前言
地推是机构最常用的推广方式，但同样也是最苦最累的工作。随着大大小小的公司扎堆发传单，客户早没心情去仔细阅读手里厚厚的一打传单。
因此，地推工作还做不做？如何做好？成了让每个机构头疼的问题！
目录
★ 机构无目的性地推
★ 数据如何转化成价值？
★ 机构地推要关注哪些数据？
1、机构无目的性地推
地推可以帮助找到精准用户、实现口碑传播，它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点。
然而，做好地推并不是直接将传单发给客户那么简单，而是要打动消费者来实现购买转化。
采访机构发现，大部分的地推工作开展如下：
1）老师遇到周末或没课的时候就出去发发传单；
2）招聘兼职在机构方圆3-5公里的人流密集处分发传单；
3）异业合作，组织小活动的同时分发传单。
然而从中，可以看到：
1）机构地推前没有设定目标，结束后无法总结反馈；
2）没有统计名单数据及数据跟踪名单转化情况，无法核算单次地推成本；
3）多次地推后没效果，缺乏数据对比，无从改善地推工作。
数据=价值！
做好地推活动，整理、分析数据是关键！
2、数据如何转化成价值？
借鉴通过用高效地推换来巨大成功的美团外卖：
美团外卖的地推，也是从最简单、基础的发传单开始；但在其进行全国地推前，做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，通过派单数据反馈，建立了派单模型，数据化分析派单的最佳时间、最佳地点。
人人都喊大数据的年代，大数据的应用是什么，这就是！
通过海量的数据分析，最直观的看到单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等，从而调整工作指标、具体执行方案，实现价值。
如果将数据分析应用在机构地推中：
1）地推前，做好工作计划，拟定成本及参考目标；
举个栗子~
到达100个家长的成本核算：
▷传单95%被丢，要发2000张，单价在0.08元左右，成本为0.08元*2000张=160元；
▷扇子（礼品）10%被丢，需要110把扇子，单价在0.5元左右， 成本为0.5元*110把=55元 ；
▷物料成本为160：55，人工成本将近20倍；
▷朋友圈转发互动吧，128个家长看到，点击率待定。
2）地推时，根据现场效果实时调整目标；
3）地推后，专人负责跟踪、分析数据、核算各项步骤成本，调整匹配更好的工作方案。
在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化地推参数、优化地推模型。当机构有了一套良好的模型后，地推团队将攻无不克战无不胜。
3、机构地推要关注哪些数据？
当你还在纠结地推效果不好，还要不要继续做下去时。
答案已经很明了：
当下，无论是互联网大牛还是成熟的培训机构、学校，他们的拉新方式还是从地推开始的。
继续做地推，就要沉下心来。
合理制定地推计划、安排工作；结合成本，对每次的地推成果进行数据分析，形成反馈来优化下一轮的地推工作：是不是传单要更换？场地能否有更好的选择？同一场地换个时间效果会不会更好？兼职人员减少一个人，效果一样？
那么，机构地推要关注哪些数据？如何做地推工作计划、工作安排、成本统计、效果评估？
本着抱团成长的初衷，让地推成为机构有效的招生活动，关注公众号教培经营圈（ID：jpjyq2016），回复“地推工作表”获得整套地推工作表格资源包。