什么样的广告语最有效？ 广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。
“怕上火，喝王老吉!”“早上喝一瓶，精神一上午!”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金!”……这些都是脍炙人口的广告语的代表作。 现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，那到底什么样的广告语最有效呢？
我们来看看这些广告：
▼比如说华为的手机：双镜头手机，畅玩X，勇敢做自己。
为什么要使用双镜头手机呢，对我有什么价值没有说！
有效广告的第一步一定要明确自己的定位 ； 这个定位有两层意思
第一要对客户有价值，第二，你的价值和竞争对手有差异性。
一个有效广告很重要的标准就是说，顾客听了你这个广告之后，他不再追问，“那又如何。”
比如，恒大冰泉“一处水源供全球”。消费者看到这样的广告，会忍不住去问，那又如何。 一处水源供全球，想比其他水来说能给我带来什么好处？
我们拿汽车做个例子。宝马、奔驰、沃尔沃......我们把这些品牌都列出来。
然后你去做市场调查，看看每个品牌在顾客的心里，都占据了什么样的定位。宝马肯定是驾驶的乐趣，奔驰肯定是尊贵，沃尔沃肯定是安全。
除了市场调查，还有一个简单的办法，来判断这个品牌的定位是否清晰：
看看它过去的广告，是不是有一个长期诉求点。
如果有的话，那它在顾客的心智里，也会存在这样的认知。如果它的广告没有一个长期诉求点，而是经常变来变去，那就说明这个品牌没有明确的定位。
▼洗发水品牌里面有一个比较可惜的就是“奥妮”。
“奥妮”曾经是占据了“黑发”这个品类的定位，是当时在宝洁品牌的重重围困之下，少数能够脱颖而出的品牌。
但是后来他们请到了一个广告策划公司，说做了市场调查，顾客最看重的洗发水特性是“柔顺”。
奥妮马上改了自己的广告，诉求柔顺；这个广告一打，销量不增反降，顾客反而没有理由来购买你的产品了，我想要柔顺，我直接去买飘柔就好了啊。
后来这个企业就着急了，爱国情怀的广告，结果销量下降得更快了。
为什么？很多消费者以前还以为，奥妮是个外国品牌，至少是个外资品牌。现在一看，原来是一个国货品牌，大家对它的信心又低了一截。
写出有效的广告有这五个法则：
1、销售人员介绍产品是否会用这个广告语？
2、顾客向他人介绍是否会使用这个介绍语？
3、能否向顾客提供可信性？
4、能否有效转化竞争对手的用户？
5、能否劈开用户大脑产生二次传播？
简单的总结一下就是二语，三性。
“二语”指的是销售用语和顾客用语。
“三性”指的是可信性、竞争性和传染性。
1、销售人员面向客户推销时，
是否会使用这个广告语？
什么是销售用语？是否包含了有效卖点？我们有一个判断标准就是，一线销售人员是否会使用它。
▼比如“怕上火喝王老吉”。
王老吉的销售人员一定会说，冬天容易上火，喝点王老吉可以预防上火之类的。
好的销售用语一定是这个样子的。
反面例子，“原来生活可以更美的”、“善建者行”，一线销售人员会对顾客说这些话吗？不太可能。
2、顾客向他人介绍你的产品时， 是否会使用这个广告语？
第二个判断叫做顾客用语。就是顾客在向别人介绍这个产品的时候，是否会使用你的广告语。
1、一定要说人话。
2、简单。
3、 接地气 。
3、能否向顾客提供可信性
可信性：顾客是否相信你的广告。
▼ 斯密斯热水器 ：“专注 热水器 142 年”。
非常具体，比专注热水器一百多年要好。
4、能否有效转化竞争对手的客户？
竞争性：能否有效转化竞争对手的客户。一个标准就是看竞争对手看了广告是否觉得难受。
▼加多宝和王老吉。
加多宝和广药集团分手之后，正式推出自己的加多宝凉茶，刚开始打的广告叫做“怕上火喝加多宝”，广药集团没反应。
然后加多宝说“正宗凉茶加多宝”，广药还是没反应。
最后加多宝找到一个点说“全国畅销的红罐凉茶改名加多宝”。这下广药开始抗议了，向法院起诉，这是个侵权的虚假广告，同时推出反广告说，“王老吉从未改名，怕上火还是要喝王老吉”。
能让竞争对手感到危机感的广告，才是真正有效的。
5、是否能够劈开用户的大脑，产生二次传播？
传染性就是要让你的广告语，能够劈开用户的大脑，而且还能产生二次传播。
怎么样才能够具备这个传染性？
1、你得有冲突有创意，还要简单易记，才能进入他的大脑。
2、进入大脑之后，还要能够被高频地唤醒。
3、还要把它转述出去，让大家津津乐道。也就是说，你的这个广告必须要包含社交货币。
什么时候我们在微信圈看到了一个广告，还要转发一下？社交货币是传染性最最核心的东西，比如提升他的社交地位，彰显传播者的财富、地位、学识和关心等等。