导读：
2020年直播卖货一度火爆，直播行业迎来发展新机遇。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达9.40亿，较2020年3月增长3625万……
直播是当下最流行的方式，他也是我国为了应对新挑战、建设新经济的重要力量！
那么，企业直播*破爆**到底如何快速落地，该从何入手？怎么在公司内部去落地这个事情？
下面以装修行业为例，一起来看看，具体的操作：
一、直播*破爆**人员分工
首先要先确定人员的分工，一定要在相应的角色上找到适合的人。
所以我们先来做一个人员的分工，我们需要哪些人员？
首先直播的会务，要有摄像，摄像要有导演、剧本、物料的负责人。
一定要把这些事情指定到人，剧本物料的负责人是谁，他去负责看看我们现在手头有什么缺什么。
然后跟导演、摄像一起进行拍摄、摄像，导演也要进行现场的拍摄，直播的拍摄。
直播平台，要有相应的人员来负责，最好找90后，因为他们学东西是非常快的。
邀约团队，要把团队分出来。我们操盘的活动基本是全员参与，后勤都要组个队。
你在内部搞这类活动，一定要动员全员参与，全员营销。
有时候你会惊喜的发现你的后勤团队有可能把你的业务团队都PK掉了，业务团队是不是很没面子？
这种PK你要搞起来，全员参与起来。
话术整理，一直在强调要提前找好。团队小伙伴谁在话术这块比较擅长，就整理一遍，进行全员培训，团队培训，然后数据统计。
我们每一天都要看结果，每一个小时都盯结果的，要看到结果，看最终的PK情况，进行相应的奖罚措施。
直播团至关重要，直播团就是本次活动的杀手团。杀手就是分群的群主。
群内要有群主、主持人。直播间也要有主持人进行串场，还要有几位大咖和老板。要提前找马甲小号给我们刷好评，负责跟我们互动。
这些人员都是你要提前去找的，举个例子：
出镜人员的选择，你是不是要选择形象好一点的？声音亮一点的？敢跟观众互动的？敢于回答业主在直播间的问题的？
不能业主一个问题把他搞蒙了，不敢说话了，那肯定不适合。
或者是他的形象让观众一进直播间，看到就想换台的肯定也不行。
还有高管、老板当天也要注意自己的形象，尽量是正装，显得我们对活动非常重视，对业主非常尊重。
穿正装把自己的形象打理好，当天要做足精神准备，精神抖擞地出现在直播间内，这是这块需要注意的。
比如：群主和主持人，他们是负责在群内互动的，那群主是不是打字要快，反应要快？是不是要经常跟业主打交道的人才适合这样的角色？
因为业主会有N多种问题，也有的业主会刁难你的，也会有黑粉。
所以这种你一定要选好各自的角色，分工下去，每个人负责一块。
第2个重点是什么？
二、充足的内容准备
人员分工完了，现在开始准备内容，也就是我们俗称的*弹子**头。
什么是*弹子**头呢？
*弹子**头就是我们要提前准备的素材，是要能精准打击客户需求的，就是客户爱看的。
客户看了觉得他是有收获的，他是愿意去看这些图文素材、视频素材的。
你的案例、客户送的锦旗就是口碑见证。
你如果有第三方网站的就截图，如果有现场给你发锦旗照片的就贴照片。把这些素材都收集好。
还要提前做海报，活动海报、倒计时图片，跟企业文化相关的一些照片、图片等。跟活动政策相关的文件、海报一定要做，这是能增强业主对我们这次活动的可信度。
视频素材也可以是一些装修小故事，也可以是完工以后的客户代言，或者是活动现场的客户代言。
如果有媒体背书的一些视频，公司的宣传片或者展示团队的一些视频，都可以。
或者总经理讲本次活动优惠、讲主材、辅材、展厅等等相应的视频，把这些都提前准备好。
还要提前准备内容话术素材，给到我们的小伙伴。我们的群主和主持人也需要话术素材。
公司的介绍，产品优势、施工工艺、设计优势的介绍，优惠力度怎么样、优惠怎么讲，这些都要给到业务话术。
以往我们会有一个误区是什么？
你可能会觉得把这个活动贯彻下去了，应该都会讲了。
但是你会发现真正到活动的时候，每个人说的不一样，员工的业务动作也没有办法统一。没有办法统一管理，就很难去做监管和统一带节奏。
做活动，必须要统一话术。介绍公司的、介绍活动的、介绍优惠的，一定要按照统一话术去说。最后逼单，同样也就几句统一话术。
不要让他还用原来的方式，而是统一的方式。找团队里面话术比较好的伙伴，拿到结果的人，用他的话术就比其他人随便去说的更可能拿到结果。
所以，一定要提前把话术素材统一好。
