我们很多新手卖家在店铺运营初期都会遇到以下一些问题：
1：直通车推广经费不足
2：预算花不出去
3：钱花了有点击没转化
4：有展现没点击
5：直通车花费后，对于店铺自然流量没有帮助
6：在预算有限的情况下，不知道选择什么词更合适
这些都是新手卖家或者说小卖家在直通车推广初期容易遇到的问题。我们如何定义一下小卖家的直通车推广呢？我觉得应该是每日预算小于等于200元的都算小卖家，当然这个预算是针对1款商品的，如果你的推广计划中有多个产品，而且预算大于200元，你算个均值看看，单个商品推广日预算小于等于200元即可。
直通车推广是徐徐渐进的过程，刚开始我们即使财力不错，但没做过直通车预算也应该在200元以内，等到关键词的质量得分都满分了，再考虑加大预算。
一：
我们先阐述一个观念，就是质量得分。这个很关键、同一个关键词的质量得分有PC端和无线端的区别。质量得分又分为：创意得分、相关性，用户体验、如何选择质量得分高的词，一直是我们面临的问题，我们从这三个角度来考虑，如何选词
首先：创意得分就是我们做的直通车推广图和直通车标题的得分，这个得分主要是创意的点击率。我们新手卖家因为自己不是专业的设计、或者找朋友帮忙做的创意也不是很专业的情况下，自己想办法作图很难上分，那么只有一个办法，那就是抄袭，我们去抄袭同类商品直通车排名靠前的商品创意图，保证商品属性、定价存在很大的共性，然后依葫芦画瓢去做出1张自己商品的创意，这样，点击率自然不会低。如果再低只能说你的价格有问题。这个是从创意本身去说的。有些同学会问，我两个不同的关键词，直通车创意是抄袭过来的，为什么有的关键词创意得分高，有些创意得分低呢？ 那就抛出一个问题，你的该关键词一定是跟你商品创意标题相关的，或者说 这个关键词就是商品创意标题里面包含的词，其次，该关键词同商品属性密切相关。大家记住：好的创意+好的标题+对标的关键词=高质量的创意得分。
再者：相关性，我们很好理解，就是这个关键词本身和产品所放置的类目的相关性，这个关联越大分数就会越高。首先需要保证，我们商品本身就放置的类目是没有问题的，如果这个从根儿上错了，这个词你怎么选都不会正确。其次，就是我们说的同类目的相关性了。
第三：就是用户体验，这个分数一般来说，新选择的词都会比较低，提升的方法主要是根据你直通车推广引流从而转化的订单在确认收款后，用户给到的打分有很大关系，DSR评分需要综合考虑，因为牵扯到你的服务、商品、物流等各个环节。
二：
我们先说做直通车的一个误区
1：官方要求关键词推广关键词数量最大可以放置200个词，关键词不要做删减，词越多越好？
真的是这样子么？
1：我们的预算有限这是不争的事实
2：我们所经营的类目真的找出来200个质量得分都在8分以上的词吗？答案当然是否定的
3：关键词不作删除，在计划里面当然不是什么好事情，哪些质量得分上不去，跟商品关联程度比较高的词一定要在第一时间删除
这个观点我们是在官方培训资源中看到的，官方为什么这么要求，道理很简单，多点次、多点击、多花费官方是要盈利的。但是对于卖家来说，钱要花在刀刃上，一定是这样子。在我们200元以内的预算中，选择3-4个长尾关键词、并且保证质量得分都在8分以上，平均出价都不高，选择直通车关键词的腰部部分，什么是腰部部分?就是展现热度太高的我们不选、太低的我们不选，只选取中间的，适合我们的，竞争不是那么激烈的。
2：在直通车计划中，设置时间的时候，选择流量或者热度高峰去推广，我们跟在后面是可以分到一杯羹的。
真的是这样子么？
1：在高峰竞价排名、价格肯定水涨船高，单词出价太高，没必要等于同样的衣服，我们去了一个高档商场买回来了，而不是去路边小店购买。
2：对于平台来说，即使是在峰谷引流，平台目前的体量你也可以或者较好的流量，蛋糕是非常大的。
综合以上两个观点，我们在日与预算200以内的时候，选择哪个时间段？ 总投放时间是多长呢？个人建议是日总投放时间不超过2个小时，投放时间最好是放在晚12点-2点钟。这个时间段大家出价都会太高，但是市场热度依旧，我们要相信很多夜猫子这会儿正在被窝刷手机。为什么说总投放时间不要超过两个小时呢？很简单，我们就那么点钱，总不能投放时间拉长到6个小时，这样会让我们的投放力度随时间延长而降低。好刚用在刀刃上，一定是这个原则。
三：
直通车推广地域的选择
很多人都有一个习惯，就是把全国甚至海外都勾选上，觉得这样子总会东方不亮西方亮，但是我们没有考虑一个问题，在预算有些的情况下，我有限的资金平铺到全国去投放，是非常没有力度的，而且是不精准的。正确的做法是去看百度指数，把核心的地域勾选出来，重点投放，其他地域不选择，因为很多地域看客太多、下单的人却很少，不做考虑。
综合以上三个维度：关键词的选择、投放时间选择、地域选择 我们基本上就可以避免文章刚开始出现的那些问题。我们虽然预算比较少，但是我们也要在我们的专属时间，脱颖而出，做出效果。