“每隔几年，互联网就会产生一个新的流量体系。目前，我国已经有10亿短视频用户、6亿直播用户，人们已经形成了看直播购物的习惯。只要抓住这波机会，就能享受发展红利。”
这个618，光谷直播电商公司——启视传媒在抖音、快手等视频平台“带货”超2.5亿元，同比去年增长303%，成为抖音家电家居行业的领跑者。
去年“双十一”，这一团队在抖音“带货”超1.9亿。“双十二”，在抖音大家电类别中名列全国第一。创立不到3年，已成为行业现象级公司。
前不久，这家企业刚刚搬入占地5000平方米的新址，朝着“一天销售1个亿”的梦想进发。
3年内成交额将破百亿
跟新东方一样，这家公司也是从教培行业转入直播电商领域。团队的上一个创业项目是在线教育平台“启蒙听听”，主要是为0-8岁的人群开发音频+内容，线上+线下提供早教、家庭亲子阅读等服务。
创始人王青海是“80后”，毕业于华中科技大学力学-计算机双专业。2005年毕业后，到深圳闯荡多年，最早从事电商代运营，如今，他把自己定位于“短视频时代的新型电商服务商”。“电商时代，我们做的是把品牌一家一家送上天猫、淘宝，而现在是送上抖音、快手等，等于是把我们熟悉的事情再做一遍。”
启视传媒创始人王青海
他认为，抖音是第一个“品效合一”、既能通过内容传播塑造品牌，也可以通过直播销售获得效益的超级流量平台。
“过去光做淘宝、京东代运营，国内就产生了近十家上市公司。直播电商领域的这波机会，同样巨大。短视频时代，直播电商崛起势头还将持续好几年。”
2021年，公司成交额不到一个亿，2022年接近十亿，他期待，3年内，公司带货GMV超过100亿。
启视传媒把每个直播间命名为“战区”
第一个在抖音卖大家电
“前些年，抖音电商主要是以卖衣服和化妆品为主。大家都不觉得消费者会愿意在短视频平台上买几千上万元的商品。”
启视传媒是第一家在抖音上卖大家电的企业。“之所以选择这个领域，一是因为市场足够大；二是因为难度也很大。”王青海介绍。
刚开始，直播间20多天只卖出两单。主播每天直播十几个小时，磨破嘴皮也毫无效果。团队一度十分崩溃。“主播和运营曾经半夜三四点打电话，叫我出去喝酒。”
坚持之下，公司销量很快有了起色：第2个月，销售额就涨到几十万；第3个月就破了百万。2021年8月，启视传媒运营的大家电品牌单月销售破千万，成为行业TOP1。
目前，启视传媒已服务国内10多个行业TOP品牌，如TCL、华帝、苏泊尔、美的、奥克斯、安吉尔、九阳等，团队增长到300余人，获多家一线VC机构投资。
有了第一个“吃螃蟹者”，抖音平台上开始出现了许多同类企业，许多过去从事天猫、京东代运营的企业，也开始了直播带货业务，产业生态加速形成。
直播间，一名主播和一名助播正在直播
明年团队将达400-500人
黄龙山下，启视传媒公司20多个直播间以“战区”命名，里面摆满了各种商品，包括电视机、空调、厨房电器等，每时每刻都有直播正在进行。
“直播是个体力活，一场直播三个小时，每天要播好多场。每位主播的背后，都有十几甚至几十人的团队在支撑。”
主播是整场直播的核心，他们需要有专业的知识储备，良好的亲和力、说服力，外形条件反而并不是最重要的。往往二三十人中，才能产生一位合格的主播。在他的背后，还有助播、运营、操盘手、内容团队、客服、美术等等。
雷鸣正在直播中
“95后”小伙雷鸣是启视传媒“销冠”。从“助播”做起，快速成长为一名成熟主播。
“主播是一个最能体现自身价值的岗位，每场直播取得好业绩，为客户创造价值，都能增加自信和成就感。”他总结，主播最重要的还是要动脑子，善于观察、总结、学习，不断发现解决问题，自我改善。
启视传媒团队合影
目前，启视传媒已有80余人的主播团队，并建立起了成熟的培养体系，后备主播超过150人。
“这就得益于武汉高校众多，科教优势明显，各类人才层出不穷，明年，我们的团队就将达到400-500人。”王青海本人也入选“光谷3551人才”。
为了创造轻松工作环境，公司设立撸猫区，目前有7只小猫，受到员工宠爱
“武汉在直播电商领域，具有许多优势，比如综合成本优势、人才丰富、团队稳定等。我身边有许多在沿海从事同类业务的朋友，都在考虑拓展到内陆城市。建议武汉出台相关政策，引吸这些新业态，在武汉服务全国、甚至全球优秀品牌，将相关资源聚集。”王青海表示。
采写 | 康鹏 钱果
编辑 | 张希祉
编审 | 龙大虎
审核 | 肖辉
出品 | 光谷融媒体中心