销售话术。
若不懂以下九个成交法则，则难以做大生意。
·一、客户购买并非为便宜，而是占便宜的感觉。
·二、在未建立关系前，不应轻易报价。销售最忌刚开始就报价格，否则对方会觉得贵，因为价格会让他感到损失。厌恶损失是人类本能。因此，即使对方询问价格，也不要直接回答，可以说：价格并非关键，最重要的是适合您。
·三、当客户要求降价时，千万不要直接妥协。对方要求降价就降价，优惠就优惠，会让你的让步显得不值钱，也会让人觉得你有较大的利润空间。人们喜欢追求稀缺性，越容易得到的越不被珍惜，越难以得到的越珍贵。因此，当对方要求降价时，你可以提出其他要求作为交换。例如，“如果您能介绍三个客户，我会考虑降价。”通过要求对方付出，对方才会珍惜。
·四、不与客户争论价格，而应讨论价值。
·五、客户没有错，只有服务不佳。
·六、产品本身并不重要，销售方法才是关键。
·七、没有完美的产品，只有最适合的产品。
·八、没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。成功并非偶然，而是掌握了方法。本书提供了与客户沟通的技巧，包括如何与陌生客户、熟悉客户、没钱客户、有钱客户、挑剔客户、犹豫客户、不同类型的客户讨价还价等。
相信只要读完本书，你也能成为优秀的商人，实现销售事业的成功，实现自己的人生理想。
