你可能不喝白酒，但一定听过江小白。
或者听说够江小白的青春文案：
毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年.。
攒了一肚子没心没肺的话，就想找兄弟掏心掏肺！
他们只在朋友圈神出鬼没，却在现实的圈子无影无踪！
......
借着这些戳人的文案，江小白从白酒那几个高大上的品牌中脱颖而出，成功地将“白酒”卖给了年轻人，并成功晋级网红白酒之列。
从2012年创建品牌开始，“江小白”在白酒江湖中已经闯荡了九年，销量也早已从0做到了10个亿。
你仔细研究，就会发现很明显的一个现象是，江小白这个白酒品牌的塑造过程已经远远不同于那些经典品牌。白酒行业是一个很典型的品牌导向行业，一个从没在市场上露过脸的新品牌，不具备品牌知名度，也没有巨额资金可以大力砸广告做宣传，江小白是如何生存下来，成长为一个知名品牌的？今天咱们就仔细分析一下江小白这个案例。
一、当行业天花板高时，选择小切口进入
不同企业在不同阶段的认知角度是不一样的。如果你打算在消费品行业创业，你需要选择一条大赛道。
但你也不能一股脑就往里面冲，这条赛道看着光鲜，实际上不好走。当行业天花板较高时，利用创新能力选择小切口，要在大赛道通过新方式方法产生相对的高效率，这就是“大小高新”。
江小白做的就是年轻人喜欢喝的小瓶酒，根本就不是主流。
但这背后确实是江小白有意而为之的小切口——它是一种被动的，也是迫于环境下辩证思考的一个选择，是相对条件下的最优解。
二、品牌最重要的就是差异化定位
在品牌中，最重要的是定位。
在白酒行业，酒的应用场景细分的话，至少有五个：商务接待、宴席、家宴、休闲饮用、礼品等，最大的市场是商务宴请。这也是白酒行业竞争最大的区域，因此，江小白舍弃了其中的四个，选择了最小的市场——休闲饮用。
从市场品类看，当前中国最流行的是酱香型、浓香型产品。若我们切入主流，很难在已有的市场竞争中做到品类第一。因此，江小白选择了清香型产品，很快就做到行业前五。
从消费人群看，中国喝白酒的主流人群年龄偏中年以上，主要消费面子型的酒。因此，江小白反向选择了年轻消费群体。
从场景上看，江小白将品牌通过“小聚、小饮、小时刻、小心情”这四个词进行定位与对照。
不同于“宴会”的“大聚”，江小白的“小聚”则是好友之间的聚会活动；不同于中国圆桌文化的“豪饮”，江小白的“小饮”则多是面对面在户外旅游、夜宵等小场景中出现的行为。
太多的品牌会标记重大时刻，而江小白的“小时刻”记录的是自我时刻。每个人都向往“高大上”的时刻，但也享受有“小而美”的时刻。
因此，在做品牌创新时，品牌的定位与特立独行，就是活下去与被人关注的最大砝码。
（未完待续）