618的风波已经刮过了，今年大家的战绩如何？消费大环境改善之后，大家今年的成果应该会比前两年好很多吧。
大促过后必有复盘，本期博士店长从整体出发，系统分享一下复盘思路。
整体复盘，我们从三个方面来就可以，基于销售的黄金公式：销售额=uv×转化率×客单价
uv量
需要从店铺的三个流量渠道入口去做数据抓取，分别是搜索流量、付费流量和自主流量。建议分两个角度去做，一个是时间轴，跟去年同时间段去做对比。
比如在开门红期间，哪个端口的流量同比是不同的，进而影响到了成交金额，接着再对应看时间段内的运营动作，是否有需要调整的地方。
这样就可以为下一次的大促做好时间轴的运营动作，分析的时候，可以把这3个端口独立的去做同比，最好拆解到二级流量端口。
转化率复盘
转化率复盘也要从三方面进行。分别是商品流失、渠道端口转化和客服咨询转化。618大促是S级活动，不管是平台活动力度，还是宣传或者是消费者购买心智都已经是很成熟的。
所以要重点做流失的分析，特别是找到流失金额比例中，品牌的流失，价格的流失和卖点的流失，这样可以做我们后期产品端的优化和升级。
至于端口的和客服端的分析，每年的数据不会差的很多，都是基于这个数据来给客服团队进行赋能提升。
客单价复盘
从行业客单分析、店铺主款优化和潜力产品优化，三个角度去做。重点看行业，特别是同层级的竞品的成交价的变化，避免行业的价格战，拿家装卫浴来说，很多工厂源头入局，从价格上直接切入市场，整个头部商家都面临挑战。
重要去分析潜力品，也就是在大促期间，真实加购，真实售卖的，而且数据稳定的店铺2或者3级的品，这些品是7月8月的重点发力的品。
因为平台走推荐化流量，本质就是要差异化产品，做去重、去同品，所以有这般数据增幅的品，是系统和消费者选出来的，不是自己硬推的品，是非常要去关注的。
年中大促结束之后就要迎来电商人重要的下半年了，各种节日纷至沓来，金九银十也在路上了。所以大促结束之后千万不可放松，大促可以提供大量的分析数据用来优化产品和店铺。此时正是查漏补缺的好时候，就算前几天的618没有打出很好的战绩，也不要灰心，下半年的机遇还有很多。
