经常看财经新闻的朋友都知道，现在的市场上，马太效应越发明显。大企业资本雄厚，关系强大，中小企业都要苦苦挣扎，才能保住市场份额。
可能有人觉得，这只是因为传统市场已经发展成熟，如果遇到新的经济机遇，一定会有人像当年的马云一样，把握机遇，迎风直上，创造新的商业传奇。
但是，你有没有想过，当新的风口正在酝酿时，普通人浑然不觉，那些大企业就凭借自己灵敏的市场嗅觉感知到了。当机遇真正降临时，大企业早已抢占了最有利的位置，普通人才醒悟过来要去加入。面对这些强大的对手，不要说没有机会，在给你十次机会，你都不可能超越他们。
但是，我们也不必太过绝望，因为我们不是完全没有机会。在格局已定的市场中，还有一条路，可以让中小企业和大企业和平共处，那就是——差异化竞争！
我想对于很多人来说，“差异化竞争”并不是一个新鲜的词，在差异化竞争方面，也有很多知名，或不知名企业进行过实践。
2007年，王老吉销量突破50亿元，超越可口可乐，成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”。对行业来说，王老吉的崛起，带动了整个凉茶行业的发展。广东省食品行业协会会长张俊修说：“2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，销量突破500万吨，预计到2010年就可以超过可口可乐在全球的销量。”对消费者来说，王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。
就是在这样的情况下，春和堂、上清饮、徐其修、和其正等众多凉茶品牌蜂拥而上，企图瓜分火热的凉茶市场。但是，硝烟过后，王老吉屹立不倒，其他品牌损兵折将，不久后，就悄无声息的在消费者眼前消失了。
为什么其他品牌竞争不过王老吉呢？就是因为它们一味模仿，营销策略千篇一律。王老吉早已在消费者心中烙下了“怕上火，喝王老吉”的认识，其他品牌还一味喊着“不上火”的口号，根本没有表现出自己的品牌特点。消费者自然不会对它们有印象。
那怎样才能实现差异化竞争呢？
有一个很知名的理论：我们无法满足消费者的所有需求；我们无法满足所有消费者的需求；我们无法满足所有消费者的所有需求。所以，面对强大的行业巨头，中小企业应该主动寻找自己与大企业之间的差异，集中所有力量，发展自己的长处。
现在的美团已经是团购行业的领头羊，但是在*藏西**地区，却败在了一家名不见经传的新公司手里，就是因为这家叫“益邻鲜生”的团购公司采取了差异化竞争的战略。
我们都知道，美团采用的是线下商家入驻的模式，这样的模式导致美团对产品质量的控制不足，所以食品安全问题频发，顾客对食物不放心，对美团的信任也十分有限，而*藏西**益邻鲜生就抓住这一点发力。他们采用团购的模式，降低水果的价格，吸引到了消费者；又采用京东的自营模式，自己建造仓库，保证水果的质量。益邻鲜生保证，他们送到顾客手中的每一份水果都经过精心挑选，一定是最新鲜的。虽然这样做会增加运营成本，但他们认为这都是值得的，因为可以保证水果的质量，让消费者放心。
美团与益邻鲜生的运营模式差异，造就了益邻鲜生的生机；益邻鲜生的例子也为中小企业指明了发展的道路：差异化竞争，让大中小企业在市场中和谐发展，共同成长。