作者：茶小策
图文：茶小策
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我们每天都会接到不少茶企的咨询，其中永远都绕不开的一个话题，那就是关于茶叶品牌的一个定位。
茶叶包装设计
每个茶企的心中，其实都有一个关于自己的一个模糊定位，也就是所谓的什么中端、高端、低端。具体的表现就是在茶叶销售中的定价上面，但其实这是一种非常模糊的并且不准确的自我定位。比如：同样品质的茶，你定500块钱一斤，对于月收入几万并且经常喝茶的人来讲，他就是低端的。但是对于月收入只有3000并且不怎么喝茶的人来讲，他就已经是高端茶了。
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所谓定位，是需要根据受众的价值观来进行定位的，同样是收入1万的城市白领和在城市里打拼的外卖小哥，他们对于消费的价值观是完全不同的两种概念。一杯20块钱的奶茶或者咖啡，白领可能毫不犹豫的就买了但外卖小哥可能就需要犹豫一下，因为他们的核心价值观可能就是省钱回老家建房子。
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所以我们不能一味的根据收入和相关的定价来做自我的定位和客户定位。我们所谓的定位，其实是品牌定位成功之后的结果。比如：像奔驰、LV、东阿阿胶、格力还有小罐茶等等都是品牌定位成功之后才有的高端定位。如果空喊高端和没有事实和认知上的支撑，品牌定位就成了空中楼阁。比如：当年的小罐茶它的高端定位并不是自我定位带来的，而是真正的做到了请大师代言，工业化流程的改造，发明小罐包装，重金设计门店和大力推广等等动作带来的。
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还有比如当年的江小白，如果在他销量、利润和市值都没有达到品类第一的时候，提出国酒复兴的愿景它也是无法支撑的，尤其是在移动互联网时代社交媒体都极其发达的情况下，原有的高端品牌都极容易被推下神坛。比如：当年的东阿阿胶就面临着“水煮驴皮”的质疑，小罐茶被调侃“累死大师”，这些就给品牌带来了巨大的损害。
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所以所谓的定位一定要结合茶企自身的实际情况，包括品类、质量、差异性、渠道、可触达的人群、团队、资金等等多方面的考虑，才能做出正确的自我定位。有很多自我定位高端的茶企像目前的岁月静好其实最大的原因还是品牌在自嗨，还没有引起足够的关注，一旦出现问题就有可能所有的努力瞬间就会崩塌。
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最后一个方面啊，品牌定位是需要不断的去宣传的，它也并不是说你自我正确的定位完了就真正实现了，它是需要实现客户认知后才能实现的，他最重要的三个原则：重复，重复还是重复？当年纳粹的宣传部长戈培尔说“谎言重复1000遍就是真理”，人们连*教邪**的说法都能相信，更何况是无处不在的广告。
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但你无论什么样的定位，都是需要从产品的质量、品牌形象、产品包装、还有宣传语上面去呈现的。就像一个人去相亲求职，不会直接说自己有多优秀，而是通过谈吐、阅历、服饰修养人来体现自己的优秀。
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我之前见过不少茶企，都说自己是高端茶，但一个品牌真正的高端，可以有很多的表现方式，直言高端可能是最坏的。
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