子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”（12.20）
我们先来看各大名家的解释
朱熹：达者，德孚于人而行无不得之谓（意思就是德行大家认可，事业成功的人）。闻与达相似而不同，乃诚伪之所以分。达者内主忠信。而所行合宜，审于接物而卑以自牧，皆自修于内，不求人知之事。然德修于己而人信之，则所行自无窒碍矣。闻者，善其颜色以取于仁，而行实背之，又自以为是而无所忌惮。此不务实而专务求名者，故虚誉虽隆而实德则病矣。
钱穆：子张问：“一个士如何才算是达了？”先生说：“你说的达，是怎样的呀？”子张对道：“一个达的人，在国內，必然有名闻。在卿大夫家中，也必然有名闻。”先生说：“那是名闻，不是显达呀！一个显达的人，他必然天性质直，心志好义，又能察人言语，观人容色，存心谦退，总好把自己虑在人下面。这样的人，自然在国內，在大家中，到处能有所显达了。那有名闻的人，只在外面容色上裝取仁貌，但他的行为是违背了。他卻亦像心安理得般，从來不懂怀疑到他自己，这样的人，能在国內有名闻，在一大家中也有名闻了。”
本章的关键词有两个，“闻”和“达”，理解了这两个字的意思，理解本章就基本没有什么障碍。子张问老师，一个士怎么样才能叫作“达”？孔子反问，你所说的“达”是什么样的？子张说，他在国家非常著名，在大夫家也很有名。孔子说这“是闻也，非达也”。为什么这里孔子将子张的表达判定为是“闻”而不是“达”呢？因为子张没有更多的说出一个达者的内涵，只说他所认为的“达者”就是很有名。
那么，什么是闻？闻者，用现代话讲就是知其然而不知其所以然，只听过没见过，外表像仁，但行动违背仁。我们之前讲到学习的四个阶段“闻、见、学、行”，光听到有耳闻是不行的，听到了，内心得有去了解的要求，那就要去看看怎么回事，就是见。不然只能是鹦鹉学舌，害人害已。看到以后，内心升腾出强烈的获得愿望，于是必然就到了学习阶段，孔子关于什么是好学讲了许多章节，我们之前也讲了许多。学了之后必然要用于实践，那就是行了，在行的过程中，如果自己不偏离自己的初心，不偏离目标，那么就是一个仁者了，也就是走正道的人。
从这里可以看出，闻是一个仁者最初的状态，不管在邦他说得是多么的天花乱坠，在家他讲的是多么的奇谈怪论，只要没有付诸行动，只能说明他是多闻，只能是徒有外表，不能是达。所以孔子本章说 “夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻 。 ” 有时候你会看到一个言语的巨人，行动的矮子，说的就是这些只闻不达的人。而且，这些人还从内心里坚信自己是行仁义之事者，就是所谓“居之不疑”。
所以钱穆评论道：此等人专意务外，欺世盜名，其心自以为是，无所愧怍，人亦信之，故在邦必闻，在家必闻。然虚誉虽隆，而实德则病，误己害世，有終其生为闻人而己不知羞、人不知非者，其为不仁益甚矣。
这一章里，“ 色取仁而行违” 这句话 ， 朱熹将“仁”看作善其颜色以取于仁，也就是外表的面孔容貌上像仁，钱穆也是“外面容色上裝取仁貌”，和朱熹意思一样，但是，都不及翻译成 “表面上看像走正道的样子，而实际上不走正道” 解释的全面贴切。
而“达”首先你要“闻、见、学、行”，然后在正确的道路上实际去干，成为一个仁者，接下来就是要有所成就，这样才能是达，这就是朱熹所讲的：“达者，德孚于人而行无不得之谓”的意思。
到这里，根据我们前边所讲，可以将孔子的人生成就分为以下几个阶段
闻者---见者---学者---行者---仁者---达者---君子---圣人
所谓“不成功便成仁”实际上就是对“达者和仁者”的区别。即只要在正确的道路上拼搏，还没有成功，就是一个仁者，成功了，就是一个达人。中国革命，无数仁人志士抛头颅洒热血，前赴后继，英勇牺牲，尽管他们很多人没有看到胜利的那一天，但是他们走的是追求正义，驱虎除暴的人间正道，是仁者，永远值得我们怀念。关于“达”，论语里还有“ 夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人 ”，以及 “君子上达，小人下达。” 之说，我们在之后还会更加详细的解释。
所以孔子说 “夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。” 内心正直，行事以义，考虑周全对上对下都能察言观色，考虑自己总在别人之后，在国家一定通达，在大夫家也一样通达。
好，我们来看本章的白话直译：
子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”
子张问：“士怎样才可以称得上达呢？”孔子说：“你所说的达是什么意思？”子张答：“在国做官很有名，在大夫家做官也很有名。”孔子说：“你讲得是闻，不是达。所谓的达者，品质正直而好义，善于察人言语、观人脸色，考虑自己总在别人之后。这样的人，在国家必显达，在大夫家必通达。所谓的闻者，只是外表装出走正道的样子，行动上却不走正道，内心里坚信自己是行仁义之事者。这类人，在国为官很有名，在大夫家为官也很有名。”
孔子人生成就图
