上图是整个网红经济的变革，可以看出来，下一步的资本、社会、互联网的热点等等，都将从网红经济转型到达人经济。
从整个分层舆论导向来看，基本上2018年各种各样的娱乐节目都很难被审批通过了，据说单纯依靠娱乐、依靠眼球经济吸引注意力的红人和节目会越来越难混了。从投资的角度来讲，这一类红人也没有同行会关注。前段时间当时有一个跟大胃王密子君对标的一个项目，差不多三个月时间，粉丝基本上做到在美食领域排名前五。结果她去参加创投、路演时，三个小组全部都投了否定票，绝对不投这个项目。三个项目的小组都提了一个共同的观点，认为大胃王这一类课题，第一没有为社会输出正能量，第二这一类东西的真正的文化价值、达人价值太低了。因此大家可以看到，这两年里，网红经济的变革风口是从红人向达人的变革。
第二个做垂直领域的达人。现在什么都能干、什么都能整的人已经过去了，我们现在谈的更多的是持续输出优质内容，当你真的选择某一个垂直领域，就必须持续输出，比如文化、图文、视频、直播、音频等。另外，要持续经营自己的粉丝。比如有学员说，黄老师能不能提一个问题，然后你就装高冷说不行，那这就不是经营的粉丝态度。经营粉丝就要求我们对人要热情，尤其是你要做IP的话，必须要有服务的精神，IP的核心是服务。
很多人觉得IP的粉丝都是脑残，都是莫名其妙的喜欢TA，这个逻辑是不对的。大家可以看上图，这是粉丝喜欢一个IP的链路。对粉丝来说，
首先，我喜欢你为我创造的内容，你创造内容如果不是我感兴趣的，我学不到知识，我不会开心的，对各位老师来讲更是如此；
第二，他关注我也关注的话题，带我去做我做不了的事情，那我就佩服他并欣赏他；
第三，我们彼此信任，他创造内容我使用内容，互相依赖，互相陪伴，他是名人更是我的朋友，所以说我就相信他；
第四，最后，我愿意为他的投资买单，喜欢个性化的引导。所以说每一个IP首先要有为粉丝服务的精神，服务意识特别的重要。
这两年，关于IP这个词用的比较泛滥。
我最近有一本关于IP有关的书要出版，对IP有一些研究。IP的“I”是作者与用户互动创造的智慧结晶，这个不是你自己命名的，不是说我搞一个动作就是一个IP，我拍个视频就是IP，更重要的是有没有用户与你互动，有没有用户愿意接受你的东西，这是IP的第一要素。其次它可以是故事、形象、视频等，每个IP需要有自己的拥簇者和文化知识产权。
“P”是可以被变现的企业资产，在互联这个时代，最简单标准是在多种领域聚合用户的能力。简单来说，就是你一定要确保自己的品牌IP是可以被变现的，可以受到保护的，至少你取的这个名字、商标是被注册的，而且能够在多个区域可以聚合用户，比如你在淘宝大学上课大家喜欢看，你在公众号上课大家还是爱看，这就叫多种领域，而不是单纯依靠某一个渠道的赋能。
所以说这里就有打造各种IP的几种思维模式。
第一种是品牌思维
一、你给用户的第一个认知是什么？帅、逗逼、美？你的核心认知必须要跟你的核心主业是有关的，你要能够用一句话说明白你是个什么样的讲师，至少在20秒之内说明白你的态度是什么。
二、基于自己的认知，要给自己各种定位。比如，你给大家认知是一个生活很丰富多彩，跟各种网红一起去玩的讲师，那你就需要把自己的各种定位给说清楚，什么样才是达人这个形象。那这里面就有了各种包装，比如说你要说自己是网红讲师，那你在朋友圈时不时得晒跟网红一起的照片。
总而言之，你要基于自己的认知跟自己定位去做可持续性的包装，然后去影响精准的用户。做个人IP时，应该有一个个人的清晰认知及定位，并且基于这个定位做持续的自我包装。
另外，还需要有经常自我反省的态度，因为当一个人真的意识到有多low的时候，他才会奋发图强，怕就怕对自己的感觉特别良好。因此，我建议在座的各位，每一个人都可以去好好反省一下：我想让自己在公众心中是什么形象？我离这个形象差什么？我需要去补什么？比如，你每天晚上都要出去玩，但你要把自己打造成一个勤奋上进的形象，那这个逻辑就不对。一定要真实的去展现自己最大的优点，不要装，装是很累的。
