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我是老霸蛮电商，感谢大家一直以来的支持！今天分享的内容篇幅较长，建议大家耐心地看哦~
一、何为搜索推广
用户搜索商品时，商家只要购买相应的关键词，自己所需的商品就会从万千商品中脱颖而出。
二、做搜索推广有什么好处
1）获得流量：在搜索页获得更多搜索流量，增加曝光，提升销量。
2）人群精准：通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签，有助于反馈给系统让该商品针对该人群有更多的展示机会，获得更多的自然流量。可以快速给商品拉标签，让系统更快的认识产品。
3）测款、测图、测标题：可以通过大量精准的购买人群检验商品，在短时间内找到点击率转化率高的标题，图片，确认最终的主推商品。
4）拓宽人群渠道：一个关键词即代表一类人群，可以通过搜索推广圈定适配的核心词、类目词、属性词及长尾词，拓宽多个人群渠道。
三、搜索推广基础知识
- 展示位置：用户搜索关键词的展示页面， 第6N-5位，即为推广广告位
- 综合排名=广告出价*质量分（质量分跟点击、转化、曝光等因素有关）
- 计费模式：按CPC单次点击收费，不按展现收费。
- 实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01
- 质量分：是搜索推广中衡量关键词、商品、推广信息及用户搜索意向的一个搜索指标，以10分制的形式呈现。
- 表现在关键词层面：选词精准度，选词相关性。
- 表现在商品及推广信息层面：图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。
- 表现在用户搜索意向层面：买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率。
四、什么情况下适宜做搜索推广
搜索推广在任何阶段都可以进行，但是注意一点，搜索推广一般要在开场景推广之前进行。尤其适用于性价比高的商品，款式差异化大的非标品。
五、搜索推广的常用方案
智能推广：是基于选择推广的商品，系统自动匹配精准流量进行投放，只需要选择商品以及给出点击出价即可完成推广。系统自动根据商家的商品特性以及前期累积投放数据进行优化投放，更多的是借助系统完成推广事宜，简单粗暴节省人力。虽然智能推广操作起来简单易上手，但是存在着展现低、点击低、转化低的问题。
自定义推广：与智能推广不同，自定义推广需要设置关键词、人群以及创意设计，做对应的关键词推广、人群定向投放推广等等，需要人工参与进来。由于自定义推广的效果易把控，这也是绝大多数商家选择的搜索推广方案。
六、如何设置搜索推广
1）推广账户充值
在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值，充值成功后再将资金转入拼多多推广账户，当拼多多推广账户可用余额大于0 时，即可进行推广。
2）搜索推广入口
拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>搜索推广，然后开始创建推广计划。
3）新建推广计划并填写计划信息
a. 计划信息：包括推广类型、预算期限、投放时段、计划名称。b. 单元信息：选择要推广的商品。建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择 1-3 款进行推广。c. 关键词/定向人群：添加搜索关键词，并自定义出价。同时可以针对定向推广的人群设置溢价提升商品的广告排名，加大流量。d. 添加创意：帮助测图测标题，优化推广计划。
4）查看推广数据报表，跟踪推广效果
推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、 推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果。
5）关键词及出价
关键词的选择会影响对应商品在搜索结果页的展示位置及点击率。
a.关键词选择渠道
- 商品热搜词（推广关键词必须有热度，摒弃废词推广）
- 搜索框输入词语 —— 找到下拉框词（以二级词、三级词为主）
- 搜索框 —— 热门搜索词
- 搜索 —— 搜索结果页推荐的词汇
b.关键词选择技巧
综合衡量关键词与商品的相关性，搜索热度，点击率表现，竞争程度。
c.关键词出价技巧
首先，找出一些合适的关键词，出一个合适的价格（建议首次出价高于行业均值30%的价格尝试）。其次，优化一些数据采集，调整优化，可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化。
d.关键词质量得分因素
曝光分，即关键词相关性得分，包括属性相关性（关键词与宝贝属性是否对应）、类目相关性（关键词与上架宝贝的类目是否匹配）和其他相关性（关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关，包括成交，收藏与点击等）。
转化分，即买家体验得分，对应了宝贝的转化率和销量。商家们要想提升这个维度的得分，就必须要提高买家体验，可以从宝贝详情页，关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面进行改进。
点击分，即创意质量得分，是影响关键词质量得分最关键的因素。可以从关键词出价位置、推广图设计、类目投放时间、人群溢价设置等方面进行优化
6）推广时段
创建推广计划初期，通过积累数据来了解商品的热销时段。根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价，降低不必要的花费，合理分配推广资金。
a.分时折扣。分时折扣是选择投放时段，并调整不同推广时段投放比例的工具。
b.推广时段调整策略
短期数据-调整策略
查看搜索推广实时概况，通过短期数据，例如：7天、30天的数据，找到成交的峰谷（找到规律），进行分时折扣的调整。 适合应季、预热型商品，如水果、T恤等。
周期数据-调整策略
通过登记累计数据，例如：三周、四周的订单数，来判断成交订单的规律，进行周期性分时折扣调整。 适合非季节性商品，例如办公用品、文具等。
特殊模板-调整策略
预算按流量趋势分布设置，比如在大促活动当天，在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。
7）搜索人群定向
搜索推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。
a.搜索定向人群有哪些？
- 搜索推广的定向人群包括访客重定向和相似商品定向两种。
- 访客重定向：针对浏览或购买过商家店内商品的用户，适合老客户维护。
- 相似商品定向：针对浏览过或者购买过相似商品的用户，适合竞品拉新。
b.定向维度？
一般有商品定制人群、店铺定制人群、行业定制人群、平台定制人群等。
很多商家总是会抱怨做推广充了好多钱，但是没见多少自然流量，是不是没效果呢？
通过上面的介绍，想必大家已经可以明白做搜索推广并不是充了钱，建了计划就可以坐享其成了。在建完推广计划后需要我们时时关注推广的数据和效果，通过对数据和效果的分析，需要我们及时调整关键词出价、推广策略、分时折扣设置等工作。这些工作都需要我们投入大量的时间和精力去斟酌思考的。
因此，做搜索推广并不是一件一劳永逸的事儿，要想玩透彻也有一定困难，尤其对于初次接触电商的朋友。
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