我是一个退伍军人，吃过土睡过大街 在上海闯荡多年，一年赚过100万，赚钱有方法有门道

讲述人 吴大叔 我今年55岁 96年退伍 一穷二白的我带着老婆闯上海、凭着军人的韧劲还有不怕苦不怕累的拼劲， 我们开始的下海生活。

96年的上海还刚刚开始开发，到处都在*迁拆**都在改革开发。这个时候的上海已经开始有不少外地人涌入，因为我们没有资本，首先是靠摆地摊。因为本钱不多，我们只能批发店小五金倒卖倒卖，成本不高，主要的是卖给来上海打工的外地人，我们资金不够，租不起门面，只能摆地摊，那个时候每天早晨都是我去进货，然后和老婆分工进行 卖货 ，咱们两个人各摆一个地摊，在不同的地方，还好那个时候城管不管，总算每天出去开支还能有所进账。

后来货源稳定后，开始开发客户，我们摆摊也要看地段，那个时候主要的建筑工人多，上海在大力的起房子盖房子，所以我们专门找工地附近摆摊。风吹雨打从不缺席，那个时候一穷二白，一个布包装了所有的就家当。果然成功不负有心人。生意渐渐好起来。随着慢慢做生意，我和工地上的人越来越熟悉，时不时的请人家抽香烟了解行情。这个方法还真管用，工地上的人告诉我们他们的计划和开发的项目，我和老婆先下手为强，在人家新开发的地方，我们提前去摆摊，在97年我们就赚到了第一笔金，我们很兴奋，这第一笔金对我们来说非常的重要，这个时候我们发现工地上的人很多都熟悉，而且我们卖的东西不属于易消耗品，在一个工地守着一段时间，就没有太多的需求。

这个时候我又开始去逛市场，去找客户。那个时候没有什么客户群，没有啥分析数据，只有靠自己的眼睛去看，靠自己去判断。我天天骑个自行车瞎转悠 可以说上海的大街小巷我都走过，有时候骑车出去一天，2个馒头一瓶水就好了。那个时候钱很珍贵，不敢花。后来在不停的摸索中，我发现了菜市场是人流量非常密集的地方，不管是外地人还是本地人都要到菜市场买菜。那个时候还没有啥超市，所有的吃喝拉撒都要到菜市场。这个时候我们准备转到菜市场去。菜市场有门面，我们租不起，我们只是租了2个卖菜的摊位。这个时候的摆摊环境让我们喘口气了，毕竟不要风水雨淋了。但是菜市场人多确实不错，我们又发现了一个问题。那就是菜市场的人流量基本上都在上午。而下午的话基本上没有人。

这让我和老婆急死了，俗话说树挪死人挪活。我们总不能就在这一棵树上吊死吧，大不了下午干回老本行。现在我们上午在菜市场摆2个摊位，下午收拾东西转到各个工地门口继续摆摊。现在我们摆摊的货物也增加了不少，这个时候的上海已经兴起了碟片，VCD的碟片，打工人的生活本来就很无聊，工地离繁华地区又比较远，我看这个应该也很吃香。决定增加拓展VCD机和碟片的渠道。

想到这个我到现在心有余悸，那个时候差点被骗个精光。我是个乡下人，对这个VCD机不懂，也不知那个品牌好，也不知道价格空间，开始第一次进货不敢进，只进了3台，3台已经很贵了。还进了一些碟片，觉得会大卖。欣喜若狂的等待赚钱。谁知道，我们高估了工人的欲望，因为人们首先要解决温饱问题，再来享受生活，这个时候工地上的工资每个月发不全，多数工人根本买不起这个，而这个机器只能跟着我天天东走西奔，后来隔了好几个月才卖掉。但是这个时候已经是亏本，零售价低于我的进货价。很多人不相信，这几个月上海发生了天翻地覆的变化。而生产VCD机器的厂家如雨后竹笋，全部冒出来了。大家只能压价出手。虽然我进价高，但是这个时候想尽快出手只能亏本卖。早点卖少亏点，看这样的行情，价格只会越来越低，市场的竞争非常的强。这次是我们第一次亏了血本，也让我认清了市场的规律。做生意就是在不停的摸索不停的跌摸打滚。

随着VCD这个产品的联系，我开始慢慢接触到厂家，我知道了除了批发市场的价格便宜外，原来找厂家的价格更便宜，还可以欠货。当然这个时候我的销售量还不算大，但是因为在菜市场的原因，每天的销量也比较稳定。渐渐的我觉得我可以做的更大。我这个时候不想再做零售。我觉得做批发的话更好，因为直接从厂家拿货，首先咱们能够保证货源的质量，而且还可以退换，最重要的是可以压货，想到这个我和老婆准备转行。准备也做批发。

