“李先生，你好！这里是**公司，请问你……”“啪，嘟…嘟…嘟…”
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你为什么挂电话？
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你为什么被挂电话？
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我们来看。
信息化世界的改变和互联网的开放，让人们从网络上获取简单信息变得很容易，营销方式也因此改变。
互联网的开放性，世界走向信息化
对企业而言，电话营销、上门拜访和地推等传统方式的营销最常被企业使用，其中电话营销因成本低廉被众多企业选择，但效果也并不见得有多好。这些营销方式有个共同点，都是通过量变来达到质变，而且后期跟进的成本相当之高。
对客户而言，陌生来电、拜访和推销，本能是排斥的，但也见怪不怪了，根本无所谓。双方之间的沟通，客户这一方从心理上是没有准备好合作的前提下发生的。
营销人员将这类客户称为潜在客户，其“潜在成交”的可能性，是无法估计的。作为被营销的一方，客户真正的需求没被商讨清楚，合不合作、什么时候合作以及选哪一家合作成为了重点。
心理上，此次营销并没有被客户认可
由此可见，并不是营销人员不努力，也不是客户故意要为难对方，真的只是因为两者沟通的时机不对。如果客户的某种需求还没有产生，或者说这种需求还不够急迫时，对其的营销将事倍功半。
需求式营销：
什么是需求式营销，就是当客户产生需求，并通过某种渠道自主了解后，选择适合自己想要的产品和服务。淘宝和天猫就是其中的例子。
针对既定需求，提供更好的产品和服务
在这个过程中，激发客户的需求环节，并不一定需要介绍产品的功能、案例，可以是一句广告语，一篇软文，一张图片，一个视频等，不然哪来的情感营销。
所以，努力并不能使营销变得简单。转变思维模式，成全别人，有时也就成全了自己。当你给客户提供了一个公司及产品的简单展现，让更多人了解你。当他们真正产生需求时，自然也能够想到你。
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