第二种是内容思维
你必须清楚几件事情：
1.现在已经进入了内容碎片化的时代，你还指望靠一篇文章传播个10W+，这是终点，但并不是起点。起点是要在各个碎片化的阶段，都能够有内容产生，能够去影响你所要影响的人。
2.基于碎片化的时间，你要学会给自己的内容打标签。比如，我今天讲的内容跟网红、IP有关，明天我讲的内容跟怎么做红人、粉丝群有关，再过几天可能讲的是内容与达人结合。虽然这些都是一个个很碎的标签，但这种标签会组合成一个真实的你，最后去影响到用户。
3.用标题的不平凡去证明，即无论你做什么内容，标题*党**是必须的。我以前为了给视频取标题，拉了一个群，每个视频都写很多标题，然后大家到群里投票，哪个命中率最高就用哪个。标题一定要看上去让你不平凡，你既然决定做一个IP，就是决定做一个不平凡的人，然后你用你的文章、你的内容、你的努力、你的汗水去共鸣你的不平凡。
第三种是流量思维
把每一个粉丝、每一个受众、每一个学生，先用数字化的方式记录下来，他的特征是什么？他是哪来的？他有什么样的特征？他有什么痛点？他有什么槽点？他有什么泪点？他有什么笑点？他有什么需求？用数字的方式记录下来，你才可以更好的对他服务。
然后我们需要不断的俘获粉丝。很多人会说，我会让粉丝扫二维码关注我，但实际上，扫二维码的人都只是围观，关注跟粉丝是有区别的，他们不是粉丝。粉丝是跟你有实质的接触，实质的互动的人。讲师讲完课后，你只是收获了一群“关注”的人，但是怎么真正的去俘获他们，是需要互动的，比如服务、见面、互动、交流等等。
另外，互相导流也很重要。互联网的时代，心态开放很重要。你愿意把自己的流量导给别人，别人才愿意把自己的流量导给你，但是在导流过程当中，彼此留有一个入口。比如，我可能月底有一个活动，我可能请几个老师来，这就是我给这几位老师开放了一个入口。那你有没有为自己吸粉准备好入口呢？这一点演员做的特别好，演员与主播、网红最大的区别是什么？演员会珍惜自己在镜头前面的每一秒钟，他们觉得每一秒都是在俘获粉丝的入口，这一点很值得我们去思考，我们上台之前有没有为这一次上台要吸多少粉丝做好这个准备，你有没有准备好去俘获流量的入口？
现在免费获得流量的时代已经过去了，还是要有为流量付费的意识。时间是一种买单，经历是一个买单，送一个礼物也是一种买单，你有了数字型的管理，有了俘获的能力，有了转化路径同时留有入口，还愿意为了粉丝去服务，那你的转化是必然的。
第四种是粉丝思维
要吸引粉丝，你就必须要有自己的范儿。你要仔细思考一下，自己的范儿到底是什么，然后基于自己的范儿去打造一个粉丝都能够参与的东西。千万别自high，自己把范儿给搞够了，但是粉丝没有参与感，粉丝们觉得你完全是在装逼，那这就出问题了。
当你有了范儿，然后又给了粉丝足够多的参与感，粉丝们就觉得我与你交流、与你互动很开心，你很吸引我，于是我关注了你，但是他不仅仅是让我膜拜，还能给我搞点事情。这个就是对粉丝的运营，不管是红人、达人、老师、明星，一定要去运营粉丝。你细细想一下，大家可能某一次活动，加几百个人，但你不去运营的话，他们叫学员吗？叫观众吗？他们真的只是你的一个旁观者而已，你是在自己微信里面是堆了5千个旁观者好呢，还是堆了5千个粉丝好呢，内心思考一下。
许多人都会把粉丝与关注给搞混了，关注和粉丝是两件事情。什么叫粉丝？第一为你买单，只有高度认同你才会为你买单，接下来会为你传播，同时会维护你，并且会热衷关注你，会花好长时间去关注你的一举一动。只有拥有这种粉丝，你才拥有了变现的能力。
接下来有个问题需要大家思考一下：
1.你用什么范儿去吸引粉丝？
