【阅读提示】
晶龙集团坚守高标准的品质底线，瞄准市场需求升级，发力智能制造，持续升级光伏技术及产品、扩大优质增量供给，实现了从“万分之一”到“万里挑一”的跨越，成为全球新能源行业顶级企业。
为何晶龙集团的产品如此走俏？
晶龙集团董事长兼总经理靳保芳说：“其实很多客户都提过这个问题，我们的回答是，之所以能够赢得市场，因为我们做到了与客户心与心的沟通链接，‘读懂’了终端消费市场和客户的需求。晶龙人着手研发生产系列化的硅棒、硅片、电池、组件等光伏产品，不仅保持高转换率的优势，还主动提供一体化解决方案，向高品质、低成本、个性化的新需求靠拢。”
面对红海市场，企业该是坚守还是回避？产业转型如何浴火重生？
光伏产业，是一个典型的新能源产业，2017年，全球光伏市场强劲增长，新增装机容量达到102吉瓦，同比增长37%；在国内光伏发电市场规模也是快速扩大，新增装机达到了53吉瓦，同比增长53.6%，连续5年居世界第一，仅仅吉瓦级企业就达21家，大大小小企业不下千余家。受到上游硅料价格上涨压缩及下游价格压缩，很多光伏企业虽然销售量增加，但销售收入却是下降的，甚至部分中低端产品的企业光伏业务开始连季亏损，洗牌正在加剧。行业内种种不利的因素，却丝毫没有阻拦晶龙集团业务的发展，“把提高供给体系质量作为主攻方向”，正是这家企业转型发展的写照。
晶龙集团坚守高标准的品质底线，瞄准市场需求升级，发力智能制造来持续升级光伏技术及产品、扩大优质增量供给，实现了从“万分之一”到“万里挑一”的跨越，成为全球新能源行业顶级企业。2017年共实现销售收入378.84亿元，净利润9.15亿元，让同行们诧愕。
读懂需求接单忙
走进位于宁晋经济开发区晶龙旗下的晶澳太阳能有限公司生产车间，笔者看到一边是机器人在生产线上灵巧地操作，一边是工人熟练地打包装箱、装货卸货，好一派忙碌景象。这里的产品半数以上出口，产品供不应求，当前已确定的全球订单是3.5吉瓦，上半年生产订单已排满。
走进青海省共和县塔拉滩戈壁上的“海南藏族自治州光伏发电产业园区”，映入眼帘的是一幅颇为壮观的景象：一望无际的光伏组件与塔拉滩上蓝天、白云、绿草、羊群遥相呼应，形成了一幅和谐生态发展的“青海蓝”画卷，这就是全球最大单体光伏项目龙羊峡“水光互补”项目所在地，也是全球第一个高原地区应用双面双玻组件的光伏实证基地，更是晶澳第一个供应双面双玻组件的项目。
青海省共和县海拔3000米，是太阳能资源最丰富的地区之一，太阳辐射强度大，日照时间长，具备发展光伏产业的利好条件。但是该地区沙化严重、昼夜温差大、盐碱腐蚀严重等不利自然环境，对组件提出了严苛的要求。在这个代表了国家最先进技术的光应用验证基地中，黄河晨阳共和光伏电站100兆瓦项目率先采用了晶澳先进PERC技术的双面双玻组件，这是国内首次大规模应用PERC双面双玻组件的地面电站项目。
“晶澳为这个项目定制了PERC双面双玻组件方案，该组件可以避免温度的急剧变化造成组件衰减与老化，提供30年电力输出的保证，精选优质材料减少沙尘等颗粒造成的磨损，适应青海地区高温差、高紫外线的荒漠沙丘环境，是一款同时满足于地面、水面、沙地等应用环境的组件。双面发电技术能够大幅提升系统的发电量，对于降低度电成本、实现平价上网具有重要意义。”晶澳太阳能控股有限公司副总裁曹博表示。同时，为保证客户在“630”(6月30日)之前成功并网，晶澳在接到订单后一个月之内就完成了全部组件的生产、发货及安装，得到了客户高度认可。
除了PERC双面双玻345瓦组件外，黄河晨阳共和光伏电站还安装了常规单晶335瓦组件，在近期该电站提供的一份发电量统计表中，记录了两种组件在一周内发电量的对比数据。数据显示，常规单晶平均发电量为3.8千瓦时/千瓦/天，PERC双面双玻组件平均发电量为4.19千瓦时/千瓦/天，双面双玻组件较单晶组件发电量平均提高10.2%。若100兆瓦采用普通单晶的电站全部使用晶澳PERC双面双玻产品，仅安装90兆瓦就可以达到相同的发电量，将减少近10兆瓦的安装，以电站造价6元/瓦进行计算，节省项目投资6000多万元。
读懂了需求，就会创造了不起的业绩。当地时间2017年6月6日，《纽约时报》美国版头版发表文章，对晶澳供货的全球单体最大漂浮式太阳能项目进行了关注报道，这个大型浮动式光伏太阳能电站在安徽省淮南市潘集建成并网，原本为两淮采煤沉陷区，规模高达40兆瓦，其使用的单晶双玻290W组件全部由晶澳进行供货。《纽约时报》介绍，建成后，电站足够满足附近一座城市大部分的照明和空调需求。对电力需求旺盛的国家而言，这类电站是一个既实惠又可行的选择。该漂浮电站备受国内外各大媒体广泛关注，几乎每天都有代表团从中国各地乃至国外前来考察设计细节。
据统计，晶澳公司2017年PERC产品的出货量达到1467兆瓦，同比增长了47%。
优质供给造爆款
“高精尖”产品的开发能力有限，该怎么办？引导用户需求并非“高端制胜”一条路可走，也可以积极“创造需求”，主动寻找市场隐性痛点，打造“与众不同”的新功能、新价值，通过优化存量资源配置，扩大优质增量供给，来实现供需动态平衡。
