销售思维：销冠和小白的区别。
什么是卖手什么是杀手？举个例子你们听懂了，我刚结婚的时候家里条件一般，我只给我爱人买了一个钻戒，条件稍微好一点我打算给我老婆买一个钻戒。我就跑到了当地的百货商场，走进去。
这时候他就出来一个经营者，他说：你好，欢迎光临中国香港品牌。爱是唯一。
我说：美女我想问你一下，您刚才说您这个品牌是中国香港的，他说：没错，我说：不对吧！你这个品牌是浙江杭州的吧。他说：哥不对，我们这个品牌就香港的。我说：怎么是中国香港的？哥你看所有的营业执照、品牌授权、商标的注册地都在哪里中国香港。
我冒昧问你一下，你的老板的名字是不是叫无敌青？他说：哥你怎么知道？我说：无敌青。这个人是我们温州80年代非常有名的流行歌手，后来赚钱以后开始做生意，他跑到中国香港注册了一个品牌叫什么？爱唯一。但是问大家一个问题，这个老板的人是哪里人？温州人，所以在我们的眼里这个品牌是哪里的？温州对吧？
结果他的营业员不答应了，他说：我们这个品牌就是哪里的中国香港。我说：你们老板就是温州的吗？他说：我们老板是温州，但是我们在中国香港注册授权，所以我们这个品牌就是哪里的香港的。结果我们两个在店里吵起来了，后来我发现他的嗓门比我都高，我就牵着我爱人的手决定怎么样走。
我们撤这个词的时候营业员露出了非常满足的笑容，他满足啥？因为他终于吵赢了。像这种员工三年以前他的工资可能是5000，请问他三年以后他的工资是多少？有可能变成3000。
这一单为啥没成交？我进店是干嘛？想吵架还是想买钻戒？我们目标非常明确，我们想过来买钻戒，顾客也没有整天有毛病来你这个店里闲逛。他完全做销售都是按照自己的，自己的销售思路是有问题的。
全部是直线思维。什么意思？直线思维就是一根线拔到底多少钱？1800能不能打折？可以顾客又问打几折？搞活动，全场打八折，打完八折多少钱？打完八折1500。回去跟我爱人商量下。
接下来怎么说？好的。你商量好了再怎么样再回来？顾客扭头怎么样走了？请问他还会回来吗？我们大多数的员工就是这样思维，一问一答。一问一答，问完以后扭头走了一脸蒙圈。为啥这一单不成交？刚才那一单如果接受过训练的店员，这一单完全1秒钟之内搞定。
我进来他说：你好，欢迎光临中国香港品牌，爱是唯一。我说：你这个品牌哪里是中国香港的品牌？明明是我们温州的品牌。他说：哥你好，我们这个品牌就是在香港注册，授权内地经营的。我说：对，但是你们老板是什么温州人？所以我认为你这个品牌就是温州的。
哥我理解你，你有这种想法非常的正常，第一步叫表示认同，第二句话塑造产品的价值。其实哥我想跟你解释一下，这个品牌是哪里的，其实不是最关键的。您今天是带嫂子过来，一定想给嫂子买一个适合她的钻戒。要不这样，哥跟姐你别在外边站着，您到里边柜台里美女帮你倒杯茶，您坐下来我了解一下你们的需求，直接进入到了解顾客的需求。因为我过来不是跟他吵架，我过来是要买钻戒的。
我想问你一下：哥您是给旁边这位嫂子买钻戒吗？我说：是的。嫂子能嫁给你真是他一辈子的，幸福。我说：买了。