工厂做直播电商其实没有想象的那么困难，学会这一招很好用，这篇文章就告诉你该怎么弄。
今年上半年直播电商有个特别大的变化就是靠白嫖平台自然流不好用了。即使是头部主播带货也得打付费了。其实底层逻辑非常简单，之前所有的运营技巧都是建立在“马扁”的基础上的。现在直播电商已经过去三年了，该曝光的早就曝光了，韭菜和傻子没有那么多了。如果你还在直播间搞什么扣1、玩剧情、憋单之类的小技巧，已经没有意义了。
被骗一次还不够啊，还得天天被骗啊，哪有那么多傻子。
所以说，现在杭州的运营岗位特别不值钱，直播电商公司也明白了这个道理。平台规则变了，市场环境变了，之前运营的那些小花招早就无效了。
我的粉丝中有很多是不太懂直播电商的老板，如果碰到做过运营操盘手的人，对你侃侃而谈，说自己怎么怎么厉害，做过什么成功案例，希望你投资给他开公司，他一定可以复制成功。遇到这种事情，千万别投钱，因为都是扯淡的。好汉不提当年勇，属于他们的时代过去了。
现在整个直播电商生态里，运营和操盘手最不值钱。他们大多数人错估了自己的能力，把平台红利当成了实力。
前两年主要就是直播平台刚起盘，给流量，政策松，有点违规都是睁一只眼闭一只眼。现在不行了，谁还敢用原来的那一套马扁术，分分钟给你限流封号。
说白了，那些做运营成功的操盘手不过是吃了平台的红利。现在杭州代运营公司没有几家还活着的了。
纯靠骗，能活多久？上嫖平台，下骗消费者，中间坑供应链，这么玩要是一直有饭吃，那还有天理了吗？
今年抖音一开年就开始砸饭碗，第一个砸的就是干运营的饭碗，然后是砸主播饭碗。
运营不值钱了，主播也不值钱了。
315之后，各大直播平台都在严打情感主播账号，所谓的情感主播，说白了不就是骗吗，现在也玩不下去了。
平台的底层逻辑非常简单，要么是你给我输出优质的内容，要么是给我钱。如果没有优质的内容，还想着白嫖平台的流量，想都不要想了。
上面的这两件事，哪一件事是运营能提供的？都不能吧，所以运营没用了。
那么未来该怎么办？很简单啊，围绕平台的这两个核心利益去搞就好了。
做IP，持续输出优质内容，依靠IP人设实现人带货，这肯定没毛病。所有的商业活动想要长期持续，就必须建立在利益互换的基础上的，你真有本事持续给平台带来优质的内容，提高平台对用户的粘度，平台也会投桃报李。
未来大主播的竞争压力也会很大，只要内容一旦下滑，或者出现翻车事件，流量马上没有，平台才不会在乎任何一个主播。
另外一个就更简单了，付费投流，直接给平台钱就好了。所以说现在工厂做直播电商简单了。直接做投流付费店播就好了。
平播+短视频引流+投流，把精力多放在品控和复购上，这买卖就成了。真没想象的那么难。
以往主播大呼小叫的那套早就把人恶心到了，以后这套玩不转了。
今年上半年抖音还推了商品卡，商品卡更简单，连直播都不用，和传统电商一样了。
其实这种投流+平播模式特别适合源头供应链，销量稳定，风险可控。至于主播和运营，根本不用高薪聘请，慢慢培养就行。
如果工厂有自己合适的IP人选，可以花些心思打造自己的IP，通过输出优质内容，省点投流钱。
如果没有合适的人选，那就找优秀点的销售员就行，投流卖呗。
至于如何投流，这个倒是可以花点心思学习优化下。
我举个例子，这也是我的一个粉丝的店铺，他们家在茅台镇做酱香酒酒厂的，就是投流平播，我看过直播，没啥套路，很实在的卖酒，据说去年实销了五六千万，利润也是相当不错的。他们也稍微做了点IP打造。
抖音截图
工厂其实最不适合做大主播带货，实际上找大主播带货是件非常危险的事情，表面上看销量很大，实际上利润低不说，退货率也不好控制，一个控制不好，就是灭顶之灾。
我去年尽调过一个做鞋子的工厂，他们当时找的辛巴带的货，一下子卖了几十万双，备的货完全不够，因为是预售模式，所以这家工厂发动整个村的工厂给他家做鞋子。一方面时间久了，出现大量退货，另一方面由于时间仓促，品控完全跟不上，发出去也都退回来了，库存巨亏，店铺全是差评。
就那一场带货，除了把和辛巴合作的那个工厂干趴下了，连带着村里帮他家生产的厂子也都干趴下了。
找头部主播带货，也就是甩甩尾货好用。正常经营的工厂去找这些头部主播合作，可要好好想想。
我认为工厂最好的方式就是以店播为主，达播为辅，达播也是找中腰部的主播，纯佣就带了。至于需要很高坑位费的大主播，也就算了，有那钱还不如自己投流了。
我可以确定的说，直播电商一定不会死，但是玩法肯定要变。最大的可能是未来大主播和固定的供应链绑定，深度合作，双方成为利益共同体，外面的供应链基本也插不进去脚了，就算硬干，供应链老板也别指望赚钱，做个品宣吧。
至于工厂和供应链本身那就是做店播，能做IP就做IP，不能做就是干脆纯付费平播，同时加大做私域和复购的力度。
这篇文章，我是在今年上半年实实在在了解了多家源头供应链企业之后总结出来的。至少在目前直播电商生态就是这个情况，而且看起来未来很长一段时间都是这个情况。
我是投资人，也是生意人，我做了十几年生意了。做生意底层逻辑就是利益互换，利益共享，一方总想白嫖另外一方，决不能长久。之所以前两年平台愿意被白嫖，自然不是做善事，给点甜头罢了，如果想一直白嫖，那不是精明，那是傻。
还记得数年前，开网约车，送外卖，很多人薅平台羊毛月入数万，你让那些人现在再试试，可能吗？
所以说，今年工厂做直播电商反而简单了，店播+投流就行，剩下就是专心提高产品品质和服务就好了，复购率越高，越赚钱，这才是生意的本质。
没有好的品质，所有套路都是扯淡，一锤子买卖长不了。
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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑。