开店拒绝精神内耗，拒绝价格内卷，拒绝模仿！我们开店为什么要拒绝这些？你没有发现现在很多年轻人，特别是零零后、零零后有一些人都不愿意去美容院吗？不管你是开皮肤管理店的或者是美容院套路让他们闭口不及。
他们对于美容院这三个字，是停留在妈妈的那个年代的，就是他们的妈妈去美容院，而不是自己现在需要去美容院。零零后现在也都二十三岁了。零零后我是九零后，采访过我身边的一些零零后美容院这个词，他们就觉得美容院会忽悠会让他们办卡，而他们不想办卡。
为什么不想办卡这些零零后？因为他们的钱都已经花的都差不多了，有一些比较自觉的零零后他可能会攒住，但是有一些零零后可能就会为了自己的快乐，为了自己的精神富足，为了物质生活的富足，他们会去花掉一些满足自己的精神和物质，因为他们的思想都比较开放的。现在零零后、零零后真的是主打都没用，谁都不能阻止我开心，谁都不能阻止我快乐是这种。
但对比八零后、八五后、九零后、九五后，零零后、八五后他们的思想是不一样的，你想他们的思想就是我快乐我开心就好。他们是这样的，零零后现在都已经二十三岁了，都已经步入到社会上了。有的可能没有步入到社会上，但是都已经去接触到社会了，美容他们就觉得有一些纯属会浪费，他们觉得解决不了他们什么问题。
那现在美业人如果再不清醒的话就是如果再不主攻技术，只是去主攻销售，活不长久。有一类的店铺主打的是营销，就是他店里面营销很好，但是他的项目并不怎么样，但是他的营销很牛，一听到营销还停留在话术推销、话术顾客的话术分析、拓客活动、留客活动、拓流所生这四个字，我听都听腻了，是不是还停留在这些？这现在已经不是了，现在是线上线下一结合。
ok，就这么简单明白没有？那一类的店铺是营销类的店铺，他店里面营销可能会做的比较好，那么现在就是技术店铺，这一类的店铺可能是比较倾向年轻化，老板也是年轻化，项目也是比较年轻化的，简单直击高效解决问题。
这类的就是技术型的店铺，技术型的店铺就是主打的就是技术，就能解决掉你皮肤上的东西。这一类的型的店铺它是可以抓住00后的。00后是选择高效的那一类，能迅速的解决，不要浪费我的时间，不要浪费我的金钱，不要浪费我的精力，不要辜负我的选择。
这是00后他们的思想。那专业去做技术型的店铺是非常符合年轻一代的新的想法，就算是90后去选择去做，他也喜欢这一类型的店铺的。
开店的核心就是店里首先一定要有一个能拿得出手的东西，能明白吗？能解决掉他脸上的问题，能解决掉他朋友脸上的问题，能解决掉他同事脸上的问题，但家人是亲戚脸上的问题这一类的。而不是说你的这个项目人家有，他也有，这条街也有，这个圈也有、那个圈也有，这一片有那一片、都挨着的一条街，10个美容店、10个皮肤管理店、9个都有或者10个都有，跟你的项目一样。
这个时候就开始内卷了，卷什么卷价格卷服务卷推销卷产品，对不对？但如果说你有的核心的技术卷什么，能完全照搬一模一样吗？能做到技术和你的灵活性吗？不能。这就技术型的店铺，技术型的店铺属于是不可完全1：1复制下来的。因为每个人做法不同，就算你会这门技术、做法和力度、时间控制都不一样的。
所以你想要拒绝内耗、拒绝内卷、拒绝价格战、拒绝模仿，一定要去有自己核心的那个东西，那个东西是不能被轻易模仿复制的。明白了现在很多人都说差异化打差异化，已经过去了那个时代不对、差异化永远存在，因为人和人都有差异的家庭。与家庭之间的起步点也是有差异的，差异化永远存在，差异化在哪个行业里面都是永远存在的。这点不可否认，如果没有一点不一样的东西顾客凭什么从头到尾都选择你，顾客凭什么从口袋里面把自己的money拿出来都奉献给你？
开店做的都是陌生人的生意，没有几个人能把你100个顾客里面95个顾客都处成朋友没有不可能。所以面对于陌生人，他们的信任是非常难得的，要取得他们的信任。首先要做到让他们觉得你对他们是有用的。那个事情就像一个医生，如果连你的感冒都看不好，你下次还会找他看病？
所以现在美业人开店我奉劝你们不要去比你的项目多或者少，也不要去比你的装修花了多少钱，也不要去比你店里的品牌多么高端，就去比你能不能做出来效果？你的价格成本是不是能控制的住？如果是给收顾客120块钱，结果成本就高达80块，剩下的40块要付房租、付人工、付手工费、付电费。
你挣什么？你是在拿钱跟自己玩吗？到最后落的什么都没有，反而就落的一堆装修了。但如果是技术型的店铺，成本可以压到很低，但是这个低也不能，咱们说的几块钱的成本去赚好几百不现实，那就是空手套白狼，不可以100块除去什么东西能挣纯利润，能挣到45块，再跑去你的人工、什么费用，你还能再挣30块，这个才叫赚钱。
净落在你口袋里，出去一切杂项落在你口袋里面，45块的毛利润能落到30块就非常牛了，30%的利润已经非常可以的。当然有一些技术都可以达到50%的利润，专一而专业而精致的店铺技术人核心开始。
今天就聊到这里，做这个小店，有这些东西你才能会走的更远。学的那个东西一定必须而且肯定。它是要可以去落地的。落地什么意思？可以用到顾客实操上面、日常上面、可以去用到生活、开店工作里面的这些东西，能实质性的解决掉一些问题才叫落地。
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