打不开赛道的边界你永远不知道机会在哪。
刘海峰。
真正大机会在什么地方？99.9%的老板都想不到这个东西。你属于什么产业？你还能服务哪些产业？不关注这些问题就永远找不到机会。
如果你是卖珠宝，一个珠宝厂商。
·第一个从产品出发。珠宝收卖，卖给谁？
→第一卖给新人。卖珠宝的很多时候什么订婚、钻戒，乱七八糟的那种。卖给新人，属于什么产业？婚庆产业。婚庆产业好才会好，不好就完蛋，是不是道理？珠宝做的多好那是另外一回事。但本质上在共享这个产业的兴起和衰落，不结婚了搞婚庆就死掉了，所以这个产业决定你的天花板。
·第二个爱好珠宝的。有一批人是纯粹爱好，并不是结婚我才买。属于什么产业？穿戴的配饰都属于，戴个帽子属不属于？戴个手环属不属于？在大穿戴产业里面的长期趋势是什么？
→第三个高端人群送礼物。买个珠宝、买个摆件送礼了。送礼属于什么？礼品产业。
·第四个收藏人群。有些人买回来收藏，有吧？买珠宝回收藏属于什么？收藏产业。各位你属于什么产业？卖珠宝老板99.9都想不到这个东西天天想的只是款型、款型、款型。搞出了什么八星八钻的东西。但根本不知道自己到底是应该击穿什么产业。当没有产业概念的时候，很多时候都不知道这个朋友圈在哪？礼品产业。
你要认识礼品产业的朋友圈吧。婚庆产业，那是婚庆产业的朋友圈，到底哪个产业会好，哪产业不好？如果你笃定未来5年礼品产业完蛋，收藏产业大爆发。那在你的珠宝类目里面是不是应该大量调整结构？你本质上在聚焦收藏市场，是不是击穿收藏市场，传家宝传世作品。做出大件，高订单。
如果你赌未来5年结婚率大下滑，礼品市场大下滑，反而穿戴市场大爆发。收藏市场大爆发，那你个珠宝商应该核心发力点是在收藏产业和穿戴产业。所以你的所有的品牌定位形象和所有的渠道建设乱七八糟的，都应该进入这两个圈子跟一大堆的收藏。大师做朋友跟保利拍卖行交朋友。
好理解吧，让你能够进入到这个圈子里去，把你塑造成收藏产业的一员。很重要。否则收藏产业不认你，不属于收藏产业。这个珠宝太bow结结婚可以，根本不配进我这个圈子。完了，未来两个巨大的赛道收藏产业赛道你没在这里面，大部分老板哪会懂这些。满脑子想的是珠宝哪个好，怎么设计？怎么搞？成本怎么控？源头怎么采购一些珠宝？从客户出发你还能为新人买完你的珠宝之后干嘛？蜜月旅行喽。
这属于什么？旅行产业？婚礼，做仪式。婚庆产业？婚前摄影处：需也属于婚庆的摄影产业。能理解吗？离开这个地方天然要进入三个场景。公：需这是属于新人这个场景。当然收藏人群，高端人群做好爱好人群都可以按照此逻辑去做个分析。
所以你发现这蜜月产业，婚庆摄影要不要研究呢？因为中间相当程度上可能会有巨大的产业机会。说白了在你这买了个婚戒，买完婚戒之后给你一个免费体验券，到我的什么婚庆影楼里面给你完整的拍一副照片，拍个100张，你可以自选个10张。那另外90张你要交钱了，当你拍出100张，你哪张都不舍得删，肯定90张都得给钱。是你看好什么？看好，婚庆的摄影产业这很重要。
真正大机会在什么地方？最近在国内非常牛逼的一家公司叫格乐利雅，在上海搞婚庆产业干的风生水起。产业首先是婚庆产业里面还有若干条赛道。什么赛道？大份搞婚庆产业都在五星酒店里面办。那叫五星级酒店的婚庆赛道。参与者是一大堆五星酒店，但这种参与方式你发现极度浪费。头一天晚上一大堆人进场，装修改造，第二天用个一晚上，第三天全部拆除，是不是很浪费？
格乐利雅干什么把这玩意变成产业园？在上海搞了七八个产业园，一个产业园，几万方标准化的做出七八个场景，什么水晶场景，海洋场景，每个场景砸重金砸到绝对的奢华。不用你自己到五星酒店里面其实也搞不出多少样子，是不是花个二三十万你也搞不出什么样子，而且还要浪费我花一两百万砸一个场景达到绝对奢华。
但这个东西什么可以复用，所有人就是你八选一喜欢海洋风的夏威夷风的还是喜欢什么什么唐朝风的。选完之后场景不用买单，直接按桌子买单，一桌三个餐标，800的，1500的，2500的，你请10桌人来就直接可以算出成本然后匹配的摄影。
因为全在标准化场景里面摄影，摄影师也不用天天适应不同的场景拍出来了跟个垃圾似的，天天在这场景拍拍的就是最感人，最完美的大爆发。
上海基本上很多年轻人结婚全去格乐利雅像杭州有好几家，全国到处都是婚庆标准化、集约化的大赛道出现了。首先都关注不到婚庆产业又怎么会关注到婚庆产业里面的赛道？你觉得跟我无关，有没有关？有关，你就算自己不会进婚庆产业的格乐利雅赛道有没有可能跟格乐利雅合作？有没有可能，我给你导流。大部分人先在我这买了钻戒跑你那结婚？我给你导流不好吗？完全可以。
所以发现空间感一定要出来！你一定要知道在你那个大产业里面，你的边界里面谁跟你是朋友。当然了你要找的都是一批向上升掉的好朋友，肯定不是找的往下掉的。
所以各位瞄着自己的这个公司分析一遍，你可能会触达5-6个产业，也许在五到六个产业里面有一两个是未来爆发性增长的机会。而这一两个产业有可能都接过一两个订单，但是你都没有重视，只是轻飘飘的只是走过去而已。最后你就放弃了，还是守着当下这件事干。这是很多人会犯的错误。先发现产业边界，再去分析产业里面哪条赛道有机会。一步步来，首先你得把边界打开，边界都打不开，你都不会。关注这些问题，你不关注这些问题，就永远找不到机会。