你是个会说话的人吗？你知道跟人沟通怎么说话吗？在沟通时是不是怕冷场，所以一直滔滔不绝？是不是说话因为想不到主题，不知道从何开口呢？
一
首先我们应该知道什么才叫会说话？其实有个标准。我们知道战国时代的诸子百家们除了是哲学家之外，他们有个能力其实被人忽视了，比如他们的口才。不管是孔子、孟子、荀子还是韩非子，其实他们都有一个共同的能力就是会说话。为此荀子把说话定了一个标准：
孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。啥意思？其实很简单，说话时，能把话说的不偏不倚，恰到好处，这就是智慧。沉默时能学会闭嘴倾听，不多说一个字，这就是智者。
但这其实很难，比如荀子的弟子韩非子就曾经吐槽说，一个人想学会说话，真是不容易啊，要是话说的很流利，条理清晰就会被人是在忽悠。要是态度诚恳，诚实的直来直去，又会被人认为是嘴巴笨。要是说话旁征博引，引经据典又会被认为是在讲空话。话说的太广博会被认为是在务虚，说下平常小事又会被认为格局太低。
韩非子伤感的说，都不知道从何开口了。相信大家对韩非子的感慨也都深有体会，那么应该怎么才能叫好话呢？这还真是个学问。
二
那么古人都是怎么说话的呢？我们到底应该如何跟人打交道呢？我们来讲个故事。其实奥妙就是荀子说的，要学会说话和听话，后来的韩非子也是在荀子的点拨下，才学会说话的。
说话不难，但是能把话说的恰到好处就难了。所以古人一般在说话前都会先揣摩试探一下看看，了解下实际情况，要是不了解对方的实际情况，又怎么能说好话呢？
有一次齐威王想册封新的皇后，但是到底选哪一位嫔妃册封为王后呢？他想了一个办法，把球提给大臣，让大臣们投票们选举。这个问题可把大臣给难倒了，因为要是选错了，那就意味着得罪了齐威王，以后可是要坐冷板凳的。
咋办？其实这是一个局。如果不会做事的人，还真会傻乎乎的去投票选举，如果真这么做只能说不懂为臣之道，不懂揣摩齐王的心思，因为齐王心里其实是有人选的。
田婴发现了这一点，于是他想了一个方法，有一天他特意准备了十副耳环，其中有一个镶着宝石的耳环，特别精美。第二天他暗中观察，发现后宫的赵嫔妃戴着这个宝石耳环，于是便上书给齐王，要求册封这位赵嫔妃为王后，齐王听了大喜，夸奖田婴会办事。
由于游说君主者知道游说之难，所以游说之前必须先行试探，以了解君主的态度。田婴因为善于揣摩观察试探，因此受到了齐王的重用。这说明君主的爱憎可以谋略试探出来。
田婴其实只是简单的投其所好，暗中揣摩观察，甚至连一句话都没说就搞定了齐王。这其实就叫会说话会办事。
三
今天我们要分享的纵横家的四个说话方法，
鬼谷子说过：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。意思是告诉我们说话之前必须要学会揣摩、观察。今天我们来说说鬼谷子教我们的说话之道，
第一招，审定法：认真调查对方的实际情况，加以揣摩。
第二招，察欲法：顺着别人的嗜好去观察对方的思想。
第三招，不言法：不要急着说话，先学会沉默，让对方先说，适当的反驳，借机观察对方的意图。
第四招，开闭法：掌握主动权，如选择开口说话是因为能了解对方的事情进行游说，闭口不言，沉默不语是为了辨别对方的诚意。
所以，会说话的人其实并不会多说话，而是会把话说的恰到好处。不知道说什么不说话，不知道怎么说话不说话，不知道如何说的合理不说话，不知道对方想什么不说话，这就是我们今天要学习的鬼谷子说话之道。
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