免费模式不是不要钱，白送，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，以达成更多领域的合作， 通过延长企业的利润链条，吸引海量顾客，赚别人看不到的钱。
这个装修公司叫做世匠装饰，董事长是孙总，绰号是孙铁锤。他的公司是在黑龙江哈尔滨，在2018年的1月20号他做了一个这样的活动，我把这个活动给大家看看。如果你是客户或者说如果你是做家装行业的你敢不敢这样子做！
这个活动内容是：凡在每月20日当天签约的业主会获得由集团的特别补助五万元，并赠送全房八大电器。
世匠装饰豪装工厂店，现在面向黑龙江征集九十九名零利润样板房业主。如果开业当天签约的话，原价三十多万的豪装标准，现在仅需要十八万九千八百元。【超值】
当然了，这个三十多万的这个标准的是八十平方米的房，另外限额九十九户【三限原理】。同时凡到场签约的业主只需要：花一百元就可以买一张世匠至尊VIP卡。
通过购买VIP卡，是可以提前了解意向客户 大概有多少，这是我们常用的一个活动调研的方法。
在每月20号当天签约的业主呢，集团特别补助，这个五万的是怎么补助呢？
这就是第一重大礼：
开业当天八十平方米的房子，十八万九千八装修全包，只要您抢到世匠至尊会员卡，抢到手凭借VIP卡就可以在开业当天凭这个卡立马给你减五万！【客户模型】
也就是说原来需要花十八万九千八的装修费用，再给你减掉五万就只需要十三万九千八。但是仅限九十九名，先到先得。名额用完之后，立即恢复工厂价格，就像我们的双十一一样，当天价格非常的低，过去这一天立即恢复原价。这个是让你非常的省钱！省钱，省的让你心动！但是这只是第一重大礼。
第二重大礼：全房二十—件高端的豪华的家具全部给你免费送，持卡签约，二十一件里面有简欧有简美，中式家具二十多个风格，全部是你去选择。 但是也是仅限前九十九户，并且只限活动当天。【限时限额限人】
第三重大礼：
八大电器免费送
有海尔新款智能电器，五寸液晶电视机，然后滚筒洗衣机，空调，四开门冰箱，抽油烟机，燃气灶，热水器，电饭煲全部是免费送，全部是免费模式。这是三重大礼，各位亲爱的企业家朋友们你们心动了吗？
第四重大礼：
价值两千九百八十元的全屋环保处理，免费送！我们装修过房子之后都需要处理这个里面气味，这个也是刚需。还没有结束……
第五重大礼：
九十九户样板房均由首席设计师亲自量身定制，装修设计费全免。这是五重大礼，免费送。全部都是免费送，又让你省钱又给你免费送。送的东西全部是刚需，全部是你需要的，送的都没有虚的全部都是实的。请问，如果你现在有这个装修的需求，黑龙江哈尔滨整个地方知道的人会不会错过这次活动。
我相信一百个客户知道就会有一百个客户过去，两百个客户知道了就会有两百个客户过去。这样的一个活动，绝对能够打响整个工厂在黑龙江哈尔滨的知名度和影响力。
那么大家肯定说了，送这么多东西赔不赔 钱呢，怎么去赚钱呢？
我们拐回来说说孙铁锤的这个背景。孙铁锤， 为什么叫做孙铁锤呢？因为他给了客户承诺。 承诺当中有一个是这样子说的：不满意就砸掉！装到业主满意为止！
【给顾客安全感】
这是其中的一个承诺，所以说外号叫做孙铁锤。他的承诺呢，其实不只是有这一点，还有其他的承诺。承诺一，预算等于决算，中途不加"一分钱”。请问有多少个装修公司能够做到预算等于决算，中途不加一分钱呢？承诺二， 就是刚才给大家说的不满意就砸掉，装了业主满意为止！第三点呢，就是全部采用一线大牌保证质量，假一罚十。承诺四：工厂价装修贵一万补一万，贵十万补十万。这是给了客户一个绝对的安全感，那么承诺三和承诺四提到了这个一线大牌还有工厂价，是怎么回事呢？
这个呢，就是孙铁锤的装修工厂联盟店模式。装修工厂联盟店模式就其实就是工厂价装修。工厂价装修是什么意思呢？ 孙铁锤联合了上游一百七十六个装修建材，厂家，所有的产品都是厂家直销。也就是说世匠装饰呢，就成了这一百七十六个家居建材厂建材企业的直销中心！客户省掉了中间五六个经销商的环节。拿到的价格至少比以前装修省一半的钱。
这就是工厂价装修的最大好处。所以孙铁锤在承诺四上面说到工厂价装修，价格便宜贵一万补一万，贵十万补十万。那么这些材料价格便宜，我还跟你保证全部采用的是一线大牌，保证质量。假一罚十！
这里面孙铁锤之所以能够联合一百七十六个装修建材厂家，跟他的事业基础是有关的。孙铁锤刚刚开始呢，他只是一个普通的工人。然后他在二十一岁的时候，进入一家地板厂工作，从下料到喷漆的每个环节，都非常熟悉。
后来呢，他又先后去了地砖厂陶瓷厂家具厂十年的时间去了六家建材厂和两家家具厂，基本上把整个家装行业的方方面面都了解透了。我相信呢很多做家装的朋友，也对整个家装行业了解的会非常的透彻，可是不同的是，孙铁锤了联合了一百七十六个装修建材厂家，建立了这样的一个系统整合了上游产业链。那么我们有没有去整合呢，我们有没有给客户省钱，让客户省钱省的心动呢？ 孙铁锤做到了，让客户省钱，让客户放心。
那么我们知道装修，还有一个痛点是什么呢？就是业主装修的时候非常嫌麻烦，觉得装修非常的累人啊，一两个月三个月啊，一个业主修过之后基本上就成了半个家装行业的这个 家了。那么如何让客户的更省心的，也就是说提高客户的效率呢？孙铁锤又提出了全房整包的模式。全房整包模式其实也就是说，不光包括这个地板的地砖啦，水电油气啊，瓦工木工等全房的基础东西，还包括橱柜，淋浴，木门，窗帘，灯饰，家具等等，家里面要啥有啥，你只需要拎包入住，也就是成了一个一站式的服务。也许咱们现在家装行业很多人是这样子做的，但是有敢向孙铁锤这个样子去给业主承诺。这样子去做活动的有几个呢？他这里面运用的全部是免费思维，免费思维里面老师在课堂上讲过，一个是省钱，省得让人心动，一个是提高工作效率。还有呢，就是给客户绝对的安全感。包括我刚刚开始，开头和大家说的这个赠品模萱这里画那个赠品模型呢二是纯粹的给予，纯粹的付出，纯粹的利他。给的东西全是刚需的，而我们往常做了一些赠品呢，都是一些小的套路。
那么刚才给大家说的他这个赠品模型如何赚钱呢？我先说一下背后的其中的一个盈利点。这叫做打造品牌影响力。其实很多人在做广告上花了很多的费用，但是这个直接让利给客户，虽然基本上是不赚钱的。但是我征集的是九十九名，他会不会来一百个？会不会来两百个，会不会多来三百个？在这个行业内在这个黑龙江市我会不会形成我的知名度，我在这行业是不是造成了属于我的影响力？这就是孙铁锤背后的免费思维的其中的一个盈利点。那么他这些建立的上游。整合一百七十六家也好，在我们的《免费系统》课堂上叫做产业链系统。具体如何去整合这些产业链系统呢？
