精细化运营的意义分析筛选核心词及长尾词制定关键词策略 - 自然排名 vs. 付费广告精细化运营的意义为什么要做精细化运营？我们通过关键词这个部分来举例说明：1. 关键词的优化影响产品的整体表现通过上图，我们可以看到，关键词的优化会提升listing整体的点击率和转化率，进而提高listing的权重。我们都知道，订单量=点击量 x 转化率，由此形成了关键词优化到订单增加的正向循环。2. 关键词优化影响广告的ROI（投入产出比）这两个公式需要大家都知道：ACoS = [(点击量 x CPC)/ 转化率)]/ 售价点击量=展示次数 x 点击率跟第一点提到的一样，关键词埋得好，listing权重高，我们的点击率就会高，点击量也就会跟着提高，CPC就会偏低，转化率变高，我们套用公式，就会看到ACoS变低，从而提高广告的投入产出比。如何查找关键词首先，我们明确一下亚马逊几种类型的关键词概念：核心关键词 vs. 流量词vs. 长尾词需要说明的是，我们这里提到的核心关键词是指核心大词，以“打泡器”为例核心关键词：frother流量词：milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.长尾词：包含核心关键词、字数较多或竞争较小的词1. 以词找词的不同工具A. 亚马逊搜索框直接在亚马逊前台搜索框输入主关键词，我们就可以得到亚马逊推荐的买家经常搜索的长尾词。B. 谷歌广告关键词工具谷歌关键词工具会搜索出更多的词，但是我们需要进行筛选，因为用户在亚马逊和谷歌的搜索习惯不同，平台的计算方式也不一样，所以我们适当的借鉴来拓展长尾词和流量词。C. 魔词很多卖家会使用魔词，这个工具主要是拓展长尾词，包含的数据点：搜索量层级/竞争程度季节性类目D. Jungle Scout考虑到卖家的需求，Jungle Scout升级了很多数据点：搜索量 (精确&广泛)30天/90天趋势类目推新品14天销售速率PPC建议竞价(精确&广泛)关键词排名容易度相关系数自然搜索结果投放广告商品数2. 反查竞品流量词除了“以词找词”以外，还有一种找关键词的方法——反查竞品流量词，具体使用方法：使用JS插件在前台搜索，定位竞品 > 复制粘贴多个ASIN到JS网页版关键词工具 > 得出关键词分析关键词 – A. 筛选核心流量词为了帮助卖家更好的分析关键词，JS关键词功能设计了过滤器，卖家可以根据自己的需要自定义筛选条件，找出最符合自己运营需求的关键词。月搜索量 > 30050%以上ASIN与该词相关，且排名在首页排名容易度过滤器条件设置一般来说，我们会筛选出5-10核心流量词来重点打造，这些词一定到埋进listing，通过广告辅助来提高这些词的排名。下图就是我们*载下**的关键词表：黄色为重点核心词分析关键词 – B. 筛选长尾词字数 >= 3精准包含核心词分析关键词 – C. 找到机会词自己自然排名没进首页， top 100, 或者前10的词自己没有被检索到的，竞品排名好且有流量的词筛选条件设置如下：需要说明的是，以上的自然排名是指我们自己的自然排名＞100；自然搜索ASIN量是指除对标产品外，其他竞品排名在Top 100的数量。Tips: 卖家可以根据自己的广告经验自定义筛选条件！根据上文设置的筛选条件，我们得出来以下机会词列表，通过搜索趋势，投放广告得商品数，广告排名在前100的竞品个数，我们又可以筛选出第一梯度的机会词：分析关键词 – D. 对比分析竞品流量入口运营更为精细的卖家还会分析不同竞品ASIN的流量入口，在我们*载下**了关键词数据之后，表格还会呈现其他竞品ASIN的自然排名。我们可以直观的看到不同ASIN在同一个关键词下的排名情况，分析竞品的广告策略和流量入口。关键词的使用策略1.1 重要程度决定是否埋进Listing把关键词分为3个梯度来判断是否埋进listing。1.2 Listing优化标题公式：品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号五点描述：埋入关键词，前三条更重要Search term：不是越多越好，考虑相关度（无需重复核心词，无需填写标点符号、介词）图片：突出核心卖点加入使用场景及属性等信息图片详情该Listing有一张主图，6张附图，充分展示了商品卖点、细节及使用场景。2.1 PPC广告不同活动与关键词的关系很多卖家在做广告都时会纠结什么样的词该打什么样的广告，接下来我们先看看不同的广告的作用活动。自动广告 –拓词，获得产品页展示手动精确匹配– 提升关键词权重，提升自然排名手动广泛/词组匹配 – 拓词，提升流量手动ASIN匹配广告 – 抢占流量，获得订单（新品不建议使用）2.2 目标核心关键词，加入到手动精确关键词广告，提升排名使用工具找到竞品的流量词、长尾词、机会词自动广告中挖掘出的出单词自己需要提升排名或需要被检索到的关键词2.3 重要程度 + 竞争难度决定优先级与埋词的标准一样，对于是否做广告，Emma老师也总结了自己的公式，我们做广告时可以参考下图：关键词的重要性和排名难度如何衡量呢？我们从JS的关键词搜索和ASIN反查导出数据，然后通过以下条件进行筛选：精确PPC建议出价<0.8（通过售价、ACoS、CTR计算）自然排名竞品>1广告排名竞品>1广告排名竞品>1搜索量从高 –低我们就得出了以下关键词列表，绿色的部分就是我们选定的要做广告的词。细心的卖家可能注意到“milk frother”这个词的排名容易度很低——5分，为什么还要做广告呢？首先这个词是产品的核心关键词，PPC竞价相对低，而且有36个商品投放广告、对比的5个竞品的广告排名Top 100，可想而知这个词的重要性