这个问题实际隐含了两个问题。

一.做一家成功的淘宝店铺，需要哪些技能？

按模块去划分，1.团队、2.产品、3.视觉、4.供应链、5.资金、6.运营、7.推广。

其中这7项对于一家店铺的意义，我们分别来聊一聊。

• 1.团队。

老板要做的是什么，老板不是到一线干活的，是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队，老板就可以解放出来，把精力花在老板该花的地方，我之前在店铺打工的时候，对老板说的最多的两件事

1.你赶紧把货搞定了。

2.走，我们出去找别的老板聊天。如果团队都是一群小白鼠，所有的事情都要向你汇报，等你来决策。事无巨细、琐事缠身，如何做店？再者，我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础，有一个能做事的团队，在有了好产品之后，我们才能消化这个好产品。

而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发，实际上对于一个店铺，或者对于老板来说，无疑是个小灾难。因为，消化不了，如果能消化掉，那么全部是耗费的老板一个人的精力。

我不知道各位身边有没有这样两种店铺。一种是短期爆发，店铺起来之后，老板手忙脚乱，店铺要他来盯，产品要他来找，拍照、货品，统统都是需要他一个人来搞定。而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。

老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品，就拿来开店，而团队会把剩下的事情搞定。

团队，是一切的基础。

2.好产品，难于上青天。新手之所以什么不懂，就能挣到钱，就是因为误打误撞找到了一个好市场，找到一个好产品。而很多运营大神之所以这么懂淘宝，开店还是没做起来，就是因为没有好产品。这两种情况，在淘宝内真的见的太多了。

有的店铺鳖爬了一年，然后1个月时间从第一层级做到第六第七层级，也是因此。新手觉得技术重要，但是真正店铺做起来的都会告诉你好产品真的太难了。

对于产品而言：个性类产品拼款式。功能性产品拼研发。个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是线下大厂，知道哪几个款今年卖的好。

功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解，对于消费者有多了解。能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导，创造出消费者新的需求？而这些，靠的是洞察产品，洞察用户，具有研发能力。淘宝运营的现状，大部分运营能搞定产品吗？

3.视觉，这个玩意好费钱。线下商品，产品就是产品本身，因为可接触。线上产品，产品是产品本身+视觉表现，因为消费者要通过你的图片来了解你的产品。经常有人说：“我衣服是好货，线下是爆款”。

大哥，你产品是好产品，但是你用个手机，把衣服扔在硬纸盒上拍张照片。你让买家如何相信你产品非常棒？

其结果是，第一个店铺卖了有3W件。第二个店铺卖了只有几百件。视觉、拍照这个玩意，标品的还好一些。但是服装类的，你如果不是已经把这条路已经走顺了，不准备个几十万打水漂的钱，真的别瞎搞。真的真的好费钱。（在别的微博中有说个这个玩意有多费钱，这里就不啰嗦了）。淘宝运营的现状，大部分运营能搞定视觉吗，有这个实力去拍照么？

2.3.小结：产品与视觉是一个店铺能否盈利的基础。

4.供应链，最重要。

⑴.供应链反应速度。货卖出去之后，能否发的出去货，要补货，你供应链的反应速度是否足够快。我手中因为供应链死掉的店铺就有3个。冬季每天上千件的发货量，没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品，但是货赶不出来，你不敢拉升。销售额就卡在这里。

⑵.货品的品质，品质这个问题，我想不用我多说了。

⑶.成本

⑷.线下部分的优化，真的不比线上的技术要简单。要更麻烦，面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。

淘宝运营的现状，大部分运营能搞定供应链吗？

5.资金。手里有爆款，砸起来你见哪个广告费每天低于1W的？拍照费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W的店铺，算是很垃圾的小店了，对于绝大部分品类来说，也就10%的净利润，每天就1000左右的净利润。但是就这么点破销售额，一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺，而在店铺跑起来之前，拍照费用，测试费用，人员成本。这些钱都是纯赔钱打水漂的。淘宝运营的现状，大部分运营能搞定资金吗？

4.5.小结：供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

6.运营+推广。

运营和推广根本不是一会事，但是因为淘系这个特殊的物种，我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”，开直通车，干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的淘系的运营推广。

而运营推广在一个店铺中，能决定的是什么呢，并不是店铺是否能盈利，也决定不了店铺能有多少增长。他只是一个加速器，放大器。有了一个好产品，自然增长的比较缓慢，这个时候加入强大的运营推广能力，可以让他爆的更快一些。或者老板的运营、推广策略有问题。手里有好产品，但是每天只能卖3W，运营推广策略不当导致的增长乏力，这个时候加入牛逼的运营推广，也能起到很好的效果。

但是， 产品有问题，想要靠运营推广回天。别想了，不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。但是，并不是说运营推广不重要，也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西。另外，运营更值钱的也并不是技术，而是经验。

6.小结：运营推广，是一个加速器，放大器。至此，第一个问题我们讨论完了，来做一个总结。

1.团队，是一切的基础。

2.产品与视觉，是一个店铺能否盈利的基础。

3.供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

4.运营推广，是一个加速器，放大器。

虽不懂淘宝所谓的技术，但有零售经验，懂商业知识。无一例外、顺风顺水，随随便便线上的店铺就做起来了。所以，我想和各位说的是什么？要站在商业的角度去学习，多学习一些商业知识，市场营销的知识。等你有了一定的商业认识之后，再回过头来看淘宝，你会发现，你的整个眼界会高很多，对于淘宝的理解会更透彻。