2022年马上就要结束了，即将进入全年节日话题最多的月份-12月！传统企业能否打破营销“淡季”魔咒，在年终给自己画上一个满意的句号，就看12月份的营销活动给不给力了。我给大家整理了12月的热点营销日历，赶快提前准备起来，助力企业年终大促。
12月热点营销节日
12月7日：大雪
12月12日：双十二大促
12月21日：冬至
12月24日：平安夜
12月25日：圣诞节
12月30日：腊八节
12月31日：跨年夜
01：大雪
- 活动日期
12月7日
-适用行业
全行业（餐饮、服装、百货、亲子等）
- 营销热词
寒冷、冬天、保暖、养生、陪伴、二十四节气
- 营销方向
1. 传统企业建议以大雪节气为主题，用暖心的图片和文案让用户感觉温暖， 通过海报设计进行品牌宣传 ，消费者通过品牌海报参与设定的营销活动， 如大转盘抽奖、答题类高分者获得赠品或优惠券等活动 ，以此来借势营销，增强品牌声势。
2. 餐饮行业可以根据一些地方习俗，对特定习俗的商品，例如：鱼类、肉类等食材 推出限时特价或折扣活动 ，吸引用户消费。同时也可以 营销冬季养生 的概念，加强暖身食材或菜式的宣传，推出对应的满减活动以及健康过冬优惠套餐等。
3. 服饰鞋帽行业根据大雪节气天气寒冷，需要保暖等相关主题，推出保暖衣物、羽绒服、帽子、围巾、鞋靴、手套等商品的 满减活动 、组合商品套餐等，刺激用户消费。美妆护肤类行业也可以主打秋冬护肤主题和话题征集等营销活动。
-参考示例
02：双十二大促
- 活动日期
12月12日
- 适用行业
全行业（亲子、家电、美妆、餐饮、电商等）
- 营销热词
购物、狂欢、年终大促、双十二、打折、剁手
- 营销方向
1. 综合电商行业可以借势双12大促主题，继续 营销双十一爆款返场活动 ，主打“狂欢双十二，不止买一赠一”。提前发布海报预热，结合优惠和福利内容进行宣传，达到引流效果。同时营销 年底最后一次狂欢促销、囤年货活 动，吸引消费者下单购买。
2. 传统企业可以抓住不同年龄层消费者的消费欲望，个性化定制营销策略，结合一些优惠和福利内容进行宣传推广。也可以通过 双12主题小游戏 ，增加与用户的互动，例如：拼手速、拆礼盒等，提高用户参与感和品牌曝光，增强引流效果。
3. 日用百货、数码家电等实体行业均可利用双十二营销造势，绑定产品组合推广，同时采用 定金立减、低价秒杀、爆款限时满减 等活动形式，给线下店铺营造大促噱头，定金预售模式还提前锁定销量，为后期稳定发货做准备。
- 参考示例
03：冬至
- 活动日期
12月21日
- 适用行业
全行业（餐饮、美妆护肤、酒店旅游、亲子等）
- 营销热词
二十四节气、思念、饺子、汤圆、保暖、养生
- 营销方向
1. 企业品牌可以做冬至传统节气的科普主题营销活动，冬至俗称数九、长至节等，在有些地区也称小年，是一年当中的重要节日。企业可以根据这个主题， 制作亲人团圆/陪伴等小游戏 ，增加用户互动。也可结合与冬至有关的诗句名言，借势营销。
2. 餐饮门店根据冬至这个与饮食习俗绑定的节气，打造 南北方习俗差异“吃水饺 or 吃汤圆” 这类热门讨论话题，获得消费者关注、引发讨论。也可以推出 冬至优惠套餐 ，将饺子or汤圆作为餐饮赠送，更具有节日氛围，能起到很好的品牌营销效果。
3. 日用百货行业可以营销冬至天气寒冷，需要保暖这个特点，对保温杯、暖水袋、暖手宝、小太阳、电热毯、养生泡脚等冬季保暖商品，进行限时秒杀活动，还可叠加满减活动，利用秒杀劲爆价吸引客流、增加客单价，提升销售额。
- 参考示例
04：平安夜／圣诞节
- 活动日期
12月24日-25日
- 适用行业
全行业（餐饮、酒店、服装鞋帽、家具家纺等）
- 营销热词
圣诞节、苹果、狂欢、圣诞树、温暖、爱、亲情
- 营销方向
1. 传统企业可以根据平安夜／圣诞节的节日特点，制作与品牌相关的图文视频作为营销手段，或者将自家产品融入节日元素，比如：苹果、麋鹿、雪橇等，制作 平安夜海报、H5互动贺卡 进行营销推广，从而起到品牌传播的效果。
2. 商超实体行业可以抓住平安夜送苹果的节日习惯，在线上商城页面设置弹窗优惠券，用户点击进入便能直接领取。同时发起多人拼团+到店自提的营销活动，将消费者引流线下门店，并推出 低价秒杀 苹果礼盒等限时活动，打通销售链路。
3. 礼品鲜花／日用百货等行业可以提前布局营销，定制平安夜、圣诞节限定礼品包装，强化品牌形象。也可以将常规礼物组合成节日限定包装，设置合适的优惠专享价，推出折扣活动，吸引孩童家庭、情侣等消费。
- 参考示例
05：腊八节
- 活动日期
12月30日
- 适用行业
全行业（餐饮、商超、酒店旅游、亲子、食品类）
- 营销热词
团聚、腊八粥、开心、思念、亲情、过年
- 营销方向
1. 腊八又称“法宝节”、“成道会”等，这一天有食用腊八粥的习俗。随着年轻消费者饮食偏好的改变，各种“新型腊八粥”出现。企业在进行品牌营销的时候，可以将产品融入习俗海报中，将 “产品+腊八粥” 组合在一起推广，更具创意性和传播性。
2. 餐饮商家这天可以推出到店就餐 免费获取腊八粥 的活动，带给顾客温暖体验的同时，还可以树立品牌形象。也可以在 外卖包装 上为顾客送上一段暖心创意的祝福与问候，引发顾客主动写好评，进行口碑传播，让新顾客对门店产生好感。
3. 酒店旅*行游**业可以围绕 “过了腊八就是年” 这句俗语开展与腊八节相关的主题性活动，也可以提前 预热新年春节酒店优惠活动 ，例如：预订“团圆年”家庭主题房立享折上折。用实际的体验感和趣味营销活动达到品牌互动，增进用户对酒店的好感度。
- 参考示例
06：跨年夜
- 活动日期
12月31日
- 适用行业
全行业（电商、家电、服饰、食品、餐饮）
- 营销热词
新年、倒计时、烟花、抽奖、愿望、团圆、开始
- 营销方向
1. 跨年回顾过去，新年展望未来。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以 情怀是一个很好的卖点 。企业可以通过征集话题：今年最后一天想说的话、新年愿望、今年最大的遗憾等作为营销点，达到借势营销的效果。
2. 线下实体店可以充分利用“跨年夜”这个营销契机，设置“跨年”商品专题活动，通过 打包一口价、限时折扣、满减送、组合套餐 等形式吸引客户消费。还可以设置跨年夜红包大放送等趣味活动，营造浓厚的节日氛围，进而打造品牌知名度。
3. 综合电商行业可以借势“跨年夜”主题打造年终大促活动，推出“抄底特价”、“年终狂欢”、“超值满减”等诱优惠活动，吸引用户消费，销售更多产品。
- 参考示例
