系。在分享视频时，最受欢迎的渠道是 Facebook 、 YouTube 和Instagram，其中 Instagram 是最有效的视频营销渠道之一。
·红人营销
当前，消费者对营销人员的信任越来越少，人们十分讨厌纯售卖性质的内容。但是，人们信任有一定影响力的人，会将他们视为和自己一样。所以，利用某个行业中受欢迎的意见领袖合作广告或特定内容，产生的流量、效果都要更优质。
—网站
对于2B企业来说，网站是最适合放大量精力去做好的。因为买家/客户在选择购买之前，往往是依赖官网所呈现的信息。所以，将网页做得权威、专业、美观，做好联系信息的披露是很有必要的。
—搜索引擎
使用与企业业务高度相关的关键字，来吸引客户到网站中来，可以快速将产品与客户需求做上匹配。搜索引擎是发现新产品和服务的重要渠道，所以海外搜索引擎的SEO对企业具有重要意义。
—电子邮件
在海外，电子邮件是一个常见的、强大的渠道，它有助于与客户分享内容，对新产品上市通、活动预告等多场景下的营销内容，都有很好的覆盖。关键在于，电子邮件一定要对客户进行细分，然后针对性地进行个性化消息发送。
5种社媒营销策略分享
提到如何做社媒营销，大家都能说上两句：“发布高质量内容”、“提高品牌认知度”、“增加用户互动”......这些都是通用的思路方向。
小梨酱今天跟大家分享五条具体的细节操作：
—利用好中腰部KOL
一份2021年UGC内容状态报告显示，令消费者满意的内容是由人创建的，而不是品牌。所以，利用红人营销能够大大提升消费转化、产品认知。
纵观海外主流社媒2021年度数据，“小微网红”的影响力、渗透力逐渐发力。中腰部KOL成为75%营销人员的首选合作对象。虽然中腰部KOL的粉丝不是特别多，但是由于粉丝的精准度、忠诚度高，博主与粉丝有着更紧密、信任的互动关系，所以产品的直达效果很理想、有保障。考虑到这些KOL的成本不会很高，又可以带来不错的ROI，小梨酱墙裂推荐这条策略。
—发布符合平台特性的内容
现在的社媒平台很多，企业往往是一条内容发布在多个平台上，这样能够批量、快速、同步。但是，随着社交媒体平台的内卷竞争，各个平台开始做出了区别于其他平台的功能。同时，每个平台的特性不同，受众特征也不尽相同，消费者行为存在差异，所以我们要根据平台调性，发布相适应的内容。
—向用户展示品牌背后的人
在做产品推广、品牌宣传时，我们往往忽略工作者/员工的感染力。有数据显示，70%的消费者认为当CEO出现在社交活动中时，会觉得自己和品牌的联系更加紧密了。
人们在使用某产品、信任某品牌时，对于产品背后站的一群人，同样感兴趣。所以，在做营销内容/活动时，让员工、领导出镜，直面消费者/受众，也会带来很好的宣传效果。
—利用好社群资源，建立连接而不是推广
在如今这个社交媒体时代，发展私域流量的价值更高，所以留住粉丝、建立联系、提升黏度更为重要。通过丰富互动形式（内容分享、线上线下活动邀请、建立社群），能够给粉丝带来更好的产品/品牌体验，从而带来交易转化。
—直播的发挥空间是很大的
目前直播是非常火的一种形式。海外直播没有像国内那么成熟，所以这里面有很大的发挥空间。实时更新的直播形式，能够拉近观众距离，建立沉浸式体验，有80%的消费者表示观看品牌直播比图文帖子更有趣。
好了，今天的“营销课堂”就到这里，大家做好笔记哦~更多资讯和干货，继续关注我哦~
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