关注『水木商学 』，了解更多老板干货
企业界的“故事大王”——耐克，在营销策略上已经很成熟了，值得所有商业决策者学习。道理很简单：内容营销，说白了就是讲故事，但做起来没几家企业能复制成功。秘诀在于从公司高层到消费者，由内而外深入贯彻故事文化！
早在1970年，耐克领导人就将高管角色定义为“企业故事讲述者”，并且将这一点融入企业文化中。故事素材来源广泛，大到公司发展历史，小到日常完成任务的细节。
向员工讲述耐克的故事，可以提高他们的敬业度和忠诚度，以便更好地融入到企业氛围中去。
面对消费者时，耐克在基于“Just do it”的理念上，讲述一个个伟大运动员的故事，激发消费者的健身和成长愿望。
讲故事已经成为领导者的一种营销策略，更是变革型领导者的一项重要技能，*耐基卡**、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫、乔布斯都是讲故事的高手。
为什么故事很重要？
爱听故事，是人的天性，我们习惯借助故事情境来理解抽象的概念。故事能唤起情感，而情感是最具*伤杀**力的营销*器武**。
在故事的包装下，原本冷冰冰的公司、品牌或产品如同有了灵魂，变得鲜活起来，从而引发投资人和消费者的情感共鸣，加深认同感。
情感共鸣的下一步，是引发行动，转化成果。慈善家梅琳达·盖茨说：“故事的力量可以将我们的心灵引向新境界，开阔视野，促成行动。”
她所说的“促成行动”，就是通过讲故事的方式吸引捐款，盖茨基金会发布的一份年度报告《数据背后的故事》就采用了故事营销策略。讲好故事，胜过100页充满数据的PPT！
移动互联网时代，好的故事能产生病毒式传播效应。
在小米十周年演讲中，雷军深情回忆了创业历程中的20个感人故事，悄悄地植入了小米的企业价值观。演讲长达万字，网络曝光量逾百万。
如何讲好一个故事？
越来越多的领导者站出来讲述自己的创业故事和公司的成长故事，那么作为企业领导应该如何对外讲好公司的故事呢？
几乎所有的故事都包含了共同的套路：时间、地点、人物、事件、起因、高潮和结尾。但具体到商业故事，则有它的独特属性。
第一步，根据公司发展阶段来讲故事。
- 创业初期-创业故事
- 成长阶段-发展故事
- 成熟时期-品牌故事
- 衰退时期-战略故事
……
第二步，发出灵魂的拷问。
- 我们是谁？
- 我们提供什么？
- 我们为谁服务？
- 是什么让我们与竞争对手不同？
- 是什么让我们变得更好？
第三步，解答灵魂的拷问。
1. 我们是谁？
解答这个问题，可以参考下面几个方向：
- 公司的起源故事是什么？
- 谁创立了它，为什么？
- 你是如何开始从事这份职业的？
- 你的目的是什么？
- 你如何通过这份职业让世界变得更美好？
- 为什么要继续走这条路？
2. 我们提供什么？
向对方说明贵公司生产什么产品或提供什么服务，切记简短易懂，快速和对方建立关系。
3. 我们为谁服务？
明确受众。不要试图说服所有人，你只需要打动符合公司战略的用户群体或投资人。
4. 是什么让我们与竞争对手不同？
讲述这一部分之前，你需要从头到尾，由里到外，将竞争对手的优势和弱势研究透彻。
比如，你可以研究竞争对手在新品发布会上的演讲内容或宣传重点，他们反复强调了什么，又避开了什么，做到知己知彼，百战百胜。
5. 是什么让我们变得更好 ？
研究竞争对手时，开始确定优于竞争对手的地方，也就是进一步明确是什么让您的产品或服务真正与众不同，这些优势一定是竞争对手无法模仿的。
第四步，搞清楚上述“骨架”后，你就可以往里面填充故事的“血肉”了。
故事营销，内容为王！在讲述过程中，切记保持清晰简单，只说关键事件，避免堆砌细节或技术术语。
关注『水木商学 』，了解更多老板干货