寺库经营模式 (寺库的盈利模式)

在奢侈品行业摸爬滚打了9年多,寺库正在逐渐成长为“精品生活方式平台”,北京时间2017年9月23日,寺库正式在美国纳斯达克敲钟上市,成为高端生活服务第一股,股票代码“SECO”。寺库此次公开募股以每股13美元发行850万股美国存托股票(ADS),按照13美元的发行价格计算,寺库此次发行1.1亿美元,在此基础上结合来自两家基石投资者的3000万美元融资,融资总金额超1.4亿美元。

本次募集的资金将主要用于“和更多品牌直接合作、市场推广、开设更多线*体下**验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平,以及潜在的并购资金需求。”由此可见,扩大与国际品牌的直接合作,将成为寺库未来布局的重心。可以说,寺库选择在海外上市,也是与国际接轨的举措之一。

据了解,寺库采取的是直采模式,与海外政府和品牌商直接合作,在米兰、纽约、香港、马来西亚设有分公司,与国际顶级奢侈品销售渠道货品数据全方位对接,在品质和货源数量上全面取优,从源头保证正品。

另一方面,在成功接驳国际一线大牌后,利用大牌信任背书吸引高端用户,并结合自有的专业奢侈品鉴定评估技术中心在每一件货品出售前进行2-3次交叉鉴定,扑灭假货的一切可能。实际上,寺库的鉴定技术已获得ISO9001国际质量管理体系认证,在北京、上海、成都、香港、深圳均拥有奢侈品鉴定团队,有超过80位全球顶级资深鉴定专家。

通过这样的正向相互反馈模式,寺库探索出来的模式已经成为了奢侈品线上线下平台的样本。目前,寺库SKU超过30万,覆盖3000个国际和本土品牌,并拥有VERSACE范思哲、Ferragamo菲拉格慕、Tod’s托德斯等近百个国际硬奢品牌的核心品类入驻。

本次寺库选择赴美上市,或意在利用美国证券市场的全球影响力继续强化国际知名度,接驳更多一线品牌及品牌一级经销商,网罗全球新鲜货源,进一步增强核心业务的竞争力,使寺库成为国际大牌试水电商的第一平台,为国际大牌落地中国,接触更广阔的消费者提供解决方案。此外,寺库还将增设更多的海内外体验中心, 将直采与直销完美结合。以米兰跨境体验店为例,对于消费者可提供双向的Click-Collection服务,实现“国内预定,米兰取货”及“米兰下单,国内店面取货”等跨境购物体验,实现国内国外一体化共通,提升企业认知度的同时进一步增加交叉销售机会。