在群内要不要跟业主互动？加上业主微信要不要互动？互动什么？
不是一直在要单，一直讲优惠活动，要互动就要有内容输出。
你能给客户更多内容，输出更多价值，客户才觉得你是有用的、有价值的。
他才不会拉黑你，才会关注你，这些都是我们要准备的内容。
三、活动流程和话术准备
一场直播活动的流程跟传统的业务流程是不一样的，我们来看一下我们的业务流程和传统的业务流程是什么。
01
直播*破爆**业务流程
传统的业务流程就是电销或者网销邀约到店，再由设计师或者谈单手现场谈单。再加VIP服务群，之后再出方案。
有可能第2轮才能签下来，这是传统的一个业务流程。
直播*破爆**的业务流程很大的一个区别就是，我们是先加微信，一切的目的都是加微信。
加上微信之后，下一步要负责的是邀约进群，邀约进群之后，群内就有群内的讲解，就开始收定。
直播收大定，群内收小定，收完定金之后进店。
然后直接就是签约，谈的是设计方案、预算报价。再看一看，当时在线上给的承诺与线下是一致的，可以放心了，就线下签约了。
这样的业务流程为什么能收好单？
你会发现它是把我们的业务动作分解得很细。你可以想一下：
是加微信容易，还是邀约到店容易？是邀约进群容易，还是你跟这个人邀约见面容易？
细化业务动作，来降低业务难度。在做完这样一场活动之后，你会发现你对业务也有了新的理解。
原来做业务还可以这样做，并没有很难，也不用用传统的方式去直接邀约活动，或者邀约到店。
这样对于我们来说减少了业务难度，对设计师来说，他接到这样的单子，是很开心的。
进店交流的都是在线上交过定金的，对我们有一定的信任感、认可度，签单就容易很多，对于后续设计师转单也会容易很多。
再看电销和网销加微信这一块，要注意的一些细节点是：
业务人员一定要统一头像，统一发朋友圈，统一发短信提醒，这些都有统一的模板。
我们经常说的八大话术一定要植入到你的直播成交系统，哪八大话术？
02
八大话术植入直播成交系统
加粉要有专门的加粉话术，加微信肯定跟直接邀约活动的话术是 不一样的。
批量加微信，活动介绍，微信验证，微信破冰。
加上之后要破冰，这块先来个概览，后面会有详细的八大话术的讲解。
话术要提前准备好，给伙伴提前培训，这些都是在直播正式开始之前要做的准备工作。
四、选择好直播平台
直播平台你可以去市面上去了解，其实没有重点推荐的直播平台。
现在有很多的直播平台，比如说：腾讯直播、微赞直播、抖音、快手、NOW直播……
这些你都可以去了解一下，然后再根据自己的需求、习惯去选择平台即可。
五、一定要提前演练
你一定要重视演练这个事儿，哪怕是你已经培训了，比如：
我们的群主、主持人、直播间、出境人员都已经培训完了，但还是要演练，演练中才能发现更多的细节。
这样一场活动下来细节太多了，有一些你可能没有注意。细节点对你大的流程环节不会有影响，但是对业主的感受可能会有一些影响，一定要提前演练。
在直播间内，重点演练什么？剧本谁先谁后？
这个流程一定要熟悉一遍，你才不会慌。
你介绍公司，走公司路线的时候，是怎样的一个走法？都要提前定好，演练一遍，自己走通一遍。
看一下展厅的细节，有没有需要调整的地方。或者你是有剧本，但是也要实际走一遍，看实际情况是不是合适。
你是可以临时做一些改动的，客户互动的节点，你不演练就不知道哪里需要跟业主互动。
你要知道一场直播，评论区的业主时不时都在问问题。业主可不像培训这样，都很认真在听，而且观众问问题是 不确定的，所以你需要设置互动节点，不能随时回答问题。
你随时回答问题，可能你的主线和思路就被打乱了，就成了直播问答了。
其他业主会觉得好乱，我是来听东西的，我还没有看到我想要了解的。
所以，客户互动节点你要选出来，单独的一个时间段，来翻直播间观众问了什么问题。这个时间段就是互动的，提前演练好，包括老板跟主持人怎么衔接，老板在直播间互动，马甲怎么去互动。
自己人首先要演练，要知道哪些号是马甲小号，最起码他在什么时间点会问什么问题。
收钱的节点必须练，如果你不练，现场可能会出现思路涣散的情况。
直播前，设备测试和预演最少要做3次，马甲互动演练最少要做2次，节奏和收钱的演练，这些都必须要做。记住了吗？
好的，以上就是你在直播前要做的所有动作了，希望对你也所帮助！
如果，你现在刚开始做直播，直播间没人怎么办呢？到底怎么才能提升直播间人气呢？
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