#挑战30天在头条写日记#
终端零售行业随着信息时代的来临，越来越面临更大的挑战，购物习惯的改变，购物渠道的分散，都给日常生活用品的生产商带来巨大的挑战，面对超市客流的减少，费用的居高不下，如何才能抓住消费者，实现不被淘汰呢？
个人从事快消品营销20年的经验里，找出以下六个关键点，跟大家做分享共同思考!
一、在超市里放置卖点促销和买点吸引的促销品
这里说到的是两点就是买点吸引和卖点促销，这是基于供应商和零售商的两个角度的促销。
供应商：要进行产品的卖点促销，专业促销员的面对面介绍，产品包装的卖点清晰化设计，以及供应商进行由产品场景化设计的营销推广活动。
这里比较重要的是两个字：专业
专业的促销人员，促销员的培训决定了产品在前线的展示效果，促销员就是超市零售战场前沿的战士，促销员的培训占产品成功率的近50%
专业的促销设计，场景化设计就是走入消费者心理的方法，需要专业的人员进行方案和数据为支撑的塑造，而不是我们想当然就草草了事的降价！
零售商：通过买点的传播，就是活动指引，地贴指引，买点海报等，实现消费者的关注，从而进入销售场景，产生销售。
这是就是买点和卖点，是供应商 和零售商合力打造的一场歌剧，需要导演（营销机构）、演员（促销员）和道具（促销物料），任何环节的失误都会影响的活动结果！
二、货架上的表面装饰，吸引消费者能清楚看到
超市货架近两年的变化，相信我们进入超市发现有很多变化，货架陈列变矮了，超市空间变大了，货架上层不再陈列商品了，留白的地方越来越多了！产品的同质化越来越被削减了，超市里灯光越来越亮了，超市不再是简单卖东西了，更多是娱乐增多了！
这些都是时代的发展，超市行业的竞争格局，引发要求更多关注的是消费者的体验，不再是商品的丰富程度，例如大润发增加了儿童游乐区，超市增加了休闲区，有的还专门设计了景观设计，供消费者打卡拍照！
这些都是变化，货架也一样，我们发现可口可乐，雀巢公司在超市的货架上，加装了灯光，这就是消费者的吸引，这就是代表趋势！
产品的陈列不再是所谓简单的放在黄金视线位置，而是应该设计出吸引消费者的眼球的装饰！灯光、异形、动线都是需要考虑的！
大润发系统最近搞的货架场景设计，就是代表，在货架的某一部分进行场景化塑造，值得我们思考和学习！
三、使用货架插卡为产品做品牌形象宣传
货架跳跳卡、货架隐形广告很多时候被使用，这些就是当下需要更多思考和使用的关键点。
超市的销售额较少，无法满足我们配置专门的促销人员，那我们如何让消费者能了解我们呢？
货架插卡就是重要的品牌宣传点！
货架插卡的设计，在调味品公司使用较多，固化陈列盒、品牌价签、跳跳卡和挂牌等。
对于货架插卡的设计，对产品宣传有很大的好处，就是起到吸引眼球、活动刺激、固化陈列等效果!
这种插卡的设计和管理很重要，很多时候，维护不到很容易就被竞品扔掉、破坏和丢失！
我是三川树，每天思考，让思考成为习惯，传递思考，让思考自然流淌，滋养树的成长！