晶澳初进户用光伏市场时发现，在农村户用光伏市场蓬勃发展的态势下，很多品牌甚至个人纷纷涌入户用市场，产品质量良莠不齐，安装标准不一，老百姓选择时眼花缭乱、难以分辨。对此，为了进一步满足家用光伏市场的客户需求，晶澳公司将户用产品由单一的组件产品升级为成套的家庭光伏发电系统，为客户倾心打造了户用光伏发电系统成套解决方案。
“2017年12月15日开始并网发电到今年1月22日，我家的电站已经发电2559千瓦时，收益2686.95元。”1月23日，巨鹿县范街村农民李建申从兜里掏出手机，电站监控APP软件上显示着电站运行情况。“这十间大平房屋顶上一排排深蓝色的光伏电池板就是我赚钱的工具。”
李建申家中安装的光伏电池板，装机容量达25.08千瓦，投资了15万元。“这套晶澳家庭光伏发电系统有75块电池板，保守估算每年却能带来约28000元左右的发电收益。”李建申说，按照电站收益期20年计算，前三年国家每年补贴1.05元/千瓦时，从第四年开始按照0.85元/千瓦时给补贴，5年内就能收回投资，其余15年发的电就是纯收益。
回首刚过去的2017年，中国分布式光伏迎来飞速发展。过去一年，中国分布式光伏装机量超过18GW，同比超过300%，在新增光伏装机占比中超过36%。其中，家用光伏更成为了分布式光伏发展中的亮点，在国家及地方等各级补贴的支持下，投资光伏发电系统带来的高收益已经成为创业及投资的首要选择，并网户数达50万套，装机量超2GW，家用光伏一跃成为GW级光伏市场。
好产品需要不断打磨迭代。专注于中小型分布式光伏发电领域的晶澳，持续深耕户用市场，2017年4月成功发布了“晶澳家庭光伏发电系统”，该系统采用国家领跑者项目中的高效单晶组件、质量一流的知名逆变器、IP65防护等级配电箱以及适应南北方光照角度不同的可调节支架。高品质产品的甄选与集成，确保了系统在任何环境下均能进行稳定的高电力产出。这套系统配备了大数据支撑平台和移动互联智能监控系统，用户通过定制化监控APP对发电收益一目了然。
另外，为了确保用户没有后顾之忧，晶澳郑重承诺用户，实施3年整体质保、24小时响应客服热线及配套的金融险种。凭借着这些优势，晶澳户用系统2017年出货350MW以上，安装区域遍布十几个省份，年销售额12亿元，同比增长了50%，成功在全国发展了300家经销商，并荣获2017年“中国户用光伏组件十大品牌”殊荣。
“我们户用系统创下新高，这一切靠的就是读懂了客户需求，用优质增量供给赢得了市场的认可和回报。”靳保芳说。2018年，晶澳将继续借助卓越的产品和品牌优势进一步推广，预计累计开发经销商800家，实现出货量1吉瓦。他们还将加大对经销商的支持力度，制定统一的终端形象和宣传内容，积极开展经销商活动，推动各区域发展，未来3年目标发展2000家经销商，覆盖全国各县级地方。
发力智造赢未来
从红海中寻找蓝海，毕竟不是一个简单的事情，需要不断寻找突破口。在光伏行业竞争异常激烈的大环境下，个体产品的创新优势是有限的，未来市场的竞争会更激烈，市场对产品的选择将不再饥不择食，转而倾向于高性能、高收益的产品。
毋庸置疑，智能制造是光伏新能源新兴产业迎来的发展新机遇。可以说，以智能制造为核心的新一代信息技术与制造业加速融合，已经成为全球先进制造业发展趋势。在此理念下，晶龙集团顺应趋势，发力智能制造，从建设智能车间破题，走上了智慧化生产的路子。
走进邢台晶澳1500兆瓦组件车间，只见机器人在生产线灵巧地进行着各种操作，薄如蝉翼的电池片在全自动*轨双**高速串焊机上，完成太阳能电池片到光伏电池串的焊接；敷设工序采用全自动排版机，进料、抓取、定位、摆放全部自动化完成；层压工序采用双腔层压机，增加了一个工艺反应腔体，高真空度、双段式热压结构，节约了占地面积和层压时间；装框工序采用全自动装框一体机，进料、打胶、移载、装框动作全部自动化完成。
“在科技创新的驱动下，智能制造让晶龙光伏人尝到甜头，不仅增加了科技附加值，还使人力投入锐减、效率倍增。”靳保芳坦言，这个智能车间最为突出的亮点是引进世界领先设备，是目前光伏行业自动化程度最高的组件制造基地，生产出的产品合格率高达99.9%以上，创行业最高水平。这个公司2016年4月陆续投产，当年产出654.34兆瓦，实现销售收入19.06亿元。2017年实现销售收入48.38亿元，纳税8991万元。
笔者在该公司南侧看到，数台挖掘机挥动着机械臂。“那里是我们的三期工程，今年6月投产，投产后我们的产能将扩大一倍。”员工小侯说，新车间将采用自动化程度更高的设备，生产出的产品成本更低，品种更丰富，良品率更高，市场竞争力更强。
“*党**的十九大报告中要求，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，我们必须以创新引领发展，致力于制造业转型升级上来。”靳保芳说：“未来，晶龙将继续把创新放在企业发展的核心位置，力求以‘智能制造’在全球光伏行业中树立中国制造新形象，为满足客户对产品的高品质需求提供更高保障。”
(张卓、王丽英)