本期采访嘉宾遇善房创始人&CEO——潘锐。
『潘锐历任网易相册负责人、全球首个P2P流媒体*放播**器BoBo联合创始人、玩流量广告联盟创始人、美妆品牌电商柚子舍联合创始人、全球首个基于AI的声纹识别引擎SpeakIn联合创始人。』
清明节前一天采访到潘锐，温润的空气湿漉漉，潘锐的办公室却宽敞明亮，桌上还煮着水在泡茶。茶香四溢，勾起往事历历。潘锐坐在茶桌前，谈起房地产互联网平台——房者荣耀，滔滔不绝……
一张贺卡
美丽的紫霞湖畔，杨柳依依，湖内的三迎桥，迎来莘莘学子。潘锐在南京理工大学度过了近8年的时光。本科专业是机械电子工程，由于对计算机很感兴趣同期间辅修了计算机专业。后来就念学校保送的硕士专业，他也在开明的指导老师帮助下去学了计算机所有的课程，毕业论文也是关于计算机方面的研究。这为他后来从事互联网行业工作奠定了扎实的基础。
硕士毕业后潘锐面临两个方向的选择：一是继续读博：二是去网易工作。南京理工大学13个学院分到全江苏省高校13个干部指标中的一个，潘锐作为学校挑选出来的省委组织部干部选调之一，已经通过省委组织部两轮面试成功选上，但潘锐最后选择了去网易，为此还被学校院长批评了。
选择网易是因为收到一张网易领导的元旦贺卡被感动了，加上当时互联网发展发现非常火，当时网易在全国各大高校做人才招聘计划。潘锐之前在中国计算机类核心期刊有发表过关于计算机的文章被他们看到了，网易就找到了潘锐，表示希望他加入，当然薪酬方面也是相对优渥的。
潘锐进入网易先后做了126邮箱、peer to peer、相册等项目。
潘锐：“Peer to Peer我们做的得挺好，当时预研组（网易预先研究小组）做了很多世界级的突破性的东西，像P2P里的UDP完成端口是我们发明的，且同一时期我们可以做了全球第一款点播、直播、广播三播合一。”的流媒体*放播**器。
潘锐：“后来我负责网易相册，并把这项目做到了全球第一，整个相册的存储有30多亿相片，整个存储量每天达四五百万，当时全中国网民才1.7亿。再后来把我们整个部门整合到杭州去，当时我太太是我同事，商量要结婚，就从网易杭州研究院离开了。”
一路创业
离开网易后，潘锐一路创业，先后开发全球首个P2P流媒体*放播**器BoBo、创立玩流量广告联盟、做美妆品牌电商柚子舍等。
做P2P流媒体*放播**器BoBo时二轮融资遇到困境，同时潘锐意识到流量为王。所以带着一队人离开了BoBo，做起了玩流量。
潘锐：“我们把网页中的部分界面租赁下来，按年限或月份给网站主租金，而我们租下的界面内的广告是按照秒来给广告主计费，这中间有了差价。当时很多个人网站，我们把界面的某个区域管理起来植入我们的代码，业务迅速打开了局面。”
那时候潘锐的玩流量做了近八万的网站代码。界面太多管理不过来，容易变成一个不可控的局面。
有一天潘锐发现公司拿着5千块薪资的小职员居然在京东买了一台价值8千多块的电脑，加上在VANCL品牌的影响下，潘锐决定做一个化妆品行业的凡客诚品。
初做柚子舍是想将其做成品牌电商，后来发现品牌电商是个伪命题。2014年4月潘锐正式成立遇善房。
一个生态
当游戏王者荣耀的热潮逐渐退出时，房地产行业的房者荣耀却在不断发展壮大。
有联盟、有战队，联盟上面有开发商；战队下面有中介和经纪人。还有本联盟和其他联盟，在房地产由前佣时代进入后佣时代后，遇善房还能做到给中介垫佣！
经历过柚子舍品牌电商过后，潘锐受品牌电商的刺激，感觉以后再也不做品牌了，但总想做一个平台型的模式创新。互联网人思维总想做一件大事！在盘点互联网涉及的衣食住行后，后发现衣食行已经没可能了，因为已经有公司在运用很成熟的模式在操作了。
但住是一大刚需，而且互联网渗透率最低！涉及的资金大，去年全国新房交易额达13万亿，二手房交易额达7万亿。去年全国商品总交易额44.5万亿，而住占了近一半。
潘锐认为住房是非标化商品，一定要通过第三方服务。但到当时没有一个大家公认的优秀的商业模式能解决房地产由前佣时代转化为后佣时代所产生的销售问题！
潘锐：“第一是感觉这个行业很大，像个巨无霸！第二是互联网压根还没解决好，第三个是天时地利人和。随着移动互联网商品交易时代的到来，微信总部在这里，我们觉得移动互联网兴起的这一波，会聚焦到广州，微信会带动很多泛微信产业。最后是房地产的基因在广州，中国TOP20的房企总部60%的在广州，70%在广深，万科、保利、碧桂园、恒大等都在广州。如果房地产要做好的互联网公司，总部要在广州。天时地利人和我们决定就干这个，这是我们最先做遇善房的考量。”
『遇善房目前有三大板块：协会、金融、联盟。』开发商可以在房者荣耀APP上放盘，中介公司可以通过这个渠道获知房源，并实现带客到访动作，最后成交房者荣耀还能给中介垫佣。『目前遇善房拥有100+知名合作开发商、涵盖珠三角、海南、山东、云南、湖北、安徽等多个省市2000+个盘源、整合商户资源2000+家，经纪人50万+。』
一场游戏
潘锐现是两个孩子的父亲，随着遇善房逐渐步入正轨，闲暇之余他喜欢和孩子们或自己的员工玩狼人杀的游戏。为此他还总结出玩狼人杀的三个关键字“抿、盘、表”。
潘锐：“抿是洞察，要观察别人的状态；盘是理清思路，理清楚要说的话；表不是简单表达，而是说服别人的过程，在一个‘服’字，表是目的，体现你的个人魅力，表达能力和说服力，和商业谈判、开会一样，首先你要洞察别人，知道需求把事情的逻辑关系讲清楚，要把道理讲清楚，然后说服别人，我们坚持玩了几年狼人杀，我们在服务中介，开发商，无时无刻不在说服别人对我们的认同，所以很需要学会观察别人，说服别人。
一份执着
“取势明道优术”这是潘锐在长江商学院读EMBA最大的收获之一。这些年潘锐不断在互联网行业中创新创业！每一次都是深思熟虑的产物。
潘锐：“其实我梦想做一个平台，玩流量是我从无到有，一个代码一个代码打出来的，很多事我一定是做到不能继续再做了，才放弃，这是典型金牛座的一个执着。就像我大学7年只去一家理发店。当然当我发现没有机会的时候，我会果断放弃，不管这家公司还在不在。”
遇善房在潘锐的带领下经历过两次转型，一开始阻力都非常大，他不光要说服自己，还要说服股东和团队。
潘锐：“有一次我花了几天时间去说服股东。有时候你变是为了更好的活下去，大环境在变，你也要跟着变，我读了长江商学院最大的收获就是他们的校训——“取势明道优术”。做任何事情第一看准时机，在适合的时间做适合的事情；第二个是人和；第三是行业；第四是道：条条大道，要找一条快的道路，否则容易死在沙滩上，互联网的差距，比的不是员工数量，员工福利，而是时间，在互联网时代，时间的赶超才能缩短差距，所以抢时间，“道”可以让我们加速的，大势不可逆，但可以顺势而为，经济学听了会有悲观，老师会告诉你一个坏消息：学完经济学你会没办法改造世界，想要改造世界的人不要学经济学。但有个好消息，学完经济你会更有效的改变自己的认知而去适应社会，适应别人，从而获得的投机社会。创业者最大的困难是把理想的创业者变成一个优秀的管理者，变成一个生意人，我从一个技术人员到管理者。这是十几年来的感悟。”
图片 | 嘉宾提供
采访·撰稿 | 钟叶
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