直通车推广
（一） 直通车位置
Pc端：淘宝首页下标有掌柜热卖的位置
车通车标志
直通车位置分布
无线端：还有HOT的商标的产品
手机截图（直通车标志）
从它展现的位置来看开直通车能很大程度上增加产品展现机会。
（二） 几个关键词
点击率=点击量/展现量：点击量低说明主图有问题。
转化率=成交额/点击量：其越大在一定程度上说明产品详情页设计是ok的。
投入产出比=成交额/直通车花费：成交额=成本+利润+推广费用+邮费*2
注意：投入产出比等于1 的时候产品是亏本的。
怎么通过直通车看出产品的售出是不亏本的呢？以后我会讲到，，
（三） 直通车产品推广计划的创建
（1） 新建计划
1、 直通车只能新建8 个计划
2、 直通车计划不能删除只能修改
（2） 添加产品
1、 一个计划是可以添加多个产品的
2、 为了便于推广建议一个计划放一到二个产品
3、 产品的选择（利润高+ 主图和详情页做的比较好+ 店铺主推的产品）
（3） 添加创意
1、 创意就是产品的主图+ 标题（标题20 个字内）
2、 一个产品可以添加四个创意（也就是4 个主图）
3、 每一个创意的标题和后面添加的关键词是有关系的
A， 若创意的标题里面包含关键词则，关键词的质量分就高一点
B， 创意的标题里面不包含关键词，则关键词的质量分就低一点
4、 创意的投放方式一般选择优去
注意：当创意的选择模式是轮播的时候可以进行对几张主图测图。
A. 点击量和转化率比较高的留下
B. 点击量和转化率比较低的删除或换图或修改主图
（4） 添加关键词
1、 可以添加自己准备好的关键词
2、 也可以通过直通车搜索推荐关键词
3、 新品发布为了提高点击率关键词不易太多（5 个左右就可以）
（四） 直通车花费、排名、关键词选取原理
（1） 直通车的扣费原理
直通车扣费= 下一排名产品关键词的出价* （下一排名产品关键词质量分/ 你自己的质量分）
分析：别人产品的质量分和出价我们根本没办法控制，再这种情况下只有提高自己产品关键词的质量分才能降低花费。
（2） 直通车产品排名
直通车产品的排名= 质量分* 自己出价
分析：要是自己的产品排名靠前在自己出价比较低的情况下只有提高产品的质量分才是正道。
（3） 关键词的选取
直通车引流最关键最基础的就是关键词推广，在这种情况下如何选择比较好的关键词就显得非常重要。
1、 自己选择的关键词必须在产品的标题或属性里能找到
2、 选择的关键词不能够太泛
操作：拿着关键词去淘宝首页去搜看能不能搜到和你产品相关的产品，一本来说相似度越高越好
3、 关键词的展现量，竞争指数、转化率、点击率都要比较高。
注意：展现量8-9 万；竞争指数：2000 以下，转化率高于行业平均（直通车工具里面有行业平均指数）
（五） 直通车节省花费提高排名的技巧
1. 选取优质的关键词数量不易太多
2. 早起提高产品关键词的出价来影响产品的点击进而提高产品的质量分
3. 产品的质量分提高到7-10 的时候参考竞争对手的出价降低出价
注意：质量分7-10 ；有首页展现的机会
质量分6 ；有展现机会
质量分；小于5 无展现机会
（六） 直通车计划的常规设置
（1） 日限额
1、 一个计划一款宝贝以便设置日限额
2、 设置日限额为标准投放
注意：均匀投放按一天24 小时计算金额有很大弊端。
（2） 投放平台
站内投放站外不投放
（3） 地域
投放地域的选择以生意参谋的访客来源为主，前期不易太多
（4） 投放时间
以生意参谋中访客时间分布为主
1. 重点是时间段提高出价
2. 非重点时间段降低出价
注意：生意参谋中访客的了；浏览产品的时间最好选择最近7 天的数据分析找出优质时间段（推荐7 天数据用excel 做成图便于观察）
（5） 精准人群和关键词的精准投放
1、 精准人群
A. 精准人群的溢价需要将关键词推广到一定程度以后，统计购买产品的消费特征进而分析产品的精准人群。
B. 精准人群的产品溢价保持在10%-30%
2 、关键词的精准推广
A. 关键词多以意向词为主
B. 展现量比较高+ 点击率比较的词（这样的词转化率一般都比较高）
（六）直通车优化
（1 ）平台优化
相对应增加平台投放和定向推广
（2 ）地域投放
1. 渐渐增加投放的地区
2. 选择具体地域重点溢价投放（标准最近一段时间成交的消费者地域）
（3 ）时间
全天投放，重点时段溢价非重点时段将出价降到最低
（4 ）创意
4 个为好，增加展现机会
（5 ）关键词分析
展现量低：提高出价
点击率低：修改主图
转化率低：修改详情页
注意：展现量比较大，点击率也比较大，转化率很小的情况下，可以删除关键词重新添加关键词。