虽然新冠疫情是一场全球性重大公共卫生危机，给医疗健康行业带来了巨大的压力和冲击，但危中有机，也倒逼整个行业去寻找一些新的解决方案。疫情反而成为推动医疗行业数字化变革和转型的催化剂，加速了互联网和数字化医疗技术在医疗健康领域的应用。
2020年5月8日，礼来中国与“1药网”合作打造的糖尿病专科互联网医院正式上线，这开创了跨国药企与中国本土互联网医药健康公司合作新模式。
正是因为1药网与礼来在疫情中的“紧密相拥”，这个项目从概念提出到正式上线，前后不到50天。如此火箭般的速度背后，除了折射出礼来深耕数字化医药健康领域的决心、对中国糖尿病市场的信心外，还有对合作伙伴1药网商业模式的价值认同。
1药网是中国“互联网+医药健康”模式的最早探索者之一，作为行业的龙头企业，1药网在数字化医药健康领域有10多年的深耕经验。目前1药网供应链服务平台战略直供合作药企已超过400家，服务药店规模超过37万家，覆盖到全国超65%的药店。截至目前，1药网已实现24小时内送达全国890多个县市；库存周转天数仅28天，远低于同业60天的水平。
礼来与1药网合作能解决什么痛点？
2021年是胰岛素发现100周年。
而在胰岛素百年市场发展征程背后，屹立着一家伟大且肩负使命感的公司——拥有140多年历史的礼来制药。礼来与中国的渊源已有上百年。1923年2月，礼来公司与多伦多大学合作生产的胰岛素刚刚能批量生产，礼来便将胰岛素引入中国——北京协和医院在1923年7月开出了第一张胰岛素处方。百年间，礼来不断精进革新满足糖尿病患者不同阶段的治疗需求，为中国患者的糖尿病治疗带来革命性的改变，这也是礼来对中国不变的承诺。
1918年 礼来在上海设立了首个海外代表处
作为一家传统跨国药企巨头，主动接受新技术变革，利用各种新模式、新业态来提升产品的可及性、提高患者的治疗效果，自然是礼来的题中之义。
这也是为什么礼来制药董事长兼首席执行官戴文睿 (David Ricks)听到1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士提出共建糖尿病专科互联网医院概念设想后，能“一拍即合”的初衷。
中国糖尿病患者占全球的四分之一。在礼来中国糖尿病事业部副总裁蒋逸飞看来，中国糖尿病治疗市场存在两大痛点，一是治疗率低，二是患者的用药依从性差。
礼来中国糖尿病事业部副总裁蒋逸飞
蒋逸飞指出，中国目前已知大约有1.4亿糖尿病患者，还有患者没有获得确诊治疗。而在治疗的患者中，衡量血糖标准的糖化血红蛋白达标率低，主要原因是糖尿病患者的依从性较差。
他表示，糖尿病是一个慢病，需要进行长期管理，在这个过程中科技将扮演重要的角色。
“这也是为什么礼来积极与医疗从业人员以及像1药网这样的创新企业合作，共同打造一个生态圈，以病人为中心，不断提高患者的治疗效果。病人治疗结果的不断优化，社会的负担也会随之减轻。”
蒋逸飞认为，1药网具有赋能作用，可以承上启下——既可以与上游药企、医生圈子进行结合，下游又可以进行零售或者直接供给病人药品。“从礼来来说，我们认为这是一个方向。”
这样的互联网医疗服务模式在中国的市场接受度越来越高。根据公开数据显示，2021年中国互联网医疗的就诊量已是2017年的4倍。中国的老百姓、患者更愿意去接受新技术的影响，享受科技带来的便利。
从0到1突破为何不到50天？
早在2016年，1药网和礼来就开始在互联网+医药健康领域展开合作。
新冠疫情的全球大流行，改变了世界，在美国的一通电话也开启了礼来与1药网合作的新篇章。
2020年3月，中国遏制住新冠疫情，并在全球率先实现复工复产。彼时，1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士飞抵美国，准备开启券商安排的十几场路演，不想疫情打乱了节奏，路演变成网演。但这样一来，不仅效率反而更高，还节省了大量的时间和精力。
在余下时间中，于刚博士约访了礼来制药董事长兼首席执行官戴文睿 (David Ricks)，探讨战略合作事宜。也就在这次沟通中，于刚博士提出了共建糖尿病专科互联网医院的概念。
