美甲品牌篇(下)：从获客到成交。
赚钱的独立站是如何获客到成交？每个月有20多万的访客到底是怎么引流的呢？
·从分析工具给到的数据来看，他们有31%的流量是通过付费搜索来的。我查询了一下付费搜索的关键字，来源比较高的关键字基本都跟品牌相关的。就是他们通过品牌的知名度带动了品牌关键词的搜索量形成了一个流量闭环。这种方式可能不太适合新手卖家。
·再来看一下直接访问和社交媒体的流量来源。这两部分的流量占到60%而且是非常有相关性的。直接访问通常都是老客户的返单。从这里我们也可以初步判断这个网站的复购率怎么样。如果顾客通过社媒访问到网站也会同步计算社媒的流量。
·再来看一下社交媒体上面都做了哪些渠道。他们主要通过Facebook、YouTube还有TK等等的一些平台来进行引流，发布的帖子类型包括一些促销活动，或者不同的美甲效果。还有一些在家做美甲的教学视频，不但要教会顾客自己动手做，还会不定时的去推出些限定款或者限时的优惠加快顾客的下单。
从原来在FB上面发效果图，到后来在一些短视频平台上面发效果的视频。从去年7月份开始他们开始发力在TK上面去引流，把原来一些冗长的视频变成节奏更快的短视频。简单经营几个月已经聚集了几千个粉丝。
虽然这个量不算很多，但是现在这些粉丝都非常的精准，而且粉丝之间也会相互发送给身边的闺蜜朋友，间接给网站也带来一些新的流量。每个月有这么庞大的流量，那么每个月又怎么去做好这个流量的承接和转化？有几点提升转化的细节是做的不错的，我给大家罗列一下。
·第一点，更新送代是他们产品更新选代的速度非常的快。仅仅6月份的上半月他们就做了三次大规模更新，而且每次更新的款式都在50个以上。美甲本身就是一个快时尚的品类，要顾客一直保持新鲜度，才会有更多的回头客。
·第二点是节日促销。Glamermaid不但更新款式很快而且很会抓热度。在最近的独立*他日**们还做了专供款，在Facebook上面做营销的活动非常的受欢迎。
·第三点是多买多送。做促销的方式其实有很多，但是能抓住顾客的心理才是最有用的。外国美将个人的护理套装做成了促销的赠品，买的多就送的多。对于很多喜欢薅羊毛的年轻人来说正合心意。
·第四点是会员的专属。很多独立站其实都有会员的机制的，但是注册成为会员之后跟非会员其实没什么两样。除了下单方便了一点，但Glamermaid把会员顾客称为美人鱼。把年消费额做不同的登记，消费额度越高享受的会员福利也就越好。例如可以享受一张4折的优惠券，还有专属的定制专供款等等。
要做好一个独立站并不是装修和设计做好就足够了，而是在引导顾客上面要下更大的功夫。怎么去做引流、怎么去做用户的运营，这个才是独立站的根本。下期内容我们继续分享更多不同行业的独立站亮点，希望大家能够从这些案例身上找到适合自己的营销方法。
关注我让你的独立站运营少走弯路。做外贸关注我。