1988年
不仅仅是证券行业的销售员，所有拿佣金的销售员，都可能为了达成交易，而不讲真话。很多顾问、律师也不讲真话，与销售员比起来，他们甚至有过之而无不及。
读《芒格之道》除了学习投资，我还有一个目的——寻找多元思维模型。
上面这段话说的就是奖励机制引发的偏见。
芒格总结了一套心理学思维模型——人类误判心理学，其中奖励和惩罚超级反应倾向位居榜首。
公司是由人组成的，为了提高员工的积极性，公司会采取各种各样的奖励方式，当然也有惩罚方式，其中最重要的奖励机制是股权激励。
我们在分析公司的时候也会把“公司有没有做股权激励”作为评价公司好坏的一个标准。
奖励机制还有很多应用，比如白酒公司，白酒公司主要通过经销商的模式把产品销售给客户，白酒公司把产品给经销商，经销商又给下面的分销商，分销商又给烟酒店，在一款产品刚上市的时候，为了能够快速占领市场，白酒公司会给渠道很多利润，这样渠道就会更有动力推销产品。
沿着这一点我们还可以谈谈小米，小米刚开始使用线上渠道，为了打开市场，产品定价比较低，利润也比较低。
线上发展放缓之后，小米开始发展线下，由于没有给渠道留足够的利润，小米在线下的发展缓慢，也是经过几年的摸索，才找到现在的线下模型，不过这个模型现在还需要验证。
最理想的公司，每年创造的现金高于净利润，能为所有者提供大量可自由支配的现金。
这句话我理解的还不够透彻，简单谈谈我的想法。
创造的现金和净利润不对等，新手比较关注利润表，看到一家公司利润表年年大幅增长，就会认为这是一家好公司，可有时候，就是这样的好公司，突然有一天破产了。
因为净利润不一定是真钱。
财务报表使用的是权责发生制，公司卖出了产品，对方收到了货，就可以确认收入，减掉货的成本，以及相关的费用，就是净利润，但可能对方根本没有付钱，也就是没有现金流入。
芒格这句话是不是在提醒我们要找那些挣“真钱”的公司。
白酒公司就是赚到真钱的公司，因为头部的白酒公司都是先收钱，然后再发货，现金提前流入公司。
当然白酒公司还有一个问题——可以往渠道压货，表面上看起来很健康，但是渠道的库存很多，为公司未来的发展埋下了“雷”。
这可能也是激励机制引发的偏见，公司有公司的目标，销售有销售的考核，为了达到目标、为了考核，所以做了这种事情。
今天我看了一家水电公司，它与客户采取月结的方式，现金流就非常好。
今天我就分享这两段话，希望对你有启发。