这次的疫情给制造业的打击不是一般的大。希望能给疫情过后的制造业，特别是OEM代工厂们一点点帮助，一点点力量！（为避免广告嫌疑，将不会出现任何品牌名）

科普一下OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），含义为品牌生产者不直接生产产品，而是委托OEM代工厂家生产产品，自己掌握关键核心技术，负责设计和开发新产品。

案例来自我去年6月左右在浙江参加的一个饭局。

当时一起吃饭的都是浙江一带做厂的老板，好几个是做OEM代工的，一上来就开始互相诉苦：吃力不讨好。

其中做得最大的，是一位姓赵的老板，做热水器OEM代工的，他说：

天天提心吊胆，因为一年做几个亿的生意，一旦跑一个客户，就不是少几百万的事情，是一下子少几千万的大事，厂的配备还得是以做几个亿的规模来维持支出，一个不小心就亏成内伤。一直做了15年，刚开始10年的效益还挺好，但近几年由于竞争激烈，利润越来越薄，还天天被客户牵着鼻子走。

好，如果你也在当时的饭局，你会出什么鬼点子给这位做热水器OEM的赵老板呢？

聪明的你，

也许你会建议赵老板，既然有能力代工，倒不如做一个自有品牌，积累自己的产品线？参加各类展销会，做全国渠道铺设，做成一个消费者知名的热水器品牌。

也许你也会建议赵老板，现在的市场创业艰难，很多创业者都无法重资产做工厂，面向这些不断增加的品牌创业者，OEM服务就该做成业内知名品牌，同样是存在巨大盈利能力。

然后，我们居然在这个饭桌上，把一个两全其美的方（tao）案(lu)给谈了出来：

既然要做品牌，就必须做成外国奢侈品品牌！你说奢侈品品牌要靠积累很长时间才能盈利？没事，我们不靠这品牌盈利，我们需要它做些别的。它能让我们本来挣小钱的地方，挣得更多更多更多……

侧重点放回在OEM代工服务上，是这么思考的：

以任何一家OEM代工服务商来说，企业基因和积累全在制造上，把自己擅长的OEM代工服务做成业内品牌的成功概率更大。目标是做成全国乃至全球的热水器品牌都是我们的OEM客户。就像郭台铭的富士康集团一样，全球顶尖的手机品牌，苹果小米华为统统都是他的OEM客户。

虽然口头上说OEM是吃力不讨好，但是不可忽略的是它业务的稳定性，当年旧金山挖金矿的人没赚到什么钱，但是提供铁丘挖矿工具的，却赚了个稳当的盆满钵满。作为已经做出规模的OEM厂家，应该鼓励更多人去挖矿—— 去做热水器品牌，创造出更多的OEM客户。

接下来，具体说说可以怎么操作？

OEM代工服务品牌打造

1，罗列成本优势

一般来说，OEM代工服务拼的第一件事情就是性价比。罗列所有服务工序的对比市场的优势报价。这个是基于赵老板的工厂已经累计了15年的OEM经验，对于成本控制这一块必定是已经形成优势的。

2，给出技术优势（包括尽可能多的配套服务）

其次OEM很讲究加工技术的跟进，也就是客户的加工要求，能否既便宜又完美地加工交付，这是需要OEM厂家这边有配套的研发功力的。

更好的OEM是能主动提出产品改进的技术方案。比如在餐桌上，我给了一个新产品的升级方向给了赵老板。我说能否研发出一款拥有改变水的软硬度的护肤热水器。因为我洞察到同一款在日本购买的洗发水，在日本使用的时候，洗出来的头发特别柔顺，但是，洗发水拿回国内后，就发现没有了柔顺的效果。这才发现了两个国家的洗澡水的软硬度不一样，日本的水更软，软水洗澡比硬水有更多健康护肤的效果。所以，我说，如果能研发出从源头的用水上就给予护肤效果的热水器。那就像方太把油烟机宣传给好太太的护肤仪器一样，可以对标女*爱性**美经济了。

另外，除了劳动密集型的加工服务的提供，是否能为了创造更多的OEM客户，主动去整合更多在品牌打造运营上，线上线下销售推广上有实力的合作商，把他们的服务内容，打包推销给OEM客户或者潜在OEM客户，主动鼓励更多人投入做成热水器品牌，创造更出更多客户。

3，借力品牌背书

梳理一下已经服务的客户中，有哪些是值得拿出来背书的。这是做成业内品牌最常用也是最有效的做法，就不细说了。

重点接下来说说，如果还没有值得拿出来背书的，可以自己创造一个，用来曲线救国。

造个奢侈品牌，避实击虚

1，借力贵族血统

先思考一个问题：“制造业那个国家最先进？”

答案可以从以下例子中找到：

海尔冰箱最早不叫海尔，叫利勃海尔，来自德国。

汇源果汁卖得好，是宣传它用了来自德国的生产线。

是的，德国。

每年在德国举办的汇集全球先进制造技术的汉诺威工业展，你都可以看到围观人数最多的展位，展示的技术，大多来自德国。

那么我们做品牌，得借力制造业的贵族血统。赵老板可以在德国注册一家公司，和一个热水器品牌。利用这家德国公司，反过来委托赵老板的中国公司进行OEM生产。

这样，就可以打造成一款拥有改变水的软硬度的护肤热水器，来自德国。

2，借力奢侈品气质

调研所有奢侈品，高端品牌的色调，可以参考最先在iPhone火起来的土豪金或者玫瑰金。尽量贴紧奢侈品的流行元素，打造高端气质。

3，借力高身价

有这么一句话：你的价格认知，就是你的江湖地位的认知！

营销界也有一位擅长做社群营销的猫叔，他从一开始就把咨询的收费是20万/项目起，一分线不少，然后在某几个大号持续投入广告，并同时组建自己的营销学习社群。听说整整半年的时间是没有任何人来购买的，随着他的学习社群的壮大，知道他的人越来越多，逐渐就有人来埋单了。而且客户都是大企业，大品牌。

同理，劳斯莱斯卖的最贵，所以你认为它是业内最好；百达翡丽卖的最贵，所以你认为它是业内最好；哈根达斯卖的最贵，所以你认为它是业内最好。

高定价，对消费者会放出两个信号：

1，这个品牌一定质量好。即使他没有这么想，渠道商推销员也会把它极力说成质量最好，背后是更多的提成激励。高定价可以分给渠道商更多的利润，比花钱在打广告上更有效。

2，这个品牌一定服务好，要不然他不敢收这么贵，毕竟一分钱一分货。

总结

在外低成本地打造一个拥有贵族血统，奢侈品气质，和高身价的“奢侈品品牌”，并且让这个来自德国的“奢侈品品牌”成为自身代工服务的一个重要案例，正向助推代工服务的业内知名度。让原来挣小钱的主业，挣更多更多。

去年年末收到过赵老板的微信，他说已经开启了德国品牌的注册了，顺利的话，明年年中就应该可以量产第一批“自有品牌”。

这是锦囊案例库的002号案例，

我是给你开脑洞，陪你做生意少走弯路的锦囊大叔。