2.这不能自己编一个范儿，你要先去明确一下，你觉得你未来的粉丝需要什么？需要赚钱，需要发现，需要看热闹，还是需要什么？当你想明白他需要什么，你就会明白，粉丝为何传播，他怎样传播，他在哪传播。说白了，你脑补一下，就像别人讲到你的时候，会是怎么样一个场景，他会怎样去描述你？就你的粉丝，他会在哪里，像什么人，用什么样的方式来表述你？这时你就会明白，你该有什么样的范儿，这个范儿与粉丝是息息相关的。我们的宗旨就是要让观众变成客户，让客户变成用户，让用户变成边用边传播。当我们大家真正把这种范儿定好了，粉丝传播东西定好了，自己内容体系定好的，自己的人设搭建好，粉丝该怎么传播搭建好，搭建好就开始做社群。
你会发现很多人，其实自己定位还没有想好，就开始做社群，取一个特别牛逼的群还收费。粉丝买单这件事情不能滥用，粉丝买单一定是需要给的钱和回报是匹配的，你莫名其妙让人买一个单坑了人家，那就惨了。所以说总归一句话，粉丝这个东西不去运营那就是消耗。
最后，分享一些粉丝具体操作过程当中的干货。
你创造一切的内容，都是以粉丝服务为目的，并且用数字来进行考核。你要给粉丝建立他们的标签与习惯，就像我刚才讲的，你需要去备注，去建一个粉丝档案，像我们以前做微商的一个项目，用户是自己创业的备注个“C”，上班的备注个“S”等等之类的。就是用这种东西来建立粉丝的标签与粉丝的习惯，你看到它你就知道他是谁谁谁，他是什么样的情况，要怎么对他进行服务。
然后做一个70/20/10定律。70%的时间你都是在给粉丝做服务生产内容的，20%的时间在赚他们的钱，10%的时间是带他们去实现理想。你会发现，为什么很多明星到一定阶段，一定会做公益，一定会怎么样，这是因为他在向粉丝输出情怀。但也不能同时进行，一天到晚都是搞公益之类的，因为粉丝会觉得这人土豪呀，不需要为他买单，这就出问题了。所以，你是一个人格化的形象或者是一个人格化的人，你才可以被粉丝认同。
什么叫人格化？自己好好想一想，你塑造的这个人物的人生轨迹、人生关系是怎么样的，粉丝们知道他的职业吗？他的爱好吗？他的家庭吗？他的导师吗？他的社会关系吗？你即使塑造一头卡通猪，也需要把这些点给塑造清楚，才能叫做真正的人格化。所以现在不是取一个越神秘的形象越牛逼，这个时代已经过去了。人格化跟人是有区别的。有些人是人，他没有人格。所以好好去想一想什么叫人格化。
最后给大家讲讲这个人格化。
我们做一个IP，把自己形象定义成比较拟人化的，定义是可围观，可关注，可维护、可传播、挺有娱乐精神的那个人。从取名字开始，让人第一眼看到有没有想关注的欲望，有没有想围观的欲望，以及你的一言一行，你生产的内容大家愿不愿意去传播，愿不愿意维护，你遇到事情的时候有没有人帮你，这些都是拟人化的基本要求。
它更高识别是你的精神性。打个比方说，像我的微博围观量特别高，为什么呢？因为我大概有二三十万的粉丝是在汶川地震的时候，我是第一个徒步进入汶川的志愿者。我当时也发出了第一条救援微博，当时展开量有50多万。我的很多粉丝是因为我做公益来的，所以说他们内心对于公益这个事情是有共鸣的，所以说当我开始发公益内容的时候，转发量就特别高。所以各位，当我们要把自己做成一个IP，一个拟人化，一个人格化的形象时，好好去想一想，你的爱能量是什么？你给这个社会、给身边的人有没有传递一些内涵与爱能量？大家注意，爱能量一定要是可以被记录的，这也是大家共持的，如果说你的爱能量不能够被记录出来，而且大家都觉得没发现你是这样的人，那就出问题了。
最后一个成长性，包含几点：一个形象是必须成长的，像米老鼠唐老鸭这种。《灌篮高手》里赤木晴子今天都40多岁了，你们知道吗？所以说具体想一想，一个人伴随粉丝不断成长的，但这种动漫人物永远都长不大的，不现实的。所以，我是不断成长，不断赚钱，每一个成长阶段都可以吸收到粉丝呢，还是社会迭代了，我老了我必须要成长？这值得你们去思考的，一成不变的围观你的那是僵尸不是粉丝。