销售。
干销售的搞明白这点，你的业绩至少提升五倍！很多销售连什么是客户都不知道，不要不信，我来告诉你。
·自己整理的表格，公司系统里通讯录里的微信好友里的这些联系方式，他们是客户吗？不是，这些只能叫线索或者叫线索客户。这些名单花点时间在网上找，或者花点钱去买一份都可以获得，而且可以更多，更准。
·如果是卖苹果手机的，应该把店开在国金恒隆；
·如果是卖水果的，就应该把店开在了居民社区附近；
·如果是卖金蝶拥有的财务软件的，应该去找财务的老大负责人；
·如果是卖员工福利的，就应该去找工会和hr。在茫茫的市场和名单里，在对的地方找对的人去聊双方可以共赢的业务，这些叫画像客户，是符合产品消费意识和消费能力的客户，和客户聊了很久。
·然后客户开始问你拿资料询价，问了很多细节，还问你要了合同的模板，在不断的跟你讨价还价，这些叫商机客户，也就是真正需要花时间跟精力用心去转化和逼单的客户也是意向客户。
很多销售之所以做不好，不知道原因就是太把线索客户当回事了，一直沉浸在觉得自己客户很多不能自拔的意淫和幻想里做销售，用脑子去思考不切实际的遐想，对你的业绩一点帮助都没有。
线索客户是用来快速筛选画，像客户是用来精准甄别的商机客户，才是真正下功夫、需要公关使劲逼单的准客。做销售的记住线索客户要多，画像客户要准，商机客户要狠，要会逼单，有限的时间去产出最大的成果，才是一个好销售真正应该去思考的事情。