想法是美好的，现实是打脸的，因为批发市场难做，必须要租门面，而且费用那个时候也不便宜，对于我们两个来说，费用难以承受。这个时候我们夫妻两天天愁的吃不下饭，只能硬着头皮回老家借钱。说句实话，家里人都是一穷二白，我们也没有报太大的希望，只能东家凑西家借，然后又请家里的老人出老脸去帮忙借，好不容易总算凑到了2万，我们租了门面，开始了批发。

在这里不得不说，上海的发展特别的快，这一年多我见证了上海的快速发展，而且外来人口越来越多，到处*迁拆**到处开发。我的批发部还是我的老本行，锅碗瓢盆然后加上五金杂货用品。但是因为本钱有限东西不够多，在批发的过程中，客户流失的比较多，当然批发生意不比零售，批发一个能抵零售一天的收入。生意慢慢好起来，这时候我们才算真正立足上海，才有了个可以遮风挡雨的地方，也才算我事业的真正开始。也就是在这一年，我找到了商机。赚到了我人生的第一个100万。

批发的货都是从厂家拿货，但是有些厂家不在上海，那个时候很多的电器货都是来自广州那边的，我们平时也没有见过，只有跟这些厂家办事处联系。这些办事处的人很牛，有的时候货抢手他们都不愿意给我们这些小批发商，只有抢手货才赚钱，这个时候我老婆建议我去广州厂家看看，一直打到敌人的内部才能知道别人的底。说干就干，毕竟赚钱的机会不等人，与其在这边抢不到货，不如我到厂家去看看，说不定还有翻身的机会。

这一年我一个人第一次去了广州，说句实话大家可能不相信，在这之前我是没有坐过火车。第一次去广州做火车战战兢兢，兜里带了点钱，更是害怕的不敢睡觉。那个时候火车上钱被偷是常有的事情，我兜里的钱是我全部的家当，我就是拼了命也要保住钱，不然老家的那些钱我不知道啥时候才能还掉。想到这里我真的是眼睛都不敢闭一下，也不敢随便上厕所也不敢走动。在到站的时候特别的害怕。因为那个时候很多人丢钱都是在火车站丢的。这是第一次来广州，这一辈子都记得。也是我人生中的第一怕。

在广州我走了几天，发现这笔的生产电器的厂很多，有些电器不是品牌的但是质量也不错，关键是价格便宜很多。这个让我触动很大，我就想建筑工人不就是想着物美价廉吗？那个品牌的太贵，很多人舍不得买，为什么不能用这些来代替呢？觉得这个是个很好的商机，而且如果买这些电器，我应该会赚的更多，毕竟这个便宜不少，这样我卖出去多点，就肯定可以多赚点。想到这里觉得非常的开心，功夫不负有心人，回到上海以后我进的货大卖。经过一段时间相处，和厂家销售部的关系我已经相处的很好。

这时候我已经不满足于自己批发，我把这个行情转向了同行，我可以利用我和厂家的关系，倒货，以最低的价格统包货，然后到上海在分包给各个批发部各个零售商。这样我赚钱就会赚的特别稳。说干就干，我统包的第一批货是一卡车的电饭锅。这是我人生赚钱路上的第一桶金，有了成功我就开始大展拳脚，这个时候我经常南下去找厂家，去谈价格。这个时候和厂家人吃饭喝酒也成了家常变法，而很多生意也是在饭桌上谈下来的。特别是上海很多的独家代理都是我用酒拼出来的。独家代理就预示着我一人独大，垄断上海市面上的货。大家根本无法想象这个利润空间有多大。这个时候我睡觉都是笑醒的。别人还在为几毛钱计算的时候，我经手的都是几千几万。我这时候的生意用风生水起不为过，但是我还是不敢嚣张，我还是很低调。虽然我赚钱很多，但是我还是哭穷。因为我不能让别人看到我发财了。在上海这个地方，人要低调，不然你在市场上就没有办法混。而我倒一次货都能抵批发一年赚的钱。倒货也给我带来了很多的财富，，经过多重的找货抢货倒货，我着实赚了盆满钵满 但是马有失蹄的时候，正当我坐享其成的时候我跌了个跟头，找到另一个新厂家，拿到了次品货，这是我第一次大意失荆州。拿到的货和样品货的质量天壤之别，只能和厂家协调处理尾货。这次是没有赚到反而亏了不少。这次也给我敲想了警钟。

不过我这个人敢做敢拼敢承担，亏了大不了再赚。我又开始不停的找货源找客户，吃一堑长一智，现在我对货源的质量严格把控，再也没有失手过。在一年不到的时间里面，我也赚到了我人生的第一个100万。

100万对于现在不多，但是在那时候我是成功的，成功背后付出的泪水汗水还有辛苦，别人无法体会，苦累吃了，但是钱也实实在在的赚到了。这就是人生吧，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。现在这个世道说赚钱难，但是我想和大家说，还有人一年能赚100万，关键是要找方法，找商机。任何领域任何方面都有赚到钱的人，也有亏钱的。只是有些人善于总结善于挖掘善于思考，这是他们成功的秘诀#头条创作挑战赛#​

明天分享我的第二个100万是如何赚到的