据外媒报道，阿里巴巴作为世界知名的电子商务巨头，以前一直擅长将外国品牌与中国消费者作连接。现在根据其新的全球化战略要求，这家公司正在发力，努力成为美国企业相互交易的首选平台，简单说，阿里打算切入美国的B2B电商市场。
本周二阿里旗下阿里巴巴网站针对美国商家推出一系列新举措，包括支付方案、营销工具和本地支持团队，由此展示其对美国市场雄心勃勃的计划。它也在纽约布鲁克林开启美国全国的巡回招募计划，邀请美国小企业及商户在其平台上销售交易。目前已经有诸如Office Depot和RobinsonFresh等一些重要零售商入驻了阿里巴巴平台，但阿里并没有透露已签署合作协议的美国商家的具体数字。
此举导致阿里巴巴与另一位电子商务巨头亚马逊在美国B2B业务上形成直接竞争关系。目前美国国内的在线B2B市场发展迅速，已经超过B2C即在线零售市场。根据Forrester的数据，到2019年，美国B2B电子商务市场规模达到1.1万亿美元，而同期的B2C市场规模仅为4800亿美元。
而据美国银行的分析师估计，亚马逊一直是美国B2B领域的主要玩家，其占据大约10%的市场份额。与其消费者业务的会员类似，亚马逊也有针对企业客户的Business Prime会员专属服务，包括快速发货、商业优化服务以及更好的付款条款。
客场与亚马逊竞争，阿里巴巴针对美国小商家的卖点在于，它拥有庞大的数据和良好的顾客关系，这是众多品牌的重要关注点。另一方面，阿里也有其不同的商业模式，商家只要预付定金就可以入驻，而且每笔交易都不收佣金。“我们与商家的关系是盟友。清楚理解这一点很重要，我们就是要帮助商家与他们的顾客们建立良好关系。”阿里北美B2B业务主管如此解释道。
在中美贸易摩擦争端的大背景下，阿里此举凸显其在美国市场的最新关注点。对此阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯说：“尽管当今世界仍然处于地缘政治紧张的局势中，而且中美之间也有存在贸易摩擦，但是我们仍然会谨慎地在美国发展业务。”他的任务就是从4年前开始帮助阿里巴巴开拓全球化业务。
阿里巴巴已经向世人展现了其促进跨境电商行业发展的强大实力，很大的原因在于这个商业帝国建立在中国正在崛起的庞大中产阶级消费者的基础上。这次的新举措将测试其为美国本土买家和卖家提供商业服务的能力。
北京大学的一名投资学教授杰夫·陶森在谈到阿里的这项业务表示：“他们的优势在于可以很灵活地发展这项业务。他们想赚更多的钱，但是他们不差钱。所以他们可以在不考虑盈利的情况下，短时间搭建平台并且快速推进业务。”