大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米！淘宝，从来都不会因为你的弱势，就会多多关照你！机会都是留给有准备的人的！今天你有多努力，未来，一定会给你多少回报！8月已慢慢接近尾声， 养精蓄锐了这么久，现在，我们已经准备好了大战一场！！
下半年最火热的双11购物狂欢节，这个月，我们要着手准备了！如果这个时候你还没准备？那么同行可能已经甩你一段距离了！憋说话！赶紧上车吧！！
聚划算，是我们都非常熟悉的活动！流量非常大！我们可以通过聚划算 ，来提升我们店铺的数据，趁这个时候优化宝贝，优化店铺，为冬季的各种大促做好准备打好基础！那么，如何利用聚划算极致引流的玩法~~~
一 、明确聚划算的目的
我们作为一个中小卖家 去报名聚划算活动，要知道我们的目的是什么，?
①打造品牌的曝光， 提升产品的曝光，让利买家，抢占市场份额 ；
② 打造特别好的款式， 提升宝贝产值，冲击淘宝流量层次级，打破流量天花板；
③提升整店的数据，带动店铺商品关联营销， 快速提升销售额，层级，动销，拉开同行的差距， 除了能够提升我们整个店铺数据之外，同时还能维护各级的客户资源，通过聚划算的活动让利，我们可以激活沉睡中的客户，拉去新客户，活跃忠诚的老客户
④可以将店铺的尾货清仓变现， 可以提升我们店铺的权重， 帮助我们来冲刺双十一的主会场或是分会场，而且 对我们当前店铺的排名也是很有效果的，尤其是无线端，能够带来的流量是非常可观的，销量会很快冲上去，这就是我们报名聚划算的目的！
二、聚划算报名的入口和招商规则
当我们明确了自己的目的之后， 就要去了解要去报哪个团了，聚划算的报名方式针对中小卖家来说，最直接， 最容易报的团有哪些呢？
1、入 口
1） 单品团（ 竞拍团 佣金团） 用单品来报名活动 。
① 竞拍团不需要在我们报名聚划算活动之前有什么门槛，也是我们聚划算活动当中最简单的一种参团方式，我们要从竞拍团开始，花钱拍坑位，产出一定的产值，需要达到小二的要求 才可以报其他的团，
我们来到聚划算的页面， 直接点击“我要报名”
在我要报名当中我们就能看到我们能报的活动以及不能报的活动有哪些，
点击竞拍活动， 我们可以看到这里的竞拍坑位。只要达到报名要求了， 我们就可以拍坑位，拍坑位的时候是等小二来通知的，而且拍坑位的话一定要有真实的质检报告！
② 佣金团 分“ 非佣金两天团 ”（预热2天， 展示4天，不管是无线端还是 pc端，）“聚优品 ”（预热3天，展示3天，PC端3天，无线端2天） 这里是一个硬性的条件！ 当我们去参团的时候，两天团和聚优品其实都是有考核标准的， 这里就拿两天团来说吧， 如果我要报名的话，那么我们需要达到的一个单坑产值大概在30w左右 ，也就是说我们的营业额达不到30w的时候，销售情况不是很好，我们报名的时候就不是很容易了。聚优品可能会更高。相对于竞拍团来说的话，竞拍团的门槛算是最低的（10w）。在小二的后台数据当中，我们有了一定的数据之后，慢慢的过度到佣金团当中！
2）品牌团（主要分主题团拼团和品牌团 ）
牌子就是门槛，除了牌子之外 剩下的就是单坑产值 以及店铺月销量的要求！
这里都是适合中小卖家参与的活动，我们去报名的时候要知道它的一个门槛， 要去按照顺序参团， 不能越级，竞拍团的门槛比较低，只要有质检报告，符合就没有问题， 佣金团有一定门槛，DSR 要达到700个好评， 店铺营业额要达到50W 左右，品牌团 要有自己的品牌，品牌越大越好！
2、招商规则
3坑位的产值， 竞拍团要达到10w左右，佣金团 （两天团30w左右，三天团 50w左右）如果是中国制造的店铺，相对来说就比较容易了，他就没有了这些硬性的门槛，他的扶持力度是很大的！就可以很轻松的上到聚划算活动当中的。
三、聚划算数据选款和定价
