上一篇我们讲了社群赚钱必备，人性三角框架，瞬间轻松驾驭客户（上篇）
我们怎么去使用人性三角框架呢？
下篇我将告诉你如何使用这个三角形框架，主要分2部分。
一、对自己用。
你首先要把这个框架用在自己身上。
对自己怎么用使用呢？
1、你今天的结果好，还是不好？
就是你有没有结果，如果你结果好，那就证明你之前的动作是对的。如果你今天的结果不好，就证明你之前的行动不对，或要去看自己有没有行动。
2、检查自己的动作对不对。
做了哪些动作，把它1234567的列出来，每天做几个动作，做了什么动作，从结果反向逆推到你的动作有多少，有几个，做了几件事儿。
3、拆解分析每一个动作背后的动力和阻力。
我那个动作是怎么来的？
我这个行动是怎么出来的？
我脑子里在想什么？
我脑子里的动力强不强？
我脑子里的阻力有没有化解掉？
我对什么东西还不确定？
以上这些你都不明确的话，你的动力就不强，就会造成了你的阻力又大了，那么你的动力弱、阻力强、你就不想动了，动作没有了，或者动作都是杂乱无章的，自然不会有好的结果。
没有好的结果，阻力又强了，阻力增强了，动力又削减了，动力消减了...形成恶性循环。
所以，我们要经常用这个人性三角框架去复盘，从结果开始入手，问你的结果，结果如果不好。
就问你自己，是你昨天睡懒觉了吗？你昨天干什么了吗？你为什么会这样？反复的这样去推演。
二、对客户使用。
怎么对客户使用？
1、进入他的思维，去影响他的思想。
怎么影响他的思想？
就是增强他的动力，化解他的阻力。
例如，你是开服装店的，客户进你服装店来买衣服，你用这个思维框架怎么去用在客户身上？
从物质层面，也就是钱的层面，你要告诉他衣服的材质，设计，裁剪是什么样的，要给他明确衣服材质多美好，档次多么高。
2、从情的层面，精神的层面给他美好的场景。
卖女装的，你就说，姐，这件衣服真的是太适合你高雅的气质了，你把这衣服一穿出去，所有男人的眼睛就拔不动了，你绝对是人群中的焦点，这衣服太适合你了，简直就是为你定制的...
卖男装的，你就跟男客户讲，哥，这件衣服真的是太适合你的绅士/高贵的气质了，这套西装你一穿出去，走到聚会的场合/商务的场合，那些美女对一定会被你瞬间征服，瞬间你打动，这衣服太适合你了，简直就是为你订制的...
这就是在加大客户的动力，加完动力了，接下来就要化解他的阻力。阻力是因为他恐惧，是因为不确定。
首先你要明确价格，今天你算是来着了，我们衣服以前的价格是8888元，今天正好赶上商场打活动，今天才6666元，我觉得你今天下单把衣服拿是最划算的。
今天把衣服拿回去就是一个行动指令，最后再给他一个明确的行动指令。
这种话术的描述，就是从思维上给他明确的，具体的结果加大动力，减小阻力，促使他的思维发一个行动指令让他产生行动。
总结：
1、人性三角框架，真的是一把万能的金钥匙，一把解决问题的万能金钥匙，它真的能够化解你所有想不明白的一系列问题和困惑。
我们必须要熟悉这个框架，必须反复的去推演，反复的去套用，反复的在脑子里面去模拟使用这个框架。
2、先给自己用，然后再设计给客户用。先去检查自己，今天有没有结果？今天的结果是什么？是好的，还是坏的？这些结果是你做了什么样的行动获得的？
如果你的结果是不好的，那么你的动作就是错的，一定是证明你的思维也是错的，那就要去调整你的思维，你的动作。
邓先利
社群商业架构师
专注【社群五行营销系统】实践、传播和理论研究。
社群运营策划，引流，培育，成交，裂变实战教练。
帮扶架构商业社群矩阵
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