初来乍到，我想给大家讲讲这个灰色行业的故事，讲讲你低价买过的那些品牌产品到底是什么，你的快递来源地为什么总是那几个，以及这个行业的八卦和内幕，算是圈内人混出的一些经验吧。
一、最常见的几个概念，就像你可能买过“外贸尾单”。
1、原单：
什么是原单？品牌公司在生产的时候，会指定或者提供给工厂110%的面料和105%的商标，工厂按照工序生产，将100%最完美的产品交给公司。比如在做大货的时候会按照大货订单的3%或5%多裁下去，大工厂能很好地控制正常损耗，可能最后只有1%的损耗，那么大货订单的另外2%部分就可以剩余，而其跟专柜的差别基本就是，原单可能没有商标挂牌，又或者有点小瑕疵。
因此，原单实际有两种。
一是最为上品的原单货，是制造工厂按照品牌商客户标准下单生产后余下的少部分货品。这种原单货的面辅料均为品牌客户所提供
二是有瑕疵的“原单”，称为“B品”，是指出口国外前被送检到品牌商那里，因不合格被退回的。多数为微小瑕疵，但数量更少。
2、跟单：
除原单外，还有一种跟单货。
它是加工工厂利用原版服装多余面料搭配非原单的辅料，根据品牌商的设计图私下加工出来的货品。这种情况出现的概率要看品牌商管理的严格程度，是否会回收剩余材料。跟单货 "原版"面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，虽做工相对马虎，细节比专柜差点，但总体质量工艺并不差。
当然了，这类货因为是原厂生产，所以商家往往会吹嘘和正品无差，而事实上仿品和正品在细节上永远无法做到一致，但是这类货已是不可多得。
3、复刻：
显而易见，复刻就是完完全全的仿品。
为什么要叫做复刻？我认为是出于一种心理安慰吧，相对于仿品的更具高级感的称呼。
复刻产品也分层级，每个做货人定位不同做出来的产品质量也不同。有的买来正品打版，一个一个细节研究工艺，花大价钱开模打造五金，再投入生产；有的，看图做货开始山寨之旅...
人们对复刻一直有一些误解，认为仿品必定是质量差的那个。其实不然，很多复刻产品与正品之间的差距不是质量，而是还原度，譬如有的复刻的质量确实算得上精良，可是却无法与正品做到百分之一百的相似，自己穿身上看不出来，可是行家一眼能辨真假。甚至，有的复刻产品的质量远远超过正品（大多潮牌的价格奇高，并不是因为它的做工多么考究材料多么高级，情怀和炒作才是大头，大家都懂）。
真正好的复刻，应该是是质量与还原度同在，价格高低才是第二位。
4、通货：
拆字解释，就是普通的仿品。通货存在于各大服装档口，大批量生产，大批量批发，大几千的衣服一两百可以来一件，打的就是价格战。
我碰到过很多买家，他们热衷于通货，作为快消品，这确实也是一个不错的选择。不可否认，通货中大部分产品虽然物廉价廉，但也不乏精品。能否在在沙中掘到金子，看你本事。
二、几个地点，就像你的大部分快递可能都发自广东和江苏。
1、常熟：
全国最有名的档口，存在于常熟新贸市场一带，里面充斥着你想要的任何潮牌产品和形形色色的批发人。
每天天色刚亮，朋友圈的推新已然开始，无论是一件代发还是整装批发，这里最不缺的就是源源不断的产品和来来往往的快递车辆。
追根溯源起来，苏南一带改革开放之后服装和纺织业一直处于全国领先，所以常熟能成为全国数一数二的外贸批发据点，也就不奇怪了。
2、广州：
广州的十三行同样是全国有名的档口。潮牌、女装、箱包一应俱全。
而在广东省，也藏着许多独立做货的做货人。他们做出来的复刻产品，相较于江苏货质量更高，价格也不可避免的有所上升。
所以它们的卖点常常是“非通货”，整体档次和价格相对较高。
3、杭州：
杭州的四季青是这么多档口中转型最为成功的一个。
从上世纪80年代成立以来，四季青主营女装批发30多年，到现在正慢慢转变成国潮服饰的聚集地。许多年轻的追梦人和他们的小型工作室慢慢成长起来，大概是从一个丑小鸭变成白天鹅的故事。
4、青岛即墨与北京：
两个档口并不是很熟悉，也不是以做潮流复刻为主，仅此带过。
三、几类人，你的微信好友里可能就有他们。
1、独立做货人/团队
自己买来正品或者高端版本复刻打版，然后分析面料、工艺、五金，找比较大的工厂加工生产，批发或者一件代发给其他的微商。这种能遇到的话放心在那里买吧。但很麻烦的是，真正好的做货人并不是那么好找，而且即使找到了，他们给你的零售价也不会很低。
2、线下团队、工作室：
工作室的优点在于有自己的实体经营和存货场所，产品也会经手检验，对商品的卖点和性价比有较好的掌握。对卖出的产品会有严格的把控和宣传。
缺点是售价相较于做货人会稍贵，货的种类也不如档口那么齐全。
3、档口批发人：
活跃在常熟、广州等批发市场的档口贩子，和专门做仿品的小作坊或者批发商合作赚取中间差价。
这种就比较鱼龙混杂了，档口货的质量也层次不齐，能不能碰到一个良心的批发人，就靠自己的造化了。。
4、口贩子，n手代理，诈骗
为什么朋友圈复刻风评不好？大半原因就是这类人污染了环境。
就例如知乎里，有关复刻问题的回答者中，大半都是打广告的。
他们可能货都没见过，直接找上家代发赚差价。此类人特点是啥图都有，即所谓的货王。通常情况下，货差服务差，更有可能不发货。
如果你找人买东西，他反而问你想要什么，让你发图给他由他替你找，那多半需要恭喜你了。
四、几种套路，总有一种骗过你。
#你要什么货，直接发图来#
客户发来的图，一概都有，殊不知是转了几手的货源，拿的最低版本的货。
这种比较好识别，真正的好卖家，朋友圈不发的货是不会卖的。因为不是自己经手的货，不负责任的卖给客户，除了调货的繁杂，更是在消费自己一时的信用，从长远来看，并无益处。当然了，货王目前还是偏多的。
#我是开工厂的，市面上的顶级货#
真正做高品质的货的人都不是工厂的人，因为复刻这一行做大了，被工商查处风险也就更大，甚至蹲几年牢都是有可能的事。而有高质量工艺的大型工厂是不会冒这个风险去自产自销复刻服装的，只有做货人拿着模板和订单去找大型工厂，工厂才愿意为其做货，且不承担法律风险。简而言之，要找个背锅的
那些自称工厂的卖家，且不说是不是真的自己有工厂，就算有也必然是小作坊，自产自销，质量无法保证。一些档口和批发市场，大多是这样的货，并不是说全都不好，但是质量还是无法和独立做货人相比。
#我都是一手货源，手下xx个代理#
做高品质货的独立做货人因为精益求精，一个季度只会出十几款货，而小工厂不那么求精，一个季度很多货都做。
就比如我自己，大概有二分之一的货源会是二手货源，其中有的是与其他独立做货人合作，也有自己挑选的档口货。但我认为十分重要的一点是，什么样的货，配什么样的价格，对客户咱们一五一十说清楚，我能保证发出去的每一件产品的质量，次一点，咱们价格摆在这儿，确实是便宜的价。但以次充好，拿好货的图配差货的，真的是应该啪啪打脸，这点没人比我这个卖东西的更加明白。
每个需求层级的用户都能找到自己想要的产品，才是最好的。