未来的营销一定是人在哪，钱在哪。时间在哪，钱在哪。----张福俭
今天给大家分享一个案例---整合高端资源的案例。
姜总某市一高端女装店老板，由于互联网的发展冲击着一大批实体店的生意。姜总的高端女装也受到冲击，营业额下滑。
该女装店是专门针对高端女士的，其普通衣服售价都在千元以上，如果是冬天女士大衣一般售价都在2000-5000元之间，所以他的准客户普遍月收入都在万元左右，要不然没有这么强的消费能力。但是自己原有VIP会员流失严重。姜总就找到有十多年营销经验的张福俭老师想办法提高业绩。
经过多方的考察，张老师制定了以下活动方案。
拟在当地举行一场大型的高端女装的新品发布会，地址定在碧桂园内的大酒店。
碧桂园本身就是高端人群聚集的地方，所以自带信用背书，符合自身品牌客户的层次。场地费五万，可容一千人同时到场。
但是问题来了，自己没有那么多高端客户，怎么办？于是，张老师就去找这些客户所在的场所（鱼塘），找到了当地一家高端的美容院（会员达三千多人），告诉他我们将举行一场千人的高端女士服装发布会，你有没有兴趣参加？参加条件是：你必须提供你的三百会员进场，参加这次活动，每人最低消费五千八百元。客户消费五千八百元会得到五千八的礼品，现场拿去。同时客户在我们店的账上会有五千八的储蓄金额，可进店无限消费。同时，美容院送你的客户最低一千元的礼品（此礼品女装店买单）同时到场的所有女士都可以得到一条价值560元的真丝围巾（进价二百多）。同时充值的客户还可以得到6000元的女装店购衣抵用券（共计12张，每张500元限每月只可用一张）。
分析一下：
客户得到的好处
1. 充5800元送5800的礼品
2. 再送进千元参与商家礼品(客户下单随便挑)
3. 再送价值560元真丝围巾一条
4. 送女装店6000元购衣抵用券
商家得到的好处
1. 参与活动商家仅限4家，每家提供300名会员。共计1200名会员，会后4家共享1200名会员资源
2. 此次活动用到的耗材，如果和你有关，一切以现金形式从4家活动商家采购
3. 可得到当地各大媒体的大力宣传七天，进一步提高知名度。同时宣传期间如果购买你的产品就送价值560元围巾一条和五百元的女装店消费抵用券一张。
4. 会员充值成功，女装店返给提供会员商家10%分佣
5. 商家送给会员的千元礼品由女装店买单（提高销量）
经过多个客户深度沟通后，有两家高端美容院合作。每家会员都在三千左右，同时有一家高端白酒和一家高端红酒商要求合作。
经过了一段时间，多方位的宣传后，发布会准备启动。当听到客户群体的特征后，好多商家表示要合作。但是合作商家已满，他们只能做赞助商。于是规定，赞助一万元，你的品牌可以进场展示，并有广告位。赞助两万，你还可间接得到这一千名客户的资料。于是有多家赞助，收的赞助费用就把场地费赚回来了。
就这样女装店，通过整合资源等方式整合了一千多名高端客户，同时零场地费搞了这次活动。
张老师的智慧你学到了吗？
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