大家好，我是小仙女。今天跟大家分享的主题是爆客文案(四)：文案靶心。
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为什么学习文案要先打造概念与主张呢？因为新概念代表一件全新的事物，就会带给客户全新的认知，产生新的消费需求。
但是，因为概念过于抽像，不利于受众理解。所以，你需要解释你的品牌，将给客户带来什么价值？
比如，*共中**刚刚成立时，因为共产主义是从西方引进来的一个全新概念，绝大部分中国人都搞不懂*产党共**是什么意思。
刚开始一段时间，始终只在一些进步知识分子中间传播，普通的劳苦大众无法理解，所以一直发展缓慢。
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直到后来毛*东泽**提出：“打土豪，分田地” 这六个字的价值主张之后，连文盲都听懂了：
哦，原来*产党共**是帮助穷人翻身，从地主手中夺回土地权，所以没有财产的这帮穷人玩命地跟着*产党共**干，最后把事业干成了。
尽管*共中**在创业路上经历了很多挫折，数次面临灭顶之灾，就是因为这条明确的价值主张，就象磁心一样，牢牢地把集团成员的心吸引在一起，跟着玩命地干。
想一想，假如*共中**当年没有这样的宣传主张，会有哪么多穷人跟着干吗？假如*共中**直到解放前，不是一直坚持这个主张，而是一会儿换个口号，会有那么人坚定地跟着*产党共**走吗？
所以，价值主张非常重要，就是一个品牌的核心理念，价值出发点，没有这个，文案根本就没有靶心，又何来穿透力呢？
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营销的根本是卖结果，卖给客户一个独特的解决方案，这是一切营销的起点。
如果连这个都没有弄清楚，然后在广告文案中只是罗列了产品一大堆好处给客户，你是很难打动客户的，原因有二种：
1、你的东西再好，我现在暂时不需要；
2、虽然我需要解决这个问题，但是市场上同类的的东西太多了，我要寻找性价比更高的产品。
所以，做营销首先解决二个问题：
1、产品卖给谁，帮助哪一群人解决问题；
2、为什么这群人必须跟你购买，而不是找其它人解决问题；大部分营销做不好的人，文案写出来没有*伤杀**力的人，他们往往犯一个最普遍的营销错误：
1、不知道哪群人是最精准的目标客户；
2、不知道在客户的众多需求中，哪一点才是客户最核心的需求；
很多人的做营销，就象拿着机枪对山谷扫射一样，根本没有靶心，或者张网在大海捞鱼一样，然后期待奇迹发生。
真正的营销高手，应该是拿着*击狙**步枪，瞄准精准目标人群，并且瞄准客户的核心需求，追求一击必中。这样做营销才省时省力。
不管你今天做任何生意，必须先确定一个主题，这就是定位。然后用一句简短口号将主题表达出来，传递给潜在客户，这就是价值主张。
价值主张决定项目的战略方向，决定了一个项目能否做得长久，能否做出品牌。
价值主张相当于产品的基因，老鼠的基因永远都长不成大象。因为价值主张决定了企业未来发展的方向，决定了产品的基调；
即使你的生意做得很大，不需要自己写文案，你必须知道文案的内在规律，否则投放巨额广告费，你都不知道浪费在哪个环节了。
再举一个实体产品如何打造价值主张为例：
比如装修公司。很多公司的战略方向都不明确，总想以最低价格，最豪华的装修来满足不同需求层次客户，实际上物美价就不廉。所以大部分装修公司陷于同质化，拼价格的恶性竞争中。
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假如我来做装修公司。
比如定位豪华装修：
概念：皇宫装饰 宫庭装饰 罗浮宫装饰
价值主张 1：给您宫殿般富丽堂皇的家。
那么它的基调就是奢华，要请最好的设计师，用最好的装修材料，当然豪华装修的价格也是昂贵的。很显然，针对是高端人群，目标受众分布在别墅区，高档小区里；
比如定位经济装修：
概念：巧匠装饰 省钱王装饰 省料王装饰
价值主张 2；用最少的钱，给您一个舒适的家。
那么它的基调就是便宜省钱，所以并不追求品质，只要看上去整洁美观就行了，所以装修村料当然要大批量采购，压低成本；它的目标受众是工薪阶层人群；
比如定位中式风格：
概念：书香世家装饰 鲁班装饰 中国风装饰 诗经装饰 圣贤装饰 中国缘装饰 大宅门装饰。
价值主张 3：给您一个书香世家，天天沐浴中国风。
那么它的基调中式复古装修，要体现中国传统文化，比如红木家具，文房四宝，雕梁画栋，所以必须细工出慢活，非常讲究。它的目标受众是热爱中国传统文化的人，比如佛教徒，讲究风水的人群，热衷于学弟子规等人群。
比如定位小户型装修：
概念：小变大装饰 魔方装饰 潘多拉装饰 多变空间装饰
价值主张 4：定制家具，让房子变得更宽敝。
那么它的基调是让房屋增加容积量，就要利用好房屋的每一寸空间，房间的家具要具备多种用途，设计一定要紧凑。很明显，目标受众是小户型房主，复式房房主。
看起来功能好像是一样的装修公司，通过不同价值主张的定位，后面产品的设计，解决方案是不是完全不一样？
而且，当你有了清晰的价值主张，是不是马上就能找到精准的目标人群？包括后期的宣传是不是更省力，客户满意度是不是更高？
这四种价值主张瞄准的是不同人群，你会跟同行产生竞争吗？根本不会。是不是通过重新打造价值主张之后，四家装修公司都能找到产品差异化，都可以赚到合理的利润？
所以，做任何生意一定要先定位，确定主题，然后包装品牌概念，打造品牌的价值主张，这是一切营销的起点。
如果你不打造好独特的价值主张，后面的营销活动就会没有方向感，广告投放也是撞大运。
价值主张是文案的靶心，不是管你写的吸粉文案，培育文案，筛选文案，成交文案，都必须要有一个固定的靶心。
否则你传递给客户的信息总是变来变去，他又怎么能相信你产品能够解决他的问题？他又怎么相信你的产品是靠谱的，你的人是靠谱的呢？
当文案有了靶心，你的写出的广告内容才会具有*伤杀**力，具有销售力；
总结，提炼价值主张二个原则：
要么做行业第一，要么做行业唯一；能做第一时尽量做第一，做不了第一就要做唯一。
争第一，做唯一，争取做到既是第一又是唯一。
价值主张的作用是为了占领客户大脑认知，建立起品牌独特的识别度。
价值主张核心不是卖优点多，而是卖不同！
当然，今天分享的关于价值主张的设计只是初级内容，如何打造独特的价值主张，如何从人的需求动机，到产品的市场定位……
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