前段时间神州车贷的事件，掀起了一波关于SP和资方的讨论。有一种观点认为应该自上而下的对待两者的关系；另一种观点恰好相反，认为应该自下而上来优化SP和资方的关系。
瓜姐讲堂作为一个开放、包容、透明、多元的平台，对这两种观点都兼容并蓄。在11月2日推送的熊伟总文章中（传送门：小小SP历险记 | 一波“有病的资方”在靠近，SP请绕行！），所秉持的观点是：
“推动行业净化应该自上而下，如果有些资方上梁都歪掉了，SP作为下梁又怎么能端正。”作为深耕一线的创业者，熊总直言不讳为同业发声。
不少读者看后，都拍手叫好，深感认同，短时间内就有300多位SP同行加了熊总个人微信，进一步交流行业心声。现在，是有不少资方自身没有做好该做的渠道建设管理，在源头上致使风险频发，但去单方面指责渠道。如果要肃清市场，正本清源，那么需要从上而下的顶层设计。由资方来主导，把控好风险，提供培训，增加沟通渠道。
这不失为一种思路。不过，借用现在流行的“向上管理”的管理理念，逆向思考一下，还有一种解决方案。在之前的推文中（传送门：《资方和SP的“相爱相杀”》），详细论述过SP和资方之间的关系。笔者认为双方是可以实现平等共赢的。双方只有对自我进行更严格的要求，不断壮大自己的实力与影响力，同时不忽视对方的成长与利益，才能建立长期合作共赢的关系。
今天再做进一步的阐述。从SP的角度来说，对于SP来说，想要好的产品和资源，而产品的设计与分配权，无疑都掌握在资方的手里。因此，作为SP要学会向上管理，学会管理资方，才能获得好的产品。
当然这个管理并不是真的要对资方进行实质性的管理，而是对资方形成一种高超的影响力，让资方像恋人一样“粘”着你，非跟你合作不可，并且迫不及待把他的好产品交给你代理。
那么，该如何获得这种高超的影响力呢？
首先，建立信任是基础；
这是最基本的，信任是影响力的基础，如果资方不认可你的专业性、可靠性以及人品，那么你对资方基本不可能产生任何影响力。那么，如何让资方信任你？首要的是你要给他一个知情权，业务进展得如何，具体遇到什么问题，只有你如实反映了，才会让资方对市场情况有真实的把握，对下一步的产品设计有指导作用，也证明你确实在思考如何共同把业务做好，而不是单纯地认为，有好产品代理就行了，至于你产品的好坏与我无关。
另外，建立信任的关键在于你是否能始终兑现承诺，保证把*款贷**逾期率控制在合理范围，同时扩大一定的放款规模，另外还要保证各项流程的标准化，提高整体的审批效率。对你能力的认可及人品的信任，才是获取资方好产品的基石。
其次，积累影响力是关键；
作为SP，积累对资方的影响力是关键。包括你能帮助资方更好地开拓市场，销售出去更多的产品，并且降低逾期率，尽你所能地帮资方实现他的业绩，那么当他要推广什么好产品，自然首要的就是考虑跟你合作。好的资方当他有肉吃了，自然不会忘记分你一块。
最后，向上沟通是核心。
保持和资方做持续畅通的沟通是稳固彼此关系的核心。在实际做业务的过程中，如果你能及时告知资方最新的市场动态，甚至他的竞品情况，帮助他更好地了解市场。那么，当资方内部出现问题时，需要停建整改的时候，他也不至于一刀切地执行全国的收缩政策，也不会直接停止放款，造成SP的业绩出现断崖式跳水。
向上管理适用于资方和SP的关系，是一种相互依赖，配合协助的关系，同样也适用于企业内部管理，员工与上级的关系。其核心在于作为下级，要利用高超的影响力，保持良好的向上沟通，达成各自的目标，实现合作双赢。
给自己一个理由，爱上学习；
给自己一份享受，悠然自处；
给自己一本好书，爱不释手；
给自己一片土壤，瓜姐讲堂。
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
免责声明：本文来源于瓜姐讲堂，版权归原作者所有。图片均来源于网络搜集整理，版权归原作者所有。