于刚博士提出这个概念也是基于以下行业痛点和潜在价值：
一是中国糖尿病患者众多，但是看病和购药极不方便。大量患者是异地就医，由于不便利，导致中国的糖尿病患者治疗率只有35.6%，低于全球水平。
二是中国已经进入移动互联网时代，患者在移动互联网平台可以随时随地享受服务。平台除了医生，还有药师、医助、营养师和AI助手等，可以全方位和全生命周期地为患者服务。
三是传统的患教和医教治疗模式效率低下，而这可以通过互联网方式高效地完成。
提起这通电话，于刚博士记得，David对他的观点非常认同，并表示礼来也一直在尝试互联网化，全生命周期管理患者也是礼来一直努力的方向，双方不谋而合。
由此，礼来与1药网共同打造了一个堪称行业典范的合作项目——糖尿病专科互联网医院。从2020年3月双方高层沟通合作概念到2020年5月8日糖尿病专科互联网医院上线，这个从0到1的孕育过程前后不到50天。
截至2021年10月，糖尿病专科互联网医院累计服务患者超过12,000人次，汇集了超过1,000名活跃医生在平台上为患者提供服务。新建的药品冷链覆盖全国28个省份263个市，超过80%的城市实现48小时可达。其中平台35%的订单来自县域地区，供应链下沉309个乡镇，有效促进了优质医疗资源共享。
图片从左至右依次为：礼来中国糖尿病事业部副总裁 蒋逸飞，1药网联合创始人兼执行董事长 于刚博士，礼来中国总裁兼总经理 季礼文(Julio Gay-Ger)，礼来中国商务与零售业务副总裁 高蓉，1药网副总裁 汪亮
对于与1药网的合作，有两个方面给蒋逸飞留下了深刻印象：
一是合作速度非常快。双方很快就把合作项目推动落地，并把药品覆盖到更广阔区域，帮助了更多的患者。
二是拥抱变化的开放程度非常大。把知名内分泌专家引入平台，通过1药网平台进行患者教育，可以高效地给病人带来及时的糖尿病知识更新，让患者用药不仅“用得上”，更“用的好”。此外，还能提供额外的医生咨询、用药咨询，甚至是用药后的管理服务。从疾病教育、问诊、续方到药物配送，打通了一个闭环。
此外，蒋逸飞指出，度易达®（度拉糖肽注射液）是礼来与1药网合作的重点产品。
度易达®自2014年全球上市以来迅速引领了GLP-1 受体激动剂的市场，并于2019年成为全球GLP-1受体激动剂市场的领导者。在中国，度拉糖肽注射液于2020年底进入国家医保目录，更多的中国2型糖尿病患者因此获益。
自度易达®进入中国市场后，1药网也一路陪伴其市场化成长，并为其在中国市场的崛起提供持续助力。目前在度易达®用户中，对于来自3-5线城市以及异地就医的患者，在首方之后如何续方并获得药品成为一个问题。蒋逸飞认为，通过1药网平台可以很好的解决这个问题，帮助患者不断完善药物的可及性和依从性。
在谈及企业价值与优势时，蒋逸飞认为1药网是一个独特的垂直平台，对患者的理解非常深。此外在供应链、冷链以及O2O等方面具有突出优势，高效解决了异地购药用户和来自乡村等基层患者的购药需求。另外，源于1药网对患者需求的了解，其功能设计可以使用户的粘性大大提升，这样将极大增强患者的用药依从性。
双方的合作实践也证明了这一点。通过糖尿病专科互联网医院平台，1药网为患者提供“线下就诊+网上复诊+诊后在线随访”的全生命周期闭环服务，有效降低脱落率。以1个月为例，患者线下的脱落率为4%，平台为1%，3个月线下脱落率为34%，平台为26%。同时，患者用药依从性显著提升——由4个月延长至约5.5个月。有了更高的依从性，患者的治疗效果也得以提升。
进入后疫情时代，网上购药、在线问诊已形成新的消费形态。特别是随着网售处方药等众多利好政策出台，互联网医疗更是成为新的发展风口。其中，慢病管理成为数字互联网技术与医疗健康服务融合发展的重要突破口，也吸引了众多药企加速入局。
对于未来，蒋逸飞也希望与1药网的合作更多维、更深入。特别是在慢病管理上进一步探索解决患者的用药可及性、依从性和慢病管理的体验，充分发挥互联网医疗平台和供应链优势，实现更多的战略共赢。
作者：1药网
来源：1药网发言人
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