企业盈利难的真正原因 (如何解决企业盈利难)

前几十年曾经资源匮乏、生产力不足,经营一个企业的效率可以大幅提升。现在呢过去的模式越来越不灵,企业的成本墙不断往后撤,竞争像动车一样扑面而来,生存与盈利空间变得越来越窄小了。

看看吧.你的企业是否有如下表现:

企业的营业额曲线总是上下起伏, 一年高一年低,利润一年比一年低; 公司的人才 流失率居高不下,招人、育人、用人、留人一年比一年难; 老板天天谈转型,但是却嘴上转, 行动上难,只见楼板响、不见人下楼; 等别人成功后才发现机会明明也在自己眼前,却总是 错过一次次机会,后悔的余地都没有; 自己企业利润的增长总在“一步一个脚印”,但总是有 行业黑马 “一飞冲天”,眼睁睁一个个竞争对手涌现自己干着急;以前只要把产品生产出来销出去,就 坐等收钱 ,现在做什么都有很多人跟你抢,赚钱越来越难;以前赚了钱就扩大规模,企业很快就做大了,现在拓展市场举步为艰,前进一步都要 付出巨大代价;以 前拓展业务,多元化,想干就干,赚钱的渠道多,现在 表面上盘子 很大,但实际很多业务根本 不赚钱 ,甚至亏本倒贴;以前走量不走价格,薄利多销,现在天天打折促销,却 没利润 ,不促销,又没有销量,不知如何是好,进亦难,退亦更难;形势逼着学习提升,到处听课,接受各种新的经营管理思想,感觉 说的都有道理 ,可到公司怎么都落实不了,有些还有副作用,再都不敢引进新思维新办法了。

为什么会出现上述问题?根源是什么?答案是 战略制定的错误!就是与竞争对手在同一维度上竞争,就像大家都在竞争同一场比赛,赢家只有一个一样。有些企业在战略规划上常常表现为 “有战无略” 。好多企业基于经验忙于应酬拉关系和营销,不能好好的静下心来思考到底该怎么做;还有的企业对 战略管理 的认识不够或存在着很多的误区。

做什么、怎么做 当成战略;把具体的操作步骤、流程当作了战略;或把战略和执行的顺序倒置,先要做什么事情,怎么组织人,怎么组织钱,怎么来打市场。这样做,无疑 企业没有战略 ,而是直接到了策略层面。错把目标当做战略,比如投资布局几个行业,就把战略观定位在这几个领域做强做大。殊不知 这根本不是战略,而是目标

如今市场经济通缩通胀并行,人们手中无钱,商品再便宜也无人无钱购买!这是当今严酷的现实!

所以我们必须梳理企业经营方向,明确行业产品竞争优势,结合自身实际,确定企业发展战略。我们要系统化完成产品运作,在优化产品传统销售模式的情况下,开展阐述产品直播、电商、微啇、社群等新营销模式,让传播更高效。

从企业实际出发,实事求是地进行人才的选择和团队的定位,优化团队核心层、执行层管理及基层员工管理,尊重员工首创精神、维护本企业员工尊严的人才战略。

明晰企业经营策略,剔除无效的管理动作,提升运营效率,确保人均产值不断提升,准时交货率、品质一次交捡合格率、客户满意度等指标数据日清、周毕、月结!千方百计降低运营成本,让企业边界利润率不断提升。

掌握风投动态,从资本战略的角度调整战略。现阶段如房地产及相关联的上下游产业肯定不易过多投入,未来大数据、大健康、新能源、新农村等是投资的方向!

李家诚说过去成功的经验可能是今后失败的基础。过去构成商业的既有板块,正在 四分五裂 。如今无数新的前沿技术,正给商业世界带来了全新的拼合规则,如大数据、直播带货正如雨后春笋般的在各个企业盛行开来。

登高而招,臂非加长而见者远!顺风而呼,声非加疾而闻者瞕!让我们放大格局,慧眼看世界!以展新的姿态张开双臂拥抱企业新的未来!