众所周知，获客成本将直接决定着零售行业的利润，这一点无论是线上电商还是线下实体零售店都是一样的，太高的获客成本将直接压缩经营者的利润，从而冲击企业的现金流，当营商环境稍微变化或者有不可控因素出现时，企业的经营就会陷入困境，甚至是直接倒闭。
因此，在选择实体加盟项目时，一定要考虑你的获客成本问题，只要你获取客源成本下降了，你就能把利润做上去，从而提高产品质量和服务水平，形成良性循环，这样生意也就越来越好做了。那么什么策略可以降低获客成本呢？
首先来说，选对项目很重要，现在加盟市场龙蛇混杂，真正赋能于投资者的好项目有多少呢？恐怕大多数加盟项目都是不赚钱的，品牌方自己到是把钱给赚钱，有些加盟品牌根本没有什么竞争力，市场上几乎没什么人知名，搞招商加盟不过是希望借助加盟者的力量来扩大自己的品牌影响力，到底是谁赋能谁啊，加盟了也是赔钱，千万不要理。加盟开店项目还是选择那些在品牌上有一定影响力和知名度的，至少不会让你开业以后无人问津，凭借品牌力量就能轻松获取顾客光顾，这才叫好项目。
耐克、阿迪达斯折扣店项目就是依托品牌而生存的实体零售模式，很多加盟者之所以看好这个项目就是基于品牌在消费者心中的影响力，甚至一些经济实力不错的中老年人也是耐克阿迪达斯品牌消费者。一些品牌忠实的粉丝在线上建立社区，大家在一起交流耐克阿迪达斯品牌商品的设计与技术工艺，潮流与文化，可见这两个品牌在消费者心中的分量。
正是品牌影响力才使得耐克阿迪达斯折扣店项目的获客成本上降低许多，从而使经营者的利润得到提高，同类品牌在同等销量的前提下，肯定是耐克阿迪达斯品牌能够为经营者创造更多的利润。同时，线下实体零售店也可以通过品牌影响力建立线上社群营销，可用于营销的素材太多了，一个LOGO即可说明一切，有创意有想法的营销策略团队总是能在线上以低成本获客，同样可以实现利润总体保持增长。
另外一个可以降低获客成本的因素就是商铺选址，好位置自然有更多的顾客光顾，但租金也高，要想保持利润增长还得需要经营者谨慎和仔细的算一笔账，高租金、高流量客源，产品利润，经营成本等综合计算，如果还有可观的利润盈余那刚好说明选址是正确的，但这样的商铺并不好找，有时可能多多少少需要点运气。
但无论如何，现在的商业竞争就是这么残酷，曾经的传统开店策略已经失效了，我们在选择项目和品牌时一定要谨慎，必须充分考虑获客问题，但很多投资者就是忽略了这一点，他们只看到了利润，却看不到利润的产生过程，这就是等于盲目投资，最后亏损倒闭也就成为逻辑上的必然。