任何一家公司，可以没有老板、没有人事、没有技术人员，但是绝对不能没有销售，因为初创企业的老板都是自己做销售，一步步把公司经营起来的。

许多销售人员认为客户不断地提问是一种折磨，觉得客户事太多，磨磨唧唧的。 然而，一流的销售往往喜欢提问或不断问问题的客户，因为在他们心中认为，这才是真正属于自己的客户，更有概率合作。

为何这么说？

因为销售本身就是需要互动，没有互动如何把控客户的需求，如何了解客户的需求，一个没有需求或者不告诉你需求的客户，是不可能和你成交的。

销售就是利用我们手里的产品，帮助客户解决问题，而不是单单卖产品的事。

一、销售，销的是你自己

客户购买的不一定是产品，更多的是因为你这个人而买单。因为产品是死的，但是人是活的。同一个客户，不同的人去拜访，最终客户会选择他认为对的人去合作，甚至这个人离开这家单位后，只要他有需要，他第一时间就会想到这个人，而不是其他天天打电话来推销产品的人。

二、销售，解决四种类型的客户

客户分不同的类型，比如老鹰型、鸽子型、孔雀型和猫头鹰型这四类，你的销售方法不能完全一种风格。

① 老鹰型客户 注重时间观念，不喜欢拖泥带水，直奔主题会比较好，非常看重销售的专业性和职业性。

② 鸽子型客户 看似温文儒雅、很和蔼、老好人的性格，但是一旦涉及到合作事宜，客户就会磨磨唧唧，推三阻四，销售需要做的就是强势点，帮客户下决定签订合同。

③ 孔雀型客户 非常热情，喜欢被人夸赞，希望得到别人的重视，你要作为一个倾听者听他的故事，下决定时不断的询问客户的意见，这样就比较容易搞定客户。

④ 猫头鹰型客户 非常看重逻辑性和明确的数据，他们不会听你说的怎么怎么样，想要打动他们，最好的*器武**就是把大量的数据丢到他面前，面对这样的客户，销售人员就应该帮助客户找数据，方案越详细越好，并且要有耐心经营客户，最终才有可能合作成交。

销售，不仅仅要专业，更要打造个人品牌影响力。