在做聚划算的时候选款和定价都很重要，我们都是需要参考一些数据的，要做一些人群的定位以及一些精准的偏好，只有做到越精准越到位，才能保证我们的产品有更好的发展趋势！那么在这里呢 我们要参考的就是我们生意参谋里的一个市场行情，专业版的工具
我们要去看的就是生意参谋当中的一个“人群画像”在这里我们可以看到很多一些相关的信息，然后进行分析！这些都可以丰富我们自己产品的一个定位，以及我们去选择款式，选着关键词的时候都可以做参考！除了生意参谋，我们还可以通过聚划算里的聚数据，聚数据是可以看到上聚划算同行的销售额，定价，产值，我们可以去参考前十的卖家价格， 用他们的价格的平均值做一个参考！
那么容易通过的款有哪些呢？① 店铺爆款（流量大，转化好，跑分能力强）小二审核会快一些 ②品牌热销款（有品牌知名度）大牌容易过 ③ 应急热门款（刚需款式）④独家款式（避免同款排期） 如果是同一个款， 各种价位都有的话，我们就会发现大众款就会不容易过了！
四、 聚划算核心技巧
1）我们会掌握同行参加聚划算的规律
在报聚划算是时候，有一批人是做聚划算做的很好的人，相对这些人他们是有一定 优势的， 所有我们要了解他们报名活动的习惯， 尽可能的避开他们，除了不和他们竞争， 我们还要去根据“聚数据”分析他们数据，去做细分的参考，掌握同行参聚划算的产品和价格，单坑平均产出值，以及同行的参聚规律！
2）找到聚划算类目旺旺群， 如何去找到这样一个旺旺群呢，我们可以去问一些大商家， 只要不是跟你直接竞争的都可以去问 ，通过这些旺旺群我们可以和小二进行交流，了解审核进度，需求产品， 了解参聚的门槛。也可以直接问小二，用店铺数据说话！
3） 评价和dsr 产品没有过多的负面评价 ，dsr在4.8以上，全线飘红才可以， 如果比较差，那么可能就会影响报名 ！
4） 完善报名信息 聚划算当中我们去报名的时候，甚至活动期间我们的标题都是可以去做一些更改的，那么 我们就可以利用这个点，比如说我们可以在标题中写明保底产出值和营销点，让小二看到我们产品的特殊卖点，有个了解，后期审核起来也会快一些，还有主图，价格，报名货值都要符合参聚的要求 ，货值建议小伙伴们报名的时候可以多写一些。
五、聚划算的流量与转化
在做聚划算的时候， 我们要了解到我们活动的一个产值， 就是由流量，转化率以及客单价所去决定的， 那么我们就得到了这样一个公式：活动产值＝流量*转化率*客单价 ！
整个聚划算的平台流量相对来说流量比例是比较大的， 转化率比较好， 但是有这么多的竞争对手和我们竞争之后， 我们会发现他的体量终究是有限的，那么在这种情况下，我们不能把我们的流量依托于整个平台的流量，我们还要去做到其他途径的推广，把平台的流量最大化（平台流量+其他渠道的推广）比如直通车， 钻展，它们的一个点击直接决定了我们产品的产值！活动产值就关系到了“流量*转化率*客单价”这3个点。
预估产值的目的就是确定推广的占比，也就是说我们活动达到一个什么产值， 我们的推广就要达到一个什么费用，我们需要去做一个了解， 降低库存风险，对资金周转也有了一定的把握！直通车和钻展的推广预算公式＝预估销售额*15%*50%，这个推广的费用是我们必须要去花费的，如果说我们推广的这个渠道不给力，那么我们的流量就达不到这么多！
而且活动结束之后，我们的价格需要在一周之内缓慢的去进行调整（在活动一个月之内，保持原价都可以， 不能更低）上完聚划算也可以上淘抢购，活动之后推广也不能停 ， 还要继续去做！评价我们也需要去了解， 了解之后我们要快速通过活动后的返场名义，保持原价去做一些相关的活动，通过老顾客帮我们提升评价，当我们这些数据都调整好之后，我们可以再次报名~~
好了 今天就分享到这里了，希望可以帮助到你们，每天学习一点点，每日进步一点点！（还没有订阅的赶紧订阅我们哦！每天分享关于淘宝运营的实战经验！如果大家觉得这篇文章对你有用欢迎分享+收藏哦！可以加我们的企鹅裙387612995来一起交流学习更多哦！）