上篇文章我们介绍了拼团模式的玩法概念以及为何火爆如潮的原因。
今天小编继续跟大家分享拼团模式中的那些价格模型与升级玩法。
常见的三种拼团价格模型
1. 爆款直降型
爆款直降型对应的就是单品认知型产品，因为很多大多为生活必需品，用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。
例如：一个婴儿安全座椅从1500降价到1300，可能很多用户感受并不明显，但一瓶酱油从5.5元降价到5元，很多人就会感受很深。
因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，吸引用户的主动分析并实现拉新效果
2. 品牌折扣型
这是目前较为主流的形式，品牌通过自身折扣的形式，更容易激发*在用潜**户消费。这就是为什么最近一两年满减折扣活动，越来越频繁的根本性原因。
那么对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题。
3. 价格穿刺型
9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的内心。
这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。
低价必然是不可持续的，低价带来的后果就是质量的不可控，而随着价格回流到原本区间，如何保持价格和销量的平衡也是一个大难题。
拼团的发展难点及创新
1. 质量与品控成为发展的制约点
拼团目前面临最大的难题就是质量的不稳定性。因为拼团对价格的要求低，商家为了维持毛利，不得不处理用于残次品，如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定，用户体验也会大打折扣
2. 拼团模式的创新及改进
从目前拼多多的货品种类及策略上，目前一些非理性、非刚性需求的消费者占了不少比例，拼团商品单价普遍都低。但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚。
如何基于拼团再继续演变出新玩法，就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等新玩法需要不断更新迭代。另外为了维持长期发展，需要将低毛利品类拓展到其他高利润品类，诸如家具、小家电等。
随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托拼团裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，但能否依托自身快速获客的核心优势，会是未来可持续发展的关键。更多商家当通过拼团获得巨量用户及留存后，如何从部分中低消费人群开拓更广泛的市场，是一个值得思考的问题。
拼团的升级玩法
1. 线上拼团+到店自提
线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。
将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但能带动店铺其他商品的销售。
从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是能充分利用粉丝圈，实现用户转化。
从消费者角度而言，速微的拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。
2. 一分拼团+抽奖
这种玩法属于针对拉新做的玩法，包括用1分钱拼团或者是抽奖。所有用户都可以开团，但是只有新用户才可以参团，老用户参团无效。即拉新用户3-4人，老用户可以享受1分钱购物。
或者是不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。
这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖1人，20%的几率会显著提高用户的参与度，而且没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。
3. 双重奖品+无限开团
通常来说，在一场拼团活动结束前，用户可以无限制发起成团活动，而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品，因此可以大大提高用户的参与度。
双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法，让用户裂变翻倍。因为在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但对于团长来说，团长可以无限制开团，如此一来，团长会为了提高中奖率自发性的进行活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好。
小结
分享是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。
对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。
并且人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。
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