导语
我国农产品销售的渠道主要有两种， 第一种是个体销售 ，农户可以直接通过自身的人力物力，在菜市场等地方摆摊售卖农产品； 另一种是对接农产品批发市场 ，通过这个农产品集中的地方进行售卖。
可随着互联网行业的发展，传统农业销售模式的渠道弊端逐渐凸显，农产品销售难题随之而来，需要新的血液注入。 那么新时代下，农产品销售渠道哪种好呢？
一、农产品销售渠道有哪些？
先来了解一下农产品的销售渠道有哪些吧
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批发市场
农产品批发市场以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季果蔬为主。
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商超
农产品超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，基本分布在各个小区社区附近，更接近 终端消费者，因此农产品超市的利润非常可观。
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电商
很多网店老板是从农产品种植基地直接发货，省去了批发商和零售商的渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。
4
自媒体销售
微博、微信作为比较灵活且用户庞大的社交软件，其社交属性可以圈粉可以互动，可以引流到电商平台，进而产生经济效益转化。
二、农产品营销模式
你所知道的农产品应该怎么做营销呢？
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农产品+直播
直播农产品生产过程，将农业从业者与客户直接连线，这不仅打破了传统农业地域发展限制，也让农业搭上了互联网这趟“快车”。
2
农产品+微商
把产品的生长、采摘、加工等过程拍成图片，并配上相应的文字说明，发布在朋友圈里， 让消费者在第一时间获得产品的信息，进行购买。
3
农产品+餐饮
把餐饮店当成渠道或平台，之后把农产品的体验、农产品消费、消费互动等嫁接在餐饮店 里，从而破解农产品的销售难问题。
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农产品反季节策略
实行设施化种养，使产品提前上市；通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季为生 产淡季销售或消费旺季销售；开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
5
加工化策略
面对农产品的滞销，农户们可发展农产品的加工，既满足产品市场营销的需求，也提高农产品附加值的需要。
三、农产品电商模式
你知道农产品电商怎么开展吗？
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C2B/C2F模式
即消费者定制模式，根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会 员。优点是提前定制化生产，经营风险小，但受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限。
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B2C模式
通过网上平台卖农产品给消费者或电商平台直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。又可细分为两种经营形 式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商 模式），如顺丰优选等。
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B2B模式
商家到农户或批发市场集中采购农产品，然后分发配送给经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或 零售商提供便利，节省其采购和运输成本，但对平台的流量、供应链、信息服务要求高。
4
F2C模式
也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。可以快速建立消费者的信任感，但 受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限。
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O2O模式
即线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。物流配送便利快捷，但地推所需成本较高。
结语
农产品电商的企业家选择何种模式来经营是基于销售的是何种农产品。根据农产品的特点，如运输需求、产品保鲜需求等方面来选择适合的电商模式。对于农产品电商的发展而言，营销、产品、服务等方面都是至关重要的驱动力，不同模式的农产品电商可以选择不同的驱动力来作为核心竟争力。但由于农产品电商处于初步发展阶段，在产品、包装、物流、服务等各环节都做好仍有一定难度。
总的来说，农产品上行之路任重而道远。
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