什么叫做S2B2C商业模式？
S是指供应链平台，C就是消费者，
B过去的B指的是代理商，什么省级市级的代理都是代理商，感觉他是很大的，他是公司，但是今天讲的这个小B，他是个体，是创业者，是消费商，他不需要去成立一家公司，甚至不需要雇用很多员工，他就可以开始经营了。
S2B2C，就是平台左边组织大量的商家入驻平台，解决供应链的问题，右边招募大量的个体创业者来做产品的销售。
作为平台S一要整合上游优质供应商，保证商品和服务质量、保证流程的高效。二提供给小B各种培训、创意，内容，数据支持。三辅助b完成对顾客C的服务，完成价值实现。与互联网平台模式不同，S作为赋能平台，不再是流量入口。流量入口一个是来自门店线下物理二维码；一个是来自于小b消费商，每个小B都有自己的社群，朋友圈，因为今天每个人手里都有大量的私域流量，都是一个自媒体，都能影响身边的一群人。小b可以利用自己的圈层打造专属私域流量池。
平台最重要的是让小B自主发挥他们最擅长的触达和服务客户的能力。平台它不仅仅是要有供应的能力，还要有运营的能力，运营谁呢？运营小B啊。他要给小B一套结算系统。他要提供SaaS数字化系统支持，提供产品培训，提供内容创意为小B赋能；小B通过私域连接消费者C，一对一沟通顾客，发现需求，同时将这些信息反馈给平台，以便落实对顾客供个性化服务。
S2B2C模式的价值在哪里？
S2B2C的出现，这个要从更加宏大的背景来看是跟今天整个的产业格局有关系的，对于品牌厂商而言，最大的问题是需要找到自己的渠道。现在流量成本很贵，如果供应链平台让消费者可0成本开店，将其变成你的小B，再让他帮你触达Ta身边所能触及到人。
对于这个小B而言，平台联合供应链厂商做一件代发，售后客服都平台搞定，没有成本仅需推荐即可赚钱，何乐而不为呢？
对于消费者，你朋友、同事等推荐给你的商品，既保证正品，又不会比其他平台贵，你又何乐而不为呢？
从这个大背景之下，再来看S2B2C这套模式，就是个体崛起的必然。
S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。原来的B就是做好自己渠道服务，不可能去伸手到C端去做事。但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际操作的可能性，而且， 更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是 S2b2c 模式的意义所在，也是它的未来所在。
S2B2C的人货场跟之前的B2C商城有什么不同呢？
之前，当电商的模型出现之后，从平台直接发货到消费者手里，路径最短，好像这个商业模式已经是最完美了，没有任何可以超越的空间了，但实际上，在今天的私域流量、个体崛起时代，每个消费者都成为了商品分发的节点。而实际上，电商到社交电商，你发现商品的分发从搜索制，变到了人推荐，不是说你需要你去找，而是有人给你推荐了，你才买了。
和普通商城相比，人货场这个场的变化很明显，以前是货架的方式去挑选商品，不管是实体店的商品货架，还是网店的线上货架，本质都是一样的，你是从需求端出发的，而现在，是在信息流当中去销售商品，在聊天的过程中决定你的消费走向，这就是场的变化。
在货上，今天的货品已经极大丰富了，任何一个品类都有无数的品牌，无数的款式在竞争。那消费者最大的痛点就变成了我该选哪个好？那怎样去解决这个问题呢？那就需要关键意见消费者，或者叫导购，导购才是这件事情的核心。
所以，人的作用就很大，你看这就是为什么电商平台中间，要多出来很多推广者的原因，实际上就是多出来的导购或者叫消费商。你就是通过你的私域流量形成交易。你看，是私域流量这个点，把个体的价值放大了，所以，个体崛起的基础就是私域流量。只有流量掌握在自己手上的时候事情才有操作的余地。流量的关键还是在人。因此我们大多数工作都围绕人展开。以内容建立信任，以信